農產品供應與互聯網平臺銷售的探析

劉佳寧 魏民雨

摘? 要：在政府積極響應“大眾創業、萬眾創新”大背景下，結合家鄉特色產業鏈、專業理論知識、實踐知識，對農產品以及相關產品在“互聯網+”時代存在的一些基本問題進行探討，通過包裝銷售，實現營銷利潤，把家鄉特色產業通過“互聯網+”新型模式，增加農產品銷售定額、銷售區域、銷售平臺，從而實現“服務鄉村振興、促進地方經濟、加大產業宣傳”良好愿景。

關鍵詞：農產品;互聯網+;銷售;鄉村振興

基金項目：黑龍江科技大學大學生科研立項，名稱：“莓時莓刻”互聯網銷售公司（項目編號：201910219095）。

據資料調查顯示，中國總人口中約有三分之二以上趨于運用互聯網進行購物消費，并且網絡已經覆蓋偏遠山區，催生了“農村淘寶”等基層網絡消費平臺出現，網絡消費占據著消費市場的主導地位，并且隨著互聯網、物聯網、大數據的發展，傳統消費方式漸行漸遠。作為農產品企業，互聯網是企業擴展業務的一種工具，通過它能隨時幫助顧客解答所有的疑問，幫助企業提升對客戶服務的效率，讓客戶了解他們所關心的問題。但現如今，農產品在電商平臺屬于剛起步階段，仍然存在著諸多問題，如基礎建設不足、專業人才過少、物流體系匱乏、消費者與農戶之間的矛盾等，因此，強化基礎建設、培養高水平人才、建立完善的物流體系、廣泛宣傳是推動我國農村經濟發展的重要途徑。

一、鄉村農產品銷售的現狀分析

隨著現代化建設發展，農產品的種類如雨后春筍般迅速增多，“綠色、健康、原生態”的農產品的產量逐年增加，但較大部分種植戶由于對網絡平臺銷售不信任，絕大部分種植戶都趨向于市場銷售，出現“銷售一斤算一斤，價格低廉”、收購商壓價砍價等現象，一些農產品出現明顯滯銷甚至腐爛市場等現象。然而，在互聯網的另一端，有很大一部分群體堅持健康的消費理念，他們對農產品的要求很高，更向往“物質滿足與質的需求”，需要“綠色、純天然”的農產品，并希望從中獲取大量的高營養價值。從而形成了“種植戶賣不出去、消費者買不回來”的現象。

二、互聯網平臺與農產品銷售存在的問題

（一）缺乏會運用互聯網銷售的人才

開展農產品在互聯網平臺進行銷售，不僅需要依靠各種硬件設施，更需要的還是一批懂得網絡技術的青年人才。在鄉村，存在嚴重的人口流失現象，大部分的年輕人選擇外出就業，而不愿留在家鄉，因此，真正會運用電腦技術來經營農產品銷售的青年人較少，無法為農產品在互聯網平臺進行銷售提供技術支持，這也使得鄉村互聯網銷售平臺受到限制。

（二）物流體系不完善，導致產品損耗

要發展農產品網絡銷售平臺，良好的信息技術環境支持是整個體系中必不可少的。但是，我國鄉村農業的基礎設施建設的水平還不是很完善。由于鄉村距離城市較為偏遠，道路交通不便利、不通暢，導致了鄉村物流體系不健全，從而增加農產品的損耗量以及運輸成本的上漲。

（三）農戶與消費者之間存在質疑

現階段鄉村的生產技術條件較為完善，但缺少經營模式，產品質量有差異，儲藏農產品的設備不完善、較為簡陋。一方面，農戶難以實現產品的品牌打造，造成了消費者對產品的信任和流動性速度產生懷疑;另一方面在中國傳統的交易模式中，交易方式是金錢與貨物同時進行，但是，在互聯網平臺上，交易方式并不是如此，從而導致農戶對交易對象不信任，不利于鄉村“互聯網+”的進一步發展。

三、加快“互聯網+”運用到農產品銷售領域的對策

（一）吸收高水平人才、加強鄉村人才培訓培養

鄉村是一個較缺乏人才的地方。在互聯網平臺上，鄉村年輕人較年紀大的人更有優勢，因為他們接受新知識的速度較快，思維更靈活。所以鄉村急需要大量懂得“互聯網+”的青年人才。首先，通過政府的宣傳工作，以及相應的政策支持、福利條件來吸引大量的專業人才來鄉村，帶動“互聯網+”的發展，從而促進鄉村產業振興。其次，加強農戶的學習培訓，對有知識、有意向的種植戶開展互聯網應用培訓，教農戶如何使用互聯網平臺，如何在線上進行交易、如何在線上進行結算，培養具有互聯網理論知識基礎以及具有實際操作互聯網平臺能力的人，要讓種植戶真正認識到互聯網平臺的重要性和發展趨勢，讓農民對“互聯網+”有更深的理解。

（二）建立并完善農產品的物流配送體系

目前來說，物流體系是互聯網銷售中必不可少的一個因素，但鄉村的物流服務處于發展階段，對于鄉村物流配送的問題，應利用先進的信息技術和網絡技術改造一個先進流通模式。打造和規范鄉鎮的物流電子商務平臺、規范物流服務環節，減少農產品的損耗、降低運輸成本，由此，完整的物流體系會為鄉村的網絡經濟帶來巨大的變化。

（三）增加農產品宣傳力度

要加強對農產品在互聯網平臺的宣傳，并在線上上傳農產品的生產制作工藝，消除消費者對產品的顧慮，其次，讓農戶加強對互聯網的認識，真正的了解“互聯網+”，打消農戶對互聯網的偏見認知。借此，通過相關專業人才對農戶種植的產品及相關產品大規模的宣傳，帶動鄉村產業的經濟發展。

四、結束語

隨著我國經濟快速發展以及互聯網日新月異更新換代，網絡銷售產品已成為當今時代主流，尤其90后、00后群體對互聯網銷售產品尤為青睞，將互聯網作為未來現代農業、農產品的加速器是不可避免的。因此，通過線上切實感受產品的種植、生產、收集、加工、銷售的一系列過程，更好地解答顧客心中的疑惑，并且從一定程度上加大鄉村農產品銷售量，帶動貧困地區的經濟增長，以達到鄉村振興戰略的要求，促進國家扶貧攻堅戰略的推廣。

參考文獻：

[1]黃小慶.互聯網平臺下贛南農產品組合銷售可行性淺析[J].農家參謀，2018（16）：216.

[2]趙華.農產品供應鏈整合運作研究[J].農家參謀，2019（19）：40.

作者簡介：

劉佳寧（1997.7-），女，漢族，黑龍江省伊春市，本科，研究方向：工程管理。

魏民雨（1998.6-），女，漢族，黑龍江省齊齊哈爾市，本科;研究方向：道路橋梁與渡河工程。