創業需要具備哪些基本要素

閻焱

無論創業還是投資，你都要明白自己的能力半徑在哪里，要在自己的能力范圍內去深耕細作。

什么叫創業？我的定義是，創業就是創業者發現機遇，并且把機遇變成商業價值的過程。什么叫創業的成功？就是持續性增長并且盈利的商業機構，通常我們眼中一個成功的企業是并購與上市。

要特別強調的一點是，機構投資人和普通老百姓講的創業成功是不一樣的。比如一對下崗夫妻開一個餛飩店，每天能夠賺錢，這對他們來講就是創業成功。但是對于機構投資人，創業的成功是一個有持續性增長并且盈利的商業機構。如果從這個角度來講，全世界創業成功的概率是低于1%的。

什么叫投資家？并不是買個股票賺了錢，而是他的職業生涯就是要靠資本來賺錢，而且要持續不斷地賺錢。我認為世界上最難的事就是賺錢，而且是持續不斷地賺錢。

這個世界上有三種不同的事情：一種是可能的事情;一種是不可能的事情;還有一種是貌似不可能，但是通過努力可能做到的事情。創業者基本上要做兩類事情，一類是做可能的事情，但是從歷史來看，創業真正有收獲的事，是那種貌似不可能，但通過努力能夠做到的事情。

創業需要具備哪些基本要素？一般情況下，創業者需要具備三個基本要素：第一，眼光。創業者首先要能快速發現商業機遇，當每個人都知道這個商業機遇時，那就不叫機遇了，而是變成一個普通的常識了;第二，操作能力。我們要想把機遇變成商業價值，需要很強的操作能力;第三，組織能力。我們發現一個很有意思的現象，中國很多優秀的創業者都在大學里做過學生干部，馬云、江南春、陳天橋都做過學生會主席。在中國的環境中，當你走上社會以后，各種關系會把你牽制得很牢，最單純的關系就是在大學里。大學最能鍛煉一個人的組織能力，因為你沒有什么資源可以調動，完全靠你說服的力量、你的魅力和影響力，去組織大家做事情。

企業怎樣創造價值？第一，創造新的產品或服務。2007年，當喬布斯第一次把智能手機拿出來的時候，我到今天都記得當時帶給我的震撼，因為我見不到鍵盤了，我很難想象一個手機沒有鍵盤會是怎樣，結果他一碰手機，鍵盤在手機屏幕上自己跳出來了。Apple手機的出現，推動了人類從互聯網進入移動互聯網時代，而中國作為世界第一人口大國，是移動互聯網時代最大的受惠者;第二，以更低的成本和價格給用戶提供產品和服務。比如，我們過去喝水都是用普通玻璃杯，后來人們想到了做保溫杯，不僅便于攜帶，而且能夠保溫。就是在同樣功效的基礎上，可以提供更有效更長期的服務。而且，如果你做的保溫杯定價100塊錢，我做的定價10塊錢，那么市場就被我占有了。這個世界上有很多賺錢的機會，但是絕大部分機會不屬于你。無論創業還是投資，你都要明白自己的能力半徑在哪里，要在自己的能力范圍內去深耕細作。

作為投資人，我們在選擇行業賽道時，需要考慮以下幾個因素：

首先，市場。這個市場是一個大眾市場，還是小眾市場？這個市場是現在已經有的，還是未來有可能有的？我們什么時候切入這個市場？是在市場很小的時候切入，還是達到一定規模再切入？這些問題都要考慮。

其次，趨勢。這個趨勢包括行業趨勢和資本市場趨勢。比如，行業發展趨勢是向上還是向下？如果你去投一個磚窯，可能它的前景是往下走的;如果投一個5G的物聯網公司，可能它是往上走的。很多常識性的東西大家都比較容易判斷，難就難在大勢來的時候，一定是泥沙俱下。

最后，痛點。我們經常說需求很重要，無論創業還是投資，都一定要想清楚，這個賽道能解決人類社會需求的什么痛點。另外，需求分很多種，有硬需求、軟需求、假需求，還有自然需求和受教育的需求，偉大的公司都是能找到人性中最自然的這種需求。

我永遠相信江山代有才人出。隨著技術的不斷推進，中國一定會在物聯網時代出現下一個阿里、下一個騰訊，我堅決相信這一點。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）