曹慧星：將香氛事業(yè)進行到底

劉小倩

對于未來，曹慧星表示，他將繼續(xù)專注于香氛市場，直至形成有自我特色的香氛藍海。

打磨近一年，但是在產品上市前夕，曹慧星還是全部推翻了。“小伙伴們怕觸雷，所以選擇了一些比較流行的味道去售賣，但這并不符合我們要做小眾沙龍香的定位，我們需要體現自己的特色。”

2019年8月，曹慧星創(chuàng)辦御梵集團，將此前一手打造的生產工廠御梵科技、業(yè)務公司凡爾賽、品牌公司巴莉奧合并，打造成一個集制造與零售于一體的香氛集團，主營品類為香氛個護、家居香氛及香水等高頻次日用香氛產品。其爆款產品巴莉奧小羊皮香水上線半年累計銷售超80萬瓶。

現階段，御梵集團年營收超億元，并于2019年8月完成數百萬元天使輪融資，資方為風物資本。目前，項目正在尋求Pre-A融資。

壓上全部家當

一瓶沐浴露、一瓶香水，甚至是陽臺舊書架，每個你使用的物品，其基礎功能早已不是選擇的標準之一，代表自我個性的味道開始成為產品主打亮點。在這種背景下，不易引起人注意的香氛生意開始抬頭。以沐浴露為例，數據顯示，近三年，在整體沐浴露市場中，香氛沐浴露占比從30%增加到40%。香味的概念將沐浴露與香水混合，成為了產品的主要賣點之一。

在香氛行業(yè)深耕十余年的曹慧星對此非常熟悉，因為有很多市面上的產品，都是來自他的工廠。此前，曹慧星在家族企業(yè)生產工廠中擔任職業(yè)經理人。起初，工廠的訂單更多來自國外化妝品的OEM（原始設備生產商）、ODM（原始設備制造商），隨后，國外企業(yè)把業(yè)務延伸到包括香氛個護、家居香氛及香水在內的香氛產品。工廠也做出相應調整。截至目前，累計合作品牌超1000個，其中包括安娜蘇、耐克、迪士尼等知名品牌。

凱度觀察數據顯示，2014年，中國只有12%的消費者使用香水，而在西班牙、法國、英國這個比例是94%、88%、74%。2015年，中國香水零售增幅達到19%，同時期全球香水市場的增速僅為8%～12% 。同時，香氛個護、家居香氛等產品也在不斷進入大眾的生活，其增長速度遠遠高于香水。

而眼下，嗅覺產業(yè)鏈上游是一個千億規(guī)模的市場，誕生了幾家年營收超百億元的企業(yè)，但格局已定，門檻很高。中游是生產代工廠，大型代工廠以國外主流品牌香水訂單生產為主，一般不會承接小批量訂單生產，中小型工廠除代工品牌產品外，目前也有一個趨勢是推出自己的獨立品牌。企業(yè)、香精公司和代工廠聯合制定方案后，交由代工廠進行生產，企業(yè)則通過各類渠道來分發(fā)、銷售產品。目前，各類香氛產品在國外增速日漸放緩，消費升級趨勢之下，市場普遍看好相關產品在國內的發(fā)展。

曹慧星注意到，越來越多的消費者開始擁有較好的用香經驗，大眾對生活品質的追求及年輕消費者對個性化香水、家居香氛、香氛個護等品類產品的需求也在不斷地提升，這將使香氛市場的體量進一步擴大。

市場潛力引起了他的注意。然而，真正促使他創(chuàng)業(yè)的臨門一腳還是一紙拆遷令。因為種種原因，工廠老板，也就是他的姑父，打算放棄工廠，但曹慧星實在不忍心放棄這片藍海市場。

“那兩天我沒有出門，就一直坐在沙發(fā)上思考。”過往經歷的事情像放電影一樣在曹慧星大腦中閃過。姑父是他的偶像，他夢想像姑父一樣能夠自主地把一家企業(yè)做出輝煌的成績。尤其是他發(fā)現香氛市場是一片藍海，一旦他結合自己多年的行業(yè)經驗和資源，打造一家行業(yè)頭部企業(yè)的可能性較大。他也不是沒有擔心，如果這次失敗，整個家庭可能從目前安逸的生活被拖向深淵。最終，2016年下半年，在給愛人和孩子都買了一份保險后，曹慧星毅然創(chuàng)辦了御梵科技，并先后將剩下近3000萬元的所有身家投入到工廠中。

打造制造和零售一體化集團

曹慧星最終的目標是建設一個集制造和零售于一體的集團，因此，將御梵科技定義為生產基地是他要做的第一步。

在工廠設計初期，曹慧星就在朝著智能化的方向打造。先是建設立體倉庫，擴大工廠儲存量，再通過引入AGV（自動導引運輸車）和RGV（有軌制導車輛）解決內部物流問題，提高貨品運輸的安全性和運行效率，緊接著將其嫁接到工廠自動化生產線上，實現無人化生態(tài)。

曹慧星解釋，行業(yè)內部很多強調工業(yè)4.0的工廠，實際上都只局限于部分生產制造，而非全工廠。即使后來者想跟上，這中間也有很多難點。“拋開工廠規(guī)劃不談，香水是一個危險的化工產品，政策門檻高，政府在土地批準方面會變嚴格。隨著時間的后移，要求的嚴苛度必然只增不減。”

目前，御梵科技有24條自動化生產線，可以通過系統調度自動化生產設備，預計全部投產后，年產值可達24億元。

曹慧星始終都認為，制造+零售二者缺一不可。因此，在搞定制造公司后，他緊接著把重心移向零售部分。他還創(chuàng)辦了凡爾賽公司，這是一家業(yè)務公司，其范圍已覆蓋全球主要18個國家/地區(qū)。與此同時，品牌公司巴莉奧也相繼成立，主要負責線上、線下銷售和渠道的拓展，已累計觸達數百個終端渠道。

近幾年的數據發(fā)展也在同步印證著曹慧星的判斷。2019年，全球將擁有超過1萬億人民幣的香氛市場，而中國的香氛市場可能達到2992億。他決定提前抓住機會，趁勢加速發(fā)展。2019年8月，他將三家公司合并，成立御梵集團。他補充道，對品牌端而言，如果有工廠的制造能力和研發(fā)能力做支撐，市場一旦發(fā)生變化，產品能夠立即更新，彈性生產，優(yōu)先發(fā)貨，響應消費者;對于工廠端而言，可以集中研發(fā)優(yōu)勢，快速迭代。

此外，真正決定香氛靈魂的是調香師。御梵集團旗下調香師既有從事20余年調香的老師傅，也有剛剛拿到國際新銳獎的新晉調香師。而御梵多年的經驗能夠為此賦能，知道用什么樣的材料和工藝能夠提升產品品質，現代化的工廠又能保障產品的穩(wěn)定性。

小眾沙龍香開始不小眾

與傳統商業(yè)香不同，御梵定位在小眾沙龍香。沙龍香一般使用天然香材，其調制是讓調香師自由發(fā)揮，容易出個性。也就是說，有些香味會讓消費者恨之入骨，有些香味又會讓消費者愛得真真切切。然而，小眾沙龍香卻逐漸成為大眾熱愛的品類，因為它種類豐富又不易撞香，更能表達自我。

御梵集團的品牌公司巴莉奧就曾碰到過這類死忠粉。“我們一種味道推過多種包裝的產品，消費者會因此購買所有該味道的產品。”在巴莉奧面市之初，曹慧星覺得香氛是嗅覺感觀，更需要體驗，因此，結合當時的人脈資源，在蘇州誠品書店開設了首家實體店，并在誠品書店召開了產品發(fā)布會。

起初，他想在誠品書店的百貨區(qū)設一個專柜，然而并沒有這個機會，只能先選擇書店區(qū)。當百貨區(qū)管理人注意到巴莉奧的坪效已經排到前5位，超過8000元時，也希望將其引進，但書店區(qū)管理人卻不愿意“放行”。最后，巴莉奧成為了唯一一家在誠品書店有兩個柜臺的品牌。如今，巴莉奧線下覆蓋19個重點城市，累計拓展線下渠道97個。

2018年8月，天貓店通過申請。曹慧星開始把注意力放在線上，公司現已擁有京東、小紅書等10個線上渠道，覆蓋超300個網點。為了避免亂價，線上線下渠道的產品做了相應的設置，確保線上線下的有效互補。從2018年11月到2019年11月，產品銷量同比增長11倍。其中線上渠道產品小羊皮香水貢獻了50%的份額，累計銷售超80萬瓶。

2019年8月，項目完成數百萬元天使輪融資，資方為風物資本。曹慧星表示，公司之所以能夠跑出銷量，除了產品硬核，更重要的是香氛市場的崛起。現階段，御梵集團已經陸續(xù)推出了50多個SKU（庫存量單位），包含香氛個護、香水和家居香氛等品類，年營收超億元，主要來自工廠端的加工制造和品牌營銷。對于未來，曹慧星表示，他將繼續(xù)專注于香氛市場，直至形成有自我特色的香氛藍海。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）