“互聯網+”背景下阿里體育運營CUBA聯賽的SWOT分析研究

陳維維

摘? 要：隨著信息科技技術的不斷發展，互聯網作為一種能夠迅速、高效傳播信息的載體，已然成為我國社會經濟、生活所必不可少的重要組成部分之一。本文基于SWOT分析視角下，從優勢、劣勢、機遇、威脅4個方面分析“互聯網+”背景下阿里體育運營CUBA聯賽的發展現狀及發展前景，并提出對策性建議。同時，也為目前體育產業企業開展校園體育工作提供一定參考。

關鍵詞：“互聯網+”? 體育產業? 阿里體育? CUBA聯賽? 校園體育? SWOT分析

中圖分類號：G807? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2020）02（b）-0111-02

在“互聯網+”的推動作用下，“互聯網+”產業這個模式在不斷被投入到市場當中，國內各個領域都開始將自身的產業與大數據、云計算等關鍵詞聯系起來。在這個時代需求的風口上，“互聯網+”成為推動我國體育消費發展的“火車頭”[1]。國內涌現出了大批互聯網體育平臺，但在跟隨這個時代浪潮的同時，這其中存在著多少價值或問題都有待人們進一步地探索與挖掘。

1? “互聯網+”背景下的阿里體育與CUBA聯賽

自2014年國務院出臺了《加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，該文件中設定了到2025年我國體育產業總規模超過5萬億萬、人均體育場地面積達到2m2等多項目標，以及提出了放寬賽事轉播權限，除奧運會、亞運會、世界杯足球賽外的其他國內外各類體育賽事，各電視臺可直接購買或轉讓這一政策利好[2]，使得各類互聯網企業涌入，利用自身互聯網優勢，打造屬于自己的優質體育IP，建立起一個動態的“互聯網+體育產業”平臺生態圈[3]。

2018年7月，中國大學生體育協會公示，阿里體育有限公司與CUBA聯賽正式簽約，阿里體育拿下CUBA聯賽未來7個賽季獨家商務運營權。CUBA聯賽全稱中國大學生籃球聯賽，是目前國內關注度最高的籃球賽事之一。經過20多年的發展，如今的CUBA聯賽每年參加基層預賽的隊伍已經超過1200支，分區賽參賽隊伍為112支。

自去年阿里體育接手運營CUBA聯賽以來，從賽制改革到媒體轉播等一系列的改變，都由阿里體育一手包辦。從賽會制改為主客場制，大大提高了球隊的主場氛圍、主場意識;攜手不同贊助廠商，更換新款贊助球服，使用新贊助商專業用球;改良直播系統，引入高水準賽事轉播級別的設備，提升賽事轉播水平，為用戶帶來更好的觀賞體驗。讓更多的大學生參與到整個賽事中，使得校隊文化更好地在校園中傳播，同時也為校園體育文化建設提供打下一定基礎。

2? “互聯網+”背景下的阿里體育運營CUBA聯賽的SWOT分析

2.1 優勢因素（strengths）

2.1.1 轉變模式，聯動發展

阿里巴巴獨特的生態優勢是將電商與內容相結合。電商作為阿里巴巴集團的核心運營方式之一，在每年的收入比例中，電商方面的收入占有60%以上。阿里體育集團附屬于阿里巴巴旗下，其營銷模式也需要圍繞電商與內容相結合的運行機制。開通CUBA賽事的線上線下市場，通過二者的融合，讓CUBA聯賽在體育市場有更大的進步空間。同時阿里體育憑借阿里巴巴的生態優勢，聯動淘寶、支付寶、釘釘、天貓等平臺的宣傳，更加推動CUBA賽事的發展前程。阿里體育對CUBA聯賽營銷模式的轉變，預計帶來兩大競爭優勢。其一，利益多樣化，解決了CUBA聯賽盈利困難的難題。其二，提供給消費者多元化的服務，增加了用戶的體驗感。

2.1.2 改革機制，推進市場

對CUBA聯賽的賽制修改，更改至主客場制度。與去年相比，分區賽同比增長近200余場。在比賽場次的增加的同時，前期的投資成本也大幅度的追加也是必不可少的。但目光放置長遠角度，此番改制，直播數量的增加會加大曝光度，從而提升賽事知名度;場次數量提高，會提高運動員的競技水平使得比賽更具有觀賞價值，并且能夠帶動主場球隊的學生關注，推動校園體育文化的建設。

2.2 劣勢因素（weaknesses）

IP低迷，營收困難。

CUBA聯賽雖已成為中國籃球運動比賽中的兩大賽事之一，但是其品牌價值一直處于低層次的狀態并且難以提升。在中國價值品牌研究院中查詢到CUBA聯賽在中國體育商業品牌排名中，僅僅位于87位，由此可見，CUBA聯賽這一體育賽事IP與知名品牌賽事IP相比起來還是有很大程度上的差距。雖然近幾年來品牌影響力、觀眾熱度、消費者認知度等方面有所提升，但是僅僅局限于大學校園內部層次，并沒有走向更廣闊的消費市場。這對于阿里體育來說，也是一個考驗。

CUBA聯賽雖已有了20多年的發展歷史，但由于傳統的賽制形式及運營方式的限制，使得聯賽目前仍處于建設發展階段，CUBA聯賽的賽事影響力偏低、商業收入能力較差，盈收問題一直以來都是一個難以斬草除根的隱患。據統計，現如今CUBA大學隊伍的經費主要來源是學校籌集，還有部分的經費來自于企業贊助商贊助和教育局撥款。從這樣的收入分布現狀來看，阿里體育想要運營好CUBA聯賽，還需要滲入至聯賽的各方各面，進行全方位的改革。

2.3 機會因素（opportunities）

校園市場，政策利好。

在阿里體育進軍中國校園體育市場之前，便與美國PAC-12聯盟簽約贊助合同，并獲得NCAA聯賽中國地區的獨家轉播權。NCAA聯賽是隸屬于美國重要的校園體育賽事之一，其主要運營市場集中面向于美國的各大高校，阿里體育爭取到中國地區的獨家轉播權，可以說是為步入中國校園市場的做了充分的準備工作。在此基礎上，阿里體育對NCAA的運營模式的學習，可以給阿里體育提供一個來自成功賽事的運營視角，從而使其更好地去完善CUBA聯賽的運營體系。

在當今體育市場廣泛的消費者中，大學生消費群體具有一定的引導性。并且大學生群體的視野寬廣、素質較高、對新鮮事物和消費理念有著不同的見解與深刻的認識。通過轉播CUBA聯賽中精彩激烈的比賽畫面，加之媒體的大力宣傳，能夠使學生群體進一步了解CUBA聯賽的魅力，并且推進對其品牌知名度的認可。

縱觀國內，中國體育市場仍處于一個升級換代時期，2014年國發46號文件，表明了國家政府大力支持體育事業的發展。2019年國發40號文件中，明確了打造現代產業體系，完善體育全產業鏈條，促進體育與相關行業融合發展，并且要加快推動互聯網、大數據、人工智能與體育實體經濟深度融合，促進體育制造業轉型升級、體育服務業提質增效[4]。阿里體育定是要充分利用好這樣的機會，發揮自身的互聯網優勢，將“互聯網+”體育產業做到完美融合，以適應時代發展的需要，甚至是成為時代發展進程中的領軍人物。

2.4 威脅因素（threats）

巨頭并進，競爭激烈。

在如此政策利好以及互聯網時代發展浪潮的推動下，只有阿里體育一家企業緊盯“互聯網+”體育產業是不可能的，所以阿里體育定當是面臨著來自同行業之間的巨大競爭。例如騰訊體育、萬達體育、樂視體育等國內外知名的體育產業平臺。這其中無論是騰訊體育手中頂級的IP資源、萬達體育在美股成功上市，還是樂視體育優質的賽事直播方式，都是阿里體育不容忽視的強大競爭因素。隨著市場的競爭力不斷上升，阿里體育一旦對消費者市場定位考察方向偏離，或者是運營方案與CUBA聯賽方向偏離，不能迎合當代大學生消費者人群，就會失去搶占校園體育市場的機會與宣傳自我的價值。

3? 對策性建議

阿里集團的運營理念是將電商與內容相結合，阿里體育作為隸屬于阿里集團旗下的互聯網體育產業平臺，自然要將阿里的運營理念與自身的發展相結合。阿里體育將CUBA聯賽開通線上線下的運營模式，增加了營收板塊的同時，要為消費者提供多樣化的服務。阿里體育贊助運營CUBA聯賽，將目標市場定位于校園市場，目標消費人群主要集中面向于大學生群體。CUBA聯賽在大學校園中有著悠久的歷史以及一定的知名度，是學生們向往的平臺，奮斗的榜樣，能夠引領學生們的消費潮流與理念。阿里體育還應該根據市場的實際需求，拓展消費者人群市場，完善其營銷策略。阿里體育還應利用好CUBA聯賽校園球星的作用，大力宣傳CUBA體育文化，吸引更廣泛的目標人群，開拓至更廣闊的消費者平臺。

阿里體育要充分利用好目前政策利好的大環境，再結合阿里集團的先天大數據優勢和成功的營銷系統，并將其運用至營銷體系當中，使阿里體育能夠快速發展，早日達到自己的目標定位。并且通過運營營銷達到提高品牌知名度、維護消費者關系目標、增加收益率等目的。面對如此激烈的競爭環境，阿里體育只有做到高質量的發展，才能繼續不斷的前行。

4? 結語

在“互聯網+”這個大背景之下，體育產業的價值還有待繼續地挖掘與創造。阿里體育處于機會與挑戰并存的環境，倘若是阿里體育能夠利用好自身優勢及國家政策的支持，充分克服困難，那便能夠打造屬于阿里的體育產業未來，同時，阿里體育還能夠為我國的校園體育建設貢獻出一份力量。

參考文獻

[1] 李艷江，劉次琴.“互聯網+”背景下大眾體育消費的變化及發展研究[J].體育文化導刊，2019（8）：84-89.

[2] 國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見[EB/OL].（2014-10-20）.http：//www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_9152.htm.

[3] 張森木.互聯網+體育產業發展戰略研究[J].體育文化導刊，2016（3）：121-124，166.

[4] 國務院辦公廳關于印發體育強國建設綱要的通知[EB/OL].[2019-09-02].http：//www.gov.cn/zhengce/content/2019-09/02/content_5426485.htm.