當前成品油零售企業促銷方式分析

尤麗紅

摘 要：本文通過對成品油市場促銷問題的研究分析，總結市場促銷中存在的問題，構建針對性的解決策略，為成品油零售企業的運行提供支持。

關鍵詞：高新技術;市場促銷;問題;策略

在成品油零售企業運行及發展中，企業市場促銷對企業經濟的影響是十分重要的。由于經濟市場競爭趨于激烈，如何在市場運行中激發企業的活力，逐漸成為企業關注的焦點。 但是，在現階段成品油零售企業市場促銷的過程中，企業運行存在著一定的限制性問題，制約成品油零售企業市場促銷工作的穩定發展，因此，在現階段成品油零售企業發展中，應該認識到這些問題，通過市場促銷管理策略的構建，進行企業技術的創新，提高企業市場促銷的競爭力，為現代成品油企業的發展提供保障。

一、成品油市場促銷的特點

（一）導向性

通過對成品油市場促銷狀況的分析發現， 在市場運行及發展中，市場存在著導向性的特點。對于成品油零售企業而言，為了改變以往的消費市場形勢，需要提成品油的價值性，整個過程中，成品油促銷市場應該充分發揮自身的引導作用，結合企業的運行狀況，進行技術層次、以及文化層次內容的綜合確定，積極確定市場產品的用途，實現成品油零售企業的導向性發展。

（二）創新性

在成品油零售企業運行及發展的過程中，應該通過對成品油零售企業運行狀況的分析，進行產品技術的研發，若在成品油零售企業發展中，不能領先對手推出競爭產品， 企業的生存環境會面臨較為嚴峻的挑戰。所以，在成品油零售企業發展中，創新性作為企業發展的關鍵，需要在企業運行中有重大突破。 同時，成品油零售企業中的創新性質在某種程度上需要具有獨特性、效用性等特點，產品促銷人員需要及時掌握產品的科學價值，通過新觀念以及特殊效用的分析，闡述產品的形象，實現成品油零售企業運行中新觀念以及特殊效用的技術使用需求。

二、成品油零售企業市場促銷中存在問題

（一）網絡促銷資源不充分

通過對成品油零售企業市場促銷狀況的分析發現，在一些企業運行中存在著網絡促銷資源不充分的問題，這種問題的出現主要是由于促銷機構的客戶資源較多，促銷人員相對較少，而且，銷售場地不充足，會影響企業中高端產品形象。因此，在成品油零售企業市場促銷中，應該通過對市場運行狀況的分析，進行促銷方案的構建，優化網絡促銷資源，為成品油零售企業的發展提供參考。

（二）信息反應速度不足

結合當前成品油零售企業的運行狀況，在企業發展中，設定的網絡促銷相對較少，專業的促銷人員存在不足，由于信息的多樣化，無法實現成品油的科學促銷。而且，當市場促銷產品出現問題時，促銷人員無法與產品生產部門進行聯系，降低市場溝通的價值性，導致溝通中浪費資源，無法滿足市場促銷需求。

（三）促銷資源利用率較低

在市場促銷資源利用的過程中，企業沒有對公司銷售人員進行完全考核，只是按照促銷狀況進行銷售目標的確定，銷售人員在這種背景下會各自為政，一味追求自身的利益，嚴重影響成品油的銷售量，限制促銷發展策略的創新，為成品油零售企業的市場促銷帶來影響。

三、成品油零售企業市場促銷的優化策略

（一）產品研發中的策略創新

伴隨成品油零售企業的運行及發展， 在成品油研發的過程中，為了實現產品研發的創新性，應該在整個過程中做到：第一，產品策略的創新。企業通常需要采用眾籌促銷的方法，通過資金籌集方法的運用，滿足產品研發技術、理念以及文化資源的信息籌集需求，對于這種企業市場促銷形式而言，是一種全新性的促銷模式。第二，產品品牌以及包裝策略的創新。成品油零售企業運行及發展中，應該通過互聯網平臺的構建，進行消費者消費需求的分析。 在產品品牌以及產品包裝的過程中，應該采用統一的形式，充分保障產品品牌傳播的有效性，提高品牌的辨識度，提高企業的產品形象。 而且，在產品包裝以及產品創意的過程中，可以通過廣告進行產品途徑的創新，吸引用戶的關注力度，為產品資源的研發以及產品策略的創新提供支持。

（二）產品促銷渠道的創新

在成品油零售企業運行及發展中， 為了使企業順應市場的環境變化，應該采用創新性的網絡促銷模式，對于資金充足的企業可以創建屬于自己的銷售網站，并結合企業的運行需求，進行電子平臺的構建，實現產品促銷渠道的穩定創新。而且，在成品油零售企業發展的過程中，企業可以采用直銷的方法解決銷售中時間以及空間的限制，充分保障銷售產品的安全性、有效性，實現產品促銷途徑的穩定創新。產品促銷渠道拓展中，通過互聯網資源的運用，可以提高數據信息處理的有效性，而且，企業在發展中，也可以結合互聯網的優勢，進行銷售渠道的構建，建立專業性的信息檢測平臺，節省物流業務外包費用的資金支出，提高成品油促銷的有效性，為企業的運行以及銷售方法的創新提供保障。

（三）產品促銷價格的創新

成品油企業在發展中， 應該結合現代化的網絡信息運用形式，改變傳統的產品研發形式，通過單一性、同質性內容的分析，提高產品促銷價格利用的穩定性。企業在發展中，通過創新互聯網促銷方案的運用，可以適當的減少信息冗余現象的出現，節省人員費用的支出，有效降低產品促銷中的成本，為企業的經濟運行提供支持。企業在發展的過程中，可以結合企業的導向需求，進行定價方法的構建，也就是企業消費者通過銷售價格的確定，進行計算機企業自身經營成本以及利潤定價的確定，為產品促銷價格方案的創新提供參考。

結束語：

總而言之，在現階段成品油零售企業運行及發展的過程中，為實現企業市場促銷工作創新的價值，應該結合市場促銷的特點，進行項目化管理內容的確定，轉變以往市場促銷的限制性問題，結合現代化的促銷方案，實現網絡信息技術的綜合運用，促進成品油零售企業市場促銷的穩定發展。通常狀況下，在市場促銷方案創新中，應該結合產品促銷的特點，進行促銷理念的創設，通過產品研發、促銷渠道、促銷價格以及促銷渠道的綜合性創新，滿足成品油的促銷需求，促進企業的經濟化發展。

參考文獻：

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