閻焱

無論創業還是投資,你都要明白自己的能力半徑在哪里,要在自己的能力范圍內去深耕細作。
什么叫創業?我的定義是,創業就是創業者發現機遇,并且把機遇變成商業價值的過程。什么叫創業的成功?就是持續性增長并且盈利的商業機構,通常我們眼中一個成功的企業是并購與上市。
要特別強調的一點是,機構投資人和普通老百姓講的創業成功是不一樣的。比如一對下崗夫妻開一個餛飩店,每天能夠賺錢,這對他們來講就是創業成功。但是對于機構投資人,創業的成功是一個有持續性增長并且盈利的商業機構。如果從這個角度來講,全世界創業成功的概率是低于1%的。
什么叫投資家?并不是買個股票賺了錢,而是他的職業生涯就是要靠資本來賺錢,而且要持續不斷地賺錢。我認為世界上最難的事就是賺錢,而且是持續不斷地賺錢。
這個世界上有三種不同的事情:一種是可能的事情;一種是不可能的事情;還有一種是貌似不可能,但是通過努力可能做到的事情。創業者基本上要做兩類事情,一類是做可能的事情,但是從歷史來看,創業真正有收獲的事,是那種貌似不可能,但通過努力能夠做到的事情。
創業需要具備哪些基本要素?一般情況下,創業者需要具備三個基本要素:第一,眼光。創業者首先要能快速發現商業機遇,當每個人都知道這個商業機遇時,那就不叫機遇了,而是變成一個普通的常識了;第二,操作能力。我們要想把機遇變成商業價值,需要很強的操作能力;第三,組織能力。我們發現一個很有意思的現象,中國很多優秀的創業者都在大學里做過學生干部,馬云、江南春、陳天橋都做過學生會主席。在中國的環境中,當你走上社會以后,各種關系會把你牽制得很牢,最單純的關系就是在大學里。大學最能鍛煉一個人的組織能力,因為你沒有什么資源可以調動,完全靠你說服的力量、你的魅力和影響力,去組織大家做事情。
企業怎樣創造價值?第一,創造新的產品或服務。2007年,當喬布斯第一次把智能手機拿出來的時候,我到今天都記得當時帶給我的震撼,因為我見不到鍵盤了,我很難想象一個手機沒有鍵盤會是怎樣,結果他一碰手機,鍵盤在手機屏幕上自己跳出來了。Apple手機的出現,推動了人類從互聯網進入移動互聯網時代,而中國作為世界第一人口大國,是移動互聯網時代最大的受惠者;第二,以更低的成本和價格給用戶提供產品和服務。比如,我們過去喝水都是用普通玻璃杯,后來人們想到了做保溫杯,不僅便于攜帶,而且能夠保溫。就是在同樣功效的基礎上,可以提供更有效更長期的服務。而且,如果你做的保溫杯定價100塊錢,我做的定價10塊錢,那么市場就被我占有了。這個世界上有很多賺錢的機會,但是絕大部分機會不屬于你。無論創業還是投資,你都要明白自己的能力半徑在哪里,要在自己的能力范圍內去深耕細作。
作為投資人,我們在選擇行業賽道時,需要考慮以下幾個因素:
首先,市場。這個市場是一個大眾市場,還是小眾市場?這個市場是現在已經有的,還是未來有可能有的?我們什么時候切入這個市場?是在市場很小的時候切入,還是達到一定規模再切入?這些問題都要考慮。
其次,趨勢。這個趨勢包括行業趨勢和資本市場趨勢。比如,行業發展趨勢是向上還是向下?如果你去投一個磚窯,可能它的前景是往下走的;如果投一個5G的物聯網公司,可能它是往上走的。很多常識性的東西大家都比較容易判斷,難就難在大勢來的時候,一定是泥沙俱下。
最后,痛點。我們經常說需求很重要,無論創業還是投資,都一定要想清楚,這個賽道能解決人類社會需求的什么痛點。另外,需求分很多種,有硬需求、軟需求、假需求,還有自然需求和受教育的需求,偉大的公司都是能找到人性中最自然的這種需求。
我永遠相信江山代有才人出。隨著技術的不斷推進,中國一定會在物聯網時代出現下一個阿里、下一個騰訊,我堅決相信這一點。
(編輯 周靜 charm1121@sina.com)