高校大學生利用校內外資源實現校內自主創業的現狀研究

梁圣月

基金項目：本論文為校級大學生創新創業訓練一般項目階段性成果。

摘 要：近幾年，在“大眾創業”的政府號召下，大學生群體能夠積極響應號召，利用校內外資源實現校內自主創業。本文在跟蹤調查常州工學院大學生校內創業現狀的基礎上，利用SWOT分析法，總結了校內創業存在的問題并提出了建議對策。

關鍵詞：大學生;校內創業;SWOT分析;問題對策

在全民創業的熱潮下，越來越多的大學生緊跟時代潮流，整合校內外資源嘗試校內創業。然而，即使學生的創業熱情高漲、校內創業的實施難度較小，學生創業的成功率仍然很低，因此我們有必要對大學生校內創業的現狀進行研究并提出針對性的建議對策。

一、常州工學院校內創業案例探究

校內創業有個人及團體兩種組織形式。個體可分為微商、“微店”及代購，團體可分為自發組成型團隊及校企合作型團隊。通過跟蹤調查常州工學院具有代表性的校內創業的個人及團隊，我們了解到以下創業現狀。

（一）創業模式

校內創業憑借其低風險、低投資的優勢受到有創業想法的學生的青睞。因為學生的創業理念類似、借助手段相同，在大環境的相互作用下，校內創業可以總結出相同的模式。一方面，它是基于傳統商品的商業模式。在常州工學院中，校內創業經營的產品主要集中于美妝、服飾、食品三大傳統領域。受制于校內市場及學生用戶，創業者想要實現收益最大化就必須考慮多數學生的普遍需求，即衣食住行的日常需求。另一方面，它是基于社交網絡的銷售模式。在常州工學院中，創業者依托環球捕手、達人店等輕型創業平臺，通過微信、QQ的社交功能實現產品的宣傳與銷售。網絡的發展與手機的普及為創業者提供了機會。

（二）創業意向影響因素

在外因與內因的共同驅動下，越來越多的大學生參與到校內創業的活動中。從外部分析，創業者受到了環境的熏陶感染。黨的十七大提出要提高自主創新能力，建設創新型國家。為了激發人民的創業激情，近幾年的政策方針在向創新創業傾斜。同時，政府的方針貫徹到各個高校，高校通過創業競賽及獎勵等方式帶動了創業氛圍。另外，親友的包容鼓勵也激發了大學生創業的熱情。從內部分析，創業者更受到了個人內在的自我驅動。大學生正處于從校園向進入社會過渡的階段，敢于嘗試、樂于挑戰的特性讓他們更愿意選擇創業。不論是賺取利潤的生存型動機還是自我實現的機會型動機都提升了大學生自主創業的內在驅動力。

（三）創業特征

在相似的創業理念和模式下，校內創業也具備著共同的創業特征。

校內創業前期存在啟動資金小額性及組織規劃簡單性的特征。學生承擔風險的能力限制和難以從外部獲得資金支持的兩方面因素使得創業者更傾向于選擇低投資、低門檻的創業項目。在調查案例中，創業啟動資金基本低于1千元。通過一些如達人店、環球捕手的輕型創業平臺，創業者開網店的投資金額往往低至幾百元。這類創業項目往往不需要進行復雜的市場分析和計劃制定。即使是團隊項目，其組成人員基本都是熟識的同學，項目啟動難度低。

校內創業中期存在目標群體局限性、供貨渠道單一性、宣傳銷售社交性及操作運營便捷性的特征。校內創業的目標用戶主要局限于校內學生，產品傾向于滿足學生需求。有限的人脈資源和銷售能力使其難以獲得生產商的第一手貨源，所以供貨渠道主要來源于批發商和零售商。以校內開設線上水果店為例，創業者前期在尋找貨源上耗費了許多精力，中期甚至更換了一次供貨渠道。另外，互聯網的興起和人際圈的網絡化使得校內創業基于各類社交平臺，依靠人際關系網的拓展就能將社交與銷售融為一體，憑借手機實現商品的快速銷售。

校內創業后期則存在創業主體消極性及持續時間短暫性的特征。創業者往往在剛進大學和初期嘗試時對創業充滿激情，但后期隨著學業壓力的加重、精力的耗費和無法實現收益突破而漸漸磨滅了熱情，最終徹底放棄。在調查中，微商、代購出現此類情況的頻率極高。定期更新宣傳動態的精力耗費及用戶對頻繁廣告的抵觸心理會導致產品銷量得不到提高。久而久之，創業者的創業熱情便會消磨殆盡，整個創業過程甚至無法持續一年。總的來看，校內創業不同于傳統創業，它具備其自身的獨特性。

（四）創業影響

校內創業對創業者和校內其他學生都有著積極影響。對創業者來說，創業不僅能夠為其帶來金錢收益，還能提升其綜合素質。前期準備及團隊建設能夠鍛煉其組織策劃與資源整合的能力，團隊合作及顧客交流能夠鍛煉其人際交往與語言表達的能力，壓力及挑戰能夠鍛煉其心理抗壓與自我調節的能力。這些在創業中獲取的經驗與提升的能力能夠使其更快的適應當下的競爭時代。但不可避免地，創業會耗費精力并占據學習時間。總的來說，在學有余力的前提下嘗試校內創業，對創業者的積極影響大于消極影響。對校內其他學生來說，創業者提供的產品和服務切實地方便了他們的日常生活，另外還能得到創業者提供的就業機會。

二、大學生校內創業SWOT分析

（一）優勢

相較于校外創業，校內創業投資小、風險低、可操作性高的特點更適合大學生群體。一方面，市場需求定位精準，能有效獲得客戶資源。校內創業的目標用戶主要為校內學生，創業者的身份能很快融入用戶的交際圈，不僅能使其精準分析用戶需求，還能讓用戶產生親近感和信任感，以此擴大產品的成交率。在實例中，針對學生想要快速獲取水果的需求，開設線上水果店，結合線下將水果配送到宿舍樓下的服務贏得了學生的支持，銷售火爆。另一方面，實踐操作簡單容易，能有效激發創業激情。校內創業面臨的不定因素較少、易操作也更易成功，這增大了學生的參與程度和創業自主性，使得創業不只局限于精英階層，讓普通學生也能參與其中。大學生觀察敏銳、思維活躍的特性也促進了校內創業的順利進行。在實例中，創業者能掌握用戶心理，通過新穎的方式，如送禮物、抽獎等活動吸引客戶。

（二）劣勢

校內創業的本質屬性及學生的個人因素會在一定程度上阻礙創業。從校內創業本質來說，用戶局限于校園內部和親友圈，銷售范圍難以擴大，經濟收益難以獲得突破增長。在調查案例中，創業者依靠QQ等社交平臺，接觸陌生人的機會少。此外，市場上的商品良莠不齊及學生狹窄的商業交際圈使得供貨渠道單一、不穩定，進而導致商品的質量得不到保障。

從創業者自身來說，僅靠熱情無法支撐創業的持續進行，還需要意志、技能與認識的推動。大學生往往受挫能力低，會因短期內看不到收益而輕易放棄。另外，創業需要市場營銷、資金管理等專業知識的支撐。校內創業啟動快的表象使得創業者不重視基礎的創業理論學習，導致其在遇到問題時不能做出準確判斷與正確決策。此外，創業者對于創業理念的模糊認知，使其主要為了賺取利潤而創業。缺乏充分的重視和長期規劃讓校內創業無法持續。

（三）機會

目前我國互聯網經濟的繁榮和外部力量的支持為創業者提供了機會。一方面，互聯網的發展使得創業者能夠便捷地獲取信息、聯系消費者，這種點對點的直接溝通有利于創業者敏銳地感知市場需求，從而調整營銷策略。在實例中，創業者和消費者建立好友關系，將交易蘊含在聊天中的方式讓用戶更樂于接受。互聯網不僅推動了社交信息的傳播，還促進了民眾對線上購物的接受。網絡信任機制的健全使得人們更依賴社交媒體并樂于網上購物。另一方面，在“大眾創業，萬眾創新”的時代背景下，國家加大對于創業政策及資金的扶持力度，高校通過舉辦創新大賽及增設創新資助的方式鼓勵學生創業。在常州工學院就設立了創新學院，建立了對創業項目的支持制度。這些因素激發了學生的創業積極性。

（四）威脅

創業者在校內創業中要面臨來自多方的壓力。其一，來自社會、學校、家庭的多重壓力。社會上，不法分子利用學生的單純、打著創業的幌子騙取錢財的案例屢見不鮮。社會對學生創業的認可度低，各類基金公司投資學生創業項目的幾率很低。在實例中，創業者的啟動資金基本來源于家庭支持和自身積蓄。另外，學生需要兼顧學業與創業，還可能要應對家庭“學而優則仕”的傳統觀念的壓制，這些因素限制了創業的選擇路徑，增加了學生的心理壓力。其二，來自校內外同行業者的競爭壓力。不僅校內涌現出的其他創業學生會搶占校園市場，校外的電商平臺也在迅速搶占消費者，校內市場會迅速趨于飽和。市場的繁榮，給了學生更多選擇的同時，也使得學生必須更加注重產品的質量和售后保障，而這正是校內創業的短板。創業者必須不斷優化其產品服務才能在激烈的市場競爭下存活。

三、大學生校內創業問題及建議對策

（一）創業問題

校內創業主要存在環境和個人兩方面的問題。一方面，環境給予支持不足。社會對于學生創業成功的預期值低，導致各類基金不愿意投資大學生創業項目，創業者幾乎無法獲得社會的資金支持。政府基于宏觀層面的優惠政策不能有效落實到創業學生身上，煩瑣的文件申請和審批流程也讓學生望而卻步。另外，高校的創業教育體系還不完善，專業的師資力量不足。老師對于創業領域缺乏深入了解，使得學生無法得到有效指導。另一方面，個人意志能力不強。主要反映在意志脆弱不能應對創業挫折，專業技能欠缺不能處理創業問題，社會經驗匱乏不能走出創業困境這些層面。另外，創業者的創業規劃往往只憑借主觀臆想，考慮問題簡單化，處理措施粗暴化，這些都增大了創業失敗的可能性。

（二）建議對策

針對以上問題，我們提出了以下建議對策。一方面，環境要給予有效的支持。社會要拓展投資渠道，給予學生更多的資金支持。政府不僅要切實貫徹創業政策，還要完善法律對知識產權的保護。高校作為學生教育的直接參與者，更要積極開展創業教育。通過開設專業的創業指導課程，培訓本校教師或者聘請專業人士來增強對創業的理論指導。此外，創業不能只依靠理論教學，還要探索校內外實踐基地建設的教學模式，讓學生在實踐中提升能力。另一方面，個人要對其自身建立清晰的認識，切實增強知識能力，不可將創業過于簡單化。創業者要積極學習必要的創業知識，提高綜合的技能水平，制定完善的實施計劃，做好失敗的心理準備，拓展多元的創新思維。同時，創業者要樹立正確的創業觀，意識到創業不僅是為了自身利益，還需要承擔一定的社會責任。

結束語：

21世紀，在繁榮的市場經濟下，越來越多的大學生愿意嘗試低投資、低風險的校內創業。相較難度大的校外創業，校內創業具備其特有的優勢，能有效提高學生的參與程度，鍛煉學生各方面的能力，但不可避免的存在著局限性。學生代表了國家的未來。因此學生校內創業中遇到的問題不能僅僅依靠學生獨立解決，還需要社會、政府和學校的攜手參與。

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作者簡介：梁圣月（1998-），女，安徽省馬鞍山市人，常州工學院，學生。研究方向：商務英語。