植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略

徐海英 董杰

項目信息：本論文系景德鎮(zhèn)陶瓷大學2018年國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目《植物纖維制造可分解包裝袋的技術研發(fā)與營銷》階段性成果，項目編號：201810408020X 。

摘 要：本文主要針對植物纖維制可分解包裝袋的優(yōu)勢及應用價值和意義進行分析，并重點對其市場營銷推廣策略進行研究，希望有助于這一環(huán)保包裝材質(zhì)的市場推廣。

關鍵詞：植物纖維;可分解包裝袋;市場營銷;推廣策略

一、引言

在當代商品市場中，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都需要包裝袋的包裝，而如何選擇包裝袋材質(zhì)就成為很多廠商關注的問題。在當前科技和生產(chǎn)力不斷進步的環(huán)境下，產(chǎn)品包裝市場涌現(xiàn)出很多新型包裝材質(zhì)，這些新型包裝材質(zhì)從價格、環(huán)保、使用效果等方面都表現(xiàn)突出，只是缺少必要的營銷推廣，尚未被市場熟悉和認可，植物纖維制造的可分解包裝袋就是其中之一。了解植物纖維制可分解包裝袋的優(yōu)勢，制定針對性營銷策略，將有助于更好的推廣這種環(huán)保包裝袋。

二、植物纖維制造可分解包裝袋的優(yōu)勢

植物纖維制可分解包裝袋具有很多傳統(tǒng)塑料、紙張和金屬等包裝材料不具備的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在以下幾方面。

（一）環(huán)保、質(zhì)量輕便

首先，植物纖維材料是可循環(huán)再生的，這種綠色環(huán)保材料不僅在生產(chǎn)過程中不會像其他類型的包裝一樣造成污染，在使用后也能實現(xiàn)在自然環(huán)境下的自然降解，減少了包裝袋污染治理的困難，而且消費者也可以對這種包裝袋回收利用，其環(huán)保優(yōu)勢很明顯。另外，植物纖維制可分解包裝袋比傳統(tǒng)各類材質(zhì)的包裝都更輕，在運輸、儲藏、裝卸、陳列方面都更具有優(yōu)勢。

（二）韌性強、張力大

包裝袋的韌性和結實程度是進行商品包裝和材質(zhì)選擇時商家重點關注的問題，植物纖維制可分解包裝袋所采用的植物纖維環(huán)保材料，其韌性和張力比傳統(tǒng)材料都更好，對減少包裝袋變形、減少產(chǎn)品擠壓損壞和蟲害等方面都更具有優(yōu)勢，能夠更好的起到產(chǎn)品保護功能。

（三）植物紋理、視覺沖擊力強

在商品包裝的選擇上，包裝材料是否方便進行包裝設計，也是很多商家考慮的問題。植物纖維制可分解包裝袋所用的材料一般是玉米稈、麥秸稈等物，制成的包裝袋更具有紋理美感，在包裝設計的時候，天然材質(zhì)的紋理在感官視覺上較為符合當前時代流行的美學審美需求，對人視覺沖擊力比較強，有更好的包裝宣傳作用。

三、植物纖維制可分解包裝袋的應用及意義

（一）植物纖維制可分解包裝袋的應用價值

植物纖維制可分解包裝袋在產(chǎn)品包裝后的銷售中具有很強的應用價值。首先，這種植物纖維材質(zhì)可以取代塑料泡沫等材質(zhì)，完成包裝袋和減壓隔離兩個方面的作用。例如，一些易碎產(chǎn)品采取植物纖維制造的包裝袋就可以借助包裝袋支撐度和韌性達到減壓。其次，植物纖維制造可分解包裝袋包裝一些農(nóng)副產(chǎn)品或者土特產(chǎn)，與產(chǎn)品風格和地方特色契合，也具有好的包裝應用價值。

（二）植物纖維制可分解包裝袋的應用意義

使用植物纖維制造可分解包裝袋進行產(chǎn)品包裝，一方面能夠減少環(huán)境污染，避免由于塑料等不環(huán)保包裝袋帶來的環(huán)境保護壓力;另外一方面，由于植物纖維材質(zhì)的成本比傳統(tǒng)塑料袋的制造成本更低，在植物纖維制造可分解包裝袋使用中，也能給產(chǎn)品包裝節(jié)省成本，具有重要的社會經(jīng)濟意義。

四、植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略分析

（一）環(huán)保意識融入包裝袋營銷

首先在進行植物纖維制可分解包裝袋的營銷時，一定要突出其環(huán)保價值。當前無論是消費者還是生產(chǎn)廠家，都十分關注產(chǎn)品的環(huán)保性，商家在包裝選擇時更青睞選擇綠色環(huán)保包裝，以幫助自身產(chǎn)品塑造健康、綠色、積極正向的品牌形象。所以在營銷中，應該主打環(huán)保特色，將植物纖維制可分解包裝袋的環(huán)保價值做成小貼士，展示在包裝袋上，讓更多的消費者了解這一包裝的環(huán)保價值，更多的傾向于選擇植物纖維制可分解包裝袋的產(chǎn)品，同時也讓商品制造廠家在商品推廣中感受到選擇環(huán)保材質(zhì)帶來的品牌形象優(yōu)勢，這樣更有利于植物纖維制可分解包裝袋的推廣。

（二）美學創(chuàng)意設計與包裝袋營銷結合

當前市場營銷不再單純的從商品的價格、功能上進行競爭和對比，美觀度和美學價值已經(jīng)成為一種產(chǎn)品市場競爭中的主要競爭力之一。在植物纖維制可分解包裝袋的營銷中，也應該重點推廣和宣傳植物纖維材質(zhì)在天然紋理、美學感受、包裝設計中的特別性和優(yōu)勢，讓更多的包裝袋選擇廠家發(fā)現(xiàn)植物纖維制可分解包裝袋在環(huán)保以外的美學價值，這能更好的促進包裝袋的營銷。例如，在進行植物纖維制可分解包裝袋的市場推廣中，可以邀請創(chuàng)意包裝設計師利用植物纖維材料設計更多具有創(chuàng)意、具有文化性和包裝美感的樣品，作為包裝袋產(chǎn)品展示，用于市場宣傳和營銷推廣，讓更多意向合作企業(yè)看到植物纖維制可分解包裝袋在包裝美學上的優(yōu)勢，這能更好的促進營銷的開展。

（三）價格及功能保護角度的包裝袋營銷

價格和功能性永遠是廠商選擇包裝袋材料的基礎。在這方面植物纖維制可分解包裝袋也具有很強的優(yōu)勢。在營銷中，應該挖掘其在包裝價格節(jié)約和對產(chǎn)品保護方面的優(yōu)勢。第一，將植物纖維制可分解包裝袋與市面其他包裝袋材質(zhì)進行價格對比，突出其包裝原材料來源廣泛、就地取材、節(jié)約制造能源方面的優(yōu)勢，讓更多商家認識到植物纖維制可分解包裝袋能有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。第二，在營銷中可以直觀的演示植物纖維制可分解包裝袋在對產(chǎn)品保護上的作用，在極端運輸和儲存環(huán)境下模擬植物纖維制可分解包裝袋商品保護效果，這樣能讓人更直觀的看到這一材質(zhì)包裝袋的優(yōu)勢，進而促進其銷售。

結束語：

綜上所述，植物纖維制可分解包裝袋與其他傳統(tǒng)包裝相比，在環(huán)保、經(jīng)濟節(jié)約、產(chǎn)品保護、包裝設計方面都有很多優(yōu)勢，抓住這些優(yōu)勢進行展示，用優(yōu)勢推廣思維進行營銷策劃，能更好的實現(xiàn)植物纖維制可分解包裝袋的市場推廣，使其獲得更廣泛的市場前景。

參考文獻：

[1]張敏.包裝材料中的植物纖維環(huán)保材料的應用[J].綠色科技，2018（18）：223-224.

[2]珊妮.讓消費者買賬的包裝才是好包裝[J].印刷經(jīng)理人，2017（Z1）：81-82.

作者簡介：徐海英（1996-），女，福建省三明人，景德鎮(zhèn)陶瓷大學2016級新能源材料與器件專業(yè)在校生;董杰（1998-），女，河北省張家口市人，景德鎮(zhèn)陶瓷大學2017級會計學專業(yè)在校生。