新經(jīng)濟時代電力營銷面臨的困境及出路

摘 要：隨著我國社會形勢的不斷變化，經(jīng)濟體系的不斷變革，各個行業(yè)都得到了充分發(fā)展，人民群眾對于電力方面的需求在不斷增加，電力企業(yè)也得到了快速發(fā)展的機會。在新形勢下，電力企業(yè)的在迎來發(fā)展機遇的同時也面臨著很多挑戰(zhàn)。電力企業(yè)的管理人員再要對企業(yè)的銷售管理有深刻了解，充分增加其思想水平，采取相應的管理措施，更好的提升企業(yè)的銷售管理水平，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代;電力營銷;困境及出路

電力營銷的現(xiàn)狀對于很多的電力企業(yè)發(fā)展有著極大的影響。在新形勢下，大力進行電力企業(yè)的營銷創(chuàng)新，對電力企業(yè)發(fā)展有著極大的促進作用，能過為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。所以，電力企業(yè)在發(fā)展中，要根據(jù)現(xiàn)實問題，提升電力銷售人員意識，創(chuàng)新營銷理念，立足市場需要制定創(chuàng)新機制，切實改進管理方式，增加電力營銷的發(fā)展。

一、電力營銷面臨的困境

（一）電力營銷體制信息化建設不完善

在今天的信息化社會中，信息技術(shù)的發(fā)展給我國的生活和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了極大的影響。為人民群眾提供了更加便捷的生活服務。作為我國重要的經(jīng)濟構(gòu)成部分，電力產(chǎn)業(yè)需要充分增加日常管理環(huán)節(jié)，并且還要充分保證其信息化、現(xiàn)代化，進一步實現(xiàn)信息的接收和處理。而現(xiàn)實的狀況卻與實際需求有很大差距，我國很多電力企業(yè)依然運用傳統(tǒng)的電力營銷體制。這種銷售體制已經(jīng)不能滿足新時代的需要，其運行管理程序十分繁瑣，并且，營銷方式極為復雜。再加上基礎工作管理方式不正確，營銷檔案和資料準備不完善，在很多的業(yè)務上基礎資料不能有效展開，而一些重要的信息也不能及時共享。

（二）電力營銷觀念落后

我國的供電企業(yè)的營銷方式和銷售觀念受到傳統(tǒng)營銷影響，不能及時針對營銷方式進行創(chuàng)新，導致實際的銷售理念和銷售方式都不能跟隨時代的腳步發(fā)展，不能滿足市場的變化。在經(jīng)濟時代背景下，銷售環(huán)節(jié)沒有以市場為核心，缺乏科學全面的供電服務意識，進而導致沒有辦法為客戶提供更加高效的電力產(chǎn)品。并且，營銷觀念是銷售過程的核心思想，是引領(lǐng)電力銷售的正確工作方向，為此電力企業(yè)就一定要增加對其的重視以及創(chuàng)新。與此之外，工作人員的營銷手段也是充分實現(xiàn)營銷理念的方式，在具備良好的營銷理念時，也要充分采用合理的營銷方式，保障電力營銷的順利進行，切實提高電力營銷的經(jīng)濟收入。今天的電力企業(yè)對于電力營銷缺乏有效的市場評估和市場調(diào)研，不能及時應對市場需求，并且對于一些潛在客戶的了解也不到位，信息收集、更新不及時，阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展進步。

二、提高電力營銷的質(zhì)量的具體措施

（一）增加新時代的電力營銷觀念

由于很多電力企業(yè)都有極為明顯的特征，在配售、輸變的等環(huán)節(jié)都是一起開展的，需要多個部門進行協(xié)調(diào)，然后在開展工作，所以必須要增加企業(yè)的營銷意識，切實培養(yǎng)全體員工參與協(xié)作的能力。第一點就是要電力企業(yè)要深刻地認識到提供高質(zhì)量的電力服務是其發(fā)展的主要動力，進而滿足客戶多元化的用電要求。為此，電力企業(yè)首先就要樹立良好的電力營銷觀念，以客戶為核心，圍繞客戶的需求進行電力營銷。其次，電力企業(yè)要打破傳統(tǒng)的銷售思維的束縛，切實結(jié)合電力市場的發(fā)展需求以及本身的發(fā)展需要，適當?shù)膭?chuàng)新銷售理念，運用更加先進、高效的原則適應市場，做好電力營銷活動，進一步提升企業(yè)營銷的水平、套不斷的通過培育員工的服務精神以及服務質(zhì)量，讓員工配合新時代的思想道德觀念，樹立起客戶至上的工作原則。此外，相關(guān)的電力銷售主管領(lǐng)導還要經(jīng)常開展員工培訓工作。強化其電力營銷知識。最后電力企業(yè)要充分增加對于客戶的調(diào)查，了解客戶對于產(chǎn)品的需求，只有充分曾加對于客戶的了解，才能做好高質(zhì)量的電力產(chǎn)品服務工作。有針對性的做出適合客戶的電力營銷活動，進一步強化企業(yè)的服務質(zhì)量，增加企業(yè)發(fā)展力度。

（二）拓寬、創(chuàng)新銷售渠道

電力營銷中不斷出現(xiàn)新的營銷方式，電力企業(yè)一定要切實增加營銷意識的轉(zhuǎn)變，進一步拓展新的銷售渠道。對于今天的營銷環(huán)境來說，電子商務是現(xiàn)階段較為重要的營銷渠道，為此，在電力營銷時，要在以往傳統(tǒng)營銷模式中充分融合電子商務的方式進行銷售，共同構(gòu)建電力企業(yè)的新銷售渠道。對于客戶來說，服務是最為基本的匯報，創(chuàng)新服務也是構(gòu)建企業(yè)形象的主要做事，要充分增加個性化的服務措施，充分適應電力企業(yè)的創(chuàng)新要求，要以實際服務為核心，為電力企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。盡量發(fā)展?jié)撛谟脩舻碾娏κ袌觯黾咏?jīng)濟效益，進一步提升企業(yè)實力，更好的在電力市場中脫穎而出。從電力企業(yè)發(fā)展的過程來說，電力產(chǎn)品最終也會變的與傳統(tǒng)商品一樣變成買方市場，為此，相關(guān)的電力企業(yè)不能存在觀望的思想。要切實增加電力營銷的創(chuàng)新工作，不斷提升自身的營銷質(zhì)量并且，積極主動的進行渠道的拓展，做出適合企業(yè)發(fā)展的具體措施，增加企業(yè)經(jīng)濟收益，促進企業(yè)發(fā)展。

三、結(jié)束語

綜上所述，在今天日漸激烈的市場競爭下，電力企業(yè)為了能夠充分增加自身的發(fā)展優(yōu)勢，增加市場競爭力，就要切實增加自身的發(fā)展速度，不斷進行營銷方式的創(chuàng)新。這就要求電力企業(yè)對于現(xiàn)代市場有著較為清晰的認知，能夠緊緊跟隨時代的步伐，結(jié)合市場和客戶需求制定更加合理的營銷策略。在營銷中，要不斷進行營銷方式的創(chuàng)新，增加現(xiàn)代化的管理方式引進，強化管理質(zhì)量，更好的促進電力企業(yè)的發(fā)展。

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作者簡介：

朱宜民，出生年月：199311，性別：男，民族：漢，籍貫：湖北漢川，學歷：本科，研究方向：電力營銷.