試析鋼鐵企業銷售環節的資金管理

摘 要：近年來，我國的科學技術的發展迅速，鋼鐵企業的發展也有了創新。采購位于企業生產產品的起始位置，處于整個采購供應鏈的上游，采購成本控制在生產成本控制中非常重要的部分。鋼鐵企業原材料消耗占總成本的70%左右，采購成本的控制對于鋼鐵企業來說有著舉足輕重的影響。鋼鐵企業近幾年產能過剩，企業資金周轉困難，導致財務風險加大，在市場競爭中處于不利地位。在供給側結構性改革的新經濟形勢下，增強采購成本控制，推進采購模式的轉變，建立完善的成本控制體系，對鋼鐵企業增強市場競爭力、有效規避經濟風險具有重要意義。

關鍵詞：鋼鐵企業;銷售環節;資金管理

0 引言

在鋼鐵企業的運營發展過程中，銷售環節屬于其中的重要組成部分，利用銷售產品能夠實現企業的利潤目標。但是該環節中也有風險管控點較多、資金回籠速度較慢等特點。現階段，有許多鋼鐵企業的財務管控工作僅僅將重心放在編制財務報表與成本核算過程中，導致企業的資金運作效率低下。因此，鋼鐵企業要完善資金管理體系，并且不斷提升資金回籠的速度。在轉變傳統經營模式的同時，強化內部審計監督控制力度，注重對銷售環節的資金流動管理工作，為鋼鐵企業創造出更高的經濟效益與社會效益。

1 國有鋼鐵企業成本管理現狀分析

以某國有鋼廠為例：在產能上，鐵前系統的理論產能大約在420萬噸左右，但是實際的產能大約只有390萬噸;而在煉鋼系統中的流方坯連鑄機在全部同時工作的情況下，產能大約在410萬噸左右;軋鋼系統一共5條生產線，理論產能大約在120萬噸左右，但是實際產能大約只有110萬噸左右;熱軋材的生產能力大約在390萬噸左右，1500mm冷軋薄板的生產能力大約在56萬噸左右。企業在實際的生產過程中，盡管投入了同等成本，但是卻沒有獲得較高的產能，不能不說是一種浪費，這也成為了企業成產成本居高不下的一個十分重要的原因。除了正常的生產成本之外，企業在管理方面的成本也都在稀釋著企業的利潤。由于單位產品的生產成本過高，單價高于同行業標準，則嚴重影響了企業在市場上的競爭力。

2 加強鋼鐵企業銷售環節資金管理的重要意義

2.1提升經營效果，創造更高經濟價值

鋼鐵企業制定完善的控制制度，強化內部管理力度，能夠保證鋼鐵企業的穩定發展，并且防范經營風險。鋼鐵企業中的資金管理在各項管理工作中都發揮著重要的作用，鋼鐵企業需要不斷強化資金管理力度，才能夠加快資金運轉速度，并且貫徹經營策略。所以，只有不斷強化資金的內部控制力度，才能夠有效提升企業的經營管控效率，實現可持續的發展目標。

2.2保證企業資金的安全性，打造良好品牌形象

鋼鐵企業要想不斷提升資金的使用效率，就要提升資金管理力度，并且控制財務人員出現徇私舞弊的問題，進而保證資金使用的安全性與實效性。此外，鋼鐵企業的產品質量與服務質量的高低，都會直接關系到客戶的滿意度與體驗，也直接決定著企業的銷售目標是否能夠實現。在多變的市場環境競爭中，鋼鐵企業要想實現長遠的發展目標，就要提供良好的服務質量與過硬的產品。要想不斷加快資金的回籠速度，就要保證產品的質量過硬，避免出現產品質量的異議，并且更加注重品牌的建設工作，進而打造出良好的品牌形象。

3 鋼鐵企業銷售環節的資金管理

3.1建立科學、高效的供應商管理體系

鋼鐵企業應該充分利用互聯網技術使供應商管理數據化，主要包括利用網絡數據庫和供應商信息的數據化管理。具體來看，鋼鐵企業可以對供應商實施分級化的管理體系。對于重要原材料的供應商，企業要重點管理。重要供應商的信息數據庫要更加的全面具體以加強企業對他們的了解，企業應當立足于長遠利益，與此類供應商建立長期的戰略合作關系。這種分級的供應商管理體系可以減少采購人員的工作量，可以使采購人員分清管理的著重點，提高采購人員的工作效率，從而有助于建立起更加科學、高效的供應商管理體系。

3.2降低物資損耗，降低生產成本

從整個煉鋼行業的角度來講，企業實際運轉過程中產生的費用相當一部分來自于生產方面的成本。研究顯示，生產過程中燃料方面的成本、原材料方面的成本大約在企業經營總成本中占70%左右，一些技術含量高的產品，生產方面的成本要更高。鋼鐵生產的成本主要包括以下幾方面的因素：首先是在動力、原料、燃料和材料等方面的支出。其次是企業中生產人員以及管理人員的工資。此外，企業生產設備磨損的費用等。從本質上來講，國有鋼鐵企業要想盡快降低企業在管理以及生產方面的成本，就要在保證產品質量不降低的前提下，用最少的財力、人力投入獲得最多的效益。具體來說：第一，要定期根據市場的走向對產品結構進行必要的調整，在提升產品密度的同時，使產品的質量能夠得到提升;第二，要不斷將新的工藝引入到實際的生產中，加快技術更新的速度;第三，要保證產品的質量，最大限度地減少生產過程中出現的廢件;第四，對于生產過程中必須的燃料和原材料，要根據需要生產的產品進行必要的分類，使每一部分的材料都能最大限度地發揮作用，避免出現浪費材料的問題;第五，對于原材料的保管，要注意選擇合適的環境，安排專人進行管理，避免在保管過程中因外部原因而導致材料浪費的情況。

3.3運用信息化的物資采購模式

所謂信息化的物資采購模式是指利用網絡、數字交互式媒體以及計算機通訊系統，實現企業在采購過程中運用互聯網進行信息處理與線下采購操作流程的有機結合。運用信息化的物資采購模式能夠簡化采購程序，省去與采購相關的差旅費、電話費等管理費用，降低采購成本;信息化、數字化的采購模式實現了采購洽談、物流配送以及生產環節等環節的良好銜接，有效縮短了采購時間;信息化的采購模式有利于采購信息的集成，對采購信息的共享機制起了很大的作用，有助于企業與供應商之間形成互惠互利的供貨渠道，以實現雙贏，建立長期的戰略合作關系。

3.4落實精細化管理，控制生產成本

第一，要在企業中全面宣傳成本管理的重要性，上到企業的管理人員，下到生產部門的負責人員和一線的生產人員，都要樹立成本管理意識，將提升產品的效率和質量、降低單個的產品的成本、提升企業的生產效益當成是自己義不容辭的責任，實現企業上下人人抓成本控制的良好局面，在此基礎上，實現企業成本管理的目標。第二，要重視對員工進行生產培訓以及對管理人員的管理培訓。生產人員的生產能力提升了，生產成本才能得到控制，管理人員的管理能力提升了，管理人員的管理效能才能得到提升，企業中每一個員工的工作能力都提升了，企業的成產成本和經營成本才能真正得到控制，企業整體的經營效益才能得到提升。第三，要加強對經濟效益的管理。經濟效益不只體現在對產品進行銷售的環節，還體現在生產、經營、管理的各個環節，因此，無論是從產品設計的角度來講還是從產品的質量、管理等角度來講，都要將經濟效益考慮到其中，避免出現在生產過程中過度求新求異，而忽視了市場的需要，導致產品滯銷，造成材料浪費的情況出現。第四，在成本控制工作的開展過程中，要將以往經常使用的事后算賬方式轉變為事前控制管理的方式，在正式開始一項工作之前，可以考慮將一個較大的生產控制目標分解為若干個小的成本控制目標，同時根據企業中不同部門、不同人員的職責，將成本控制責任落實到部門和個人，將任務完成的質量與員工的獎金、年終獎等掛鉤，確保企業的成本控制目標任務能夠得到不折不扣的落實。

3.5實行先付款后到貨，完善內部管控制度

鋼鐵企業需要轉變原有的經營理念，采用先付款后到貨的形式，以避免不必要的經濟風險問題發生。雖然利用先付款后到貨的形式，會導致部分經濟實力不是很強的合作商，停止了與企業之間的交流與合作。但是鋼鐵市場仍然會在市場中占據較大的比重，并吸納更多的合作商主動上門要求進行合作。因此，鋼鐵企業的經濟效益處于很客觀的狀態中。在企業的幫助下，合作商還可以順利地獲得銀行的貸款支持，并且促進雙方的交易與合作。只有及時繳清欠款，企業就不會出現資金回籠速度慢的問題。只有實行對鋼鐵企業的應收賬款管理工作，才能夠避免出現壞賬的問題，還能夠避免銷售人員中飽私囊，合作商欠錢不還等問題。利用相應的價格優惠，激發合作商預交貨款的積極性。與此同時，鋼鐵企業在完善票據、銀行、賬戶等方面管理制度的同時，需要注重以下幾個方面的問題：①銷售人員需要將企業回收的資金，在最短的時間內交給企業的財務人員。對于銷售過程中其他方面的費用支出，可以進行另外的申請，并且由企業進行統一的規劃與安排。②在明確適合商業票據傳遞具體實踐與規范流程的同時，進而提升票據的實際利用率。例如明確傳遞方式、驗收標準與票據收取范圍，在計算機中開展票據業務，并且完善相關的管理政策。③為了有效避免出現各類錯誤的問題，鋼鐵企業就要結合各個崗位的工作特點，并完善業務稽核制度，結合實際情況，完善崗位不相容分離機制，對重要的崗位安排兩名以上的員工，為會計核算工作的開展奠定穩固基礎。

4 結語

綜上所述，對于鋼鐵企業來說，“互聯網+”銷售模式的出現，突破了原本過于傳統、過于單一的銷售模式。所以，在鋼鐵企業生產與銷售的過程中，“互聯網+”銷售模式的應用愈發廣泛，并且對于銷售量以及銷售進度起到了有效促進的作用。

參考文獻

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作者簡介：

朱斌斌，男，漢族，就讀于東南大學經濟管理學院，研究方向：經濟管理.