基于“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究

李艷紅

摘? 要：“一帶一路”改變了中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，但中小企業(yè)不同于大規(guī)模企業(yè)，在資本力量、規(guī)模方面有所欠缺，必須要采取合理的市場(chǎng)營銷模式，才能夠規(guī)避國際貿(mào)易中的諸多風(fēng)險(xiǎn)。基于此，為給中小企業(yè)提供可靠參考，下文主要論述了“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：一帶一路;市場(chǎng)營銷;發(fā)展模式

“一帶一路”是我國應(yīng)對(duì)“產(chǎn)能過剩”、“全球要素提升”等問題、要求的主要對(duì)策，伴隨著“調(diào)結(jié)構(gòu)”、“去產(chǎn)能”政策的落實(shí)，在未來可預(yù)見的一段時(shí)間內(nèi)，中國企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線國家的合作、投資必然會(huì)呈快速增長的發(fā)展趨勢(shì)。“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、商貿(mào)環(huán)境存在一定的差異，我國中小企業(yè)如何搭乘“一帶一路”這部快速列車，同時(shí)規(guī)避市場(chǎng)營銷中的風(fēng)險(xiǎn)，是當(dāng)下亟需解決的現(xiàn)實(shí)問題。因此，需要系統(tǒng)梳理中小企業(yè)在“一帶一路”背景下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，以為其發(fā)展提供可靠理論參考。

一、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營銷機(jī)遇

中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、資本構(gòu)成存在一定的特殊性，“一帶一路”沿線國家的對(duì)外直接投資（Outward Direct Investment，ODI）并不適用，通常來說，只有高生產(chǎn)率、高密集資本構(gòu)成的大規(guī)模企業(yè)，才能夠從對(duì)外投資中獲得足夠的利益，并可有效選擇多種策略進(jìn)入到“一帶一路”沿線國家市場(chǎng)，而中小企業(yè)所選取的對(duì)策、策略卻相對(duì)有限。

根據(jù)“亞投行”最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)總量大約為149萬億人民幣，且在未來十年內(nèi)，沿線經(jīng)濟(jì)還會(huì)增長25%-35%，“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)有望和西歐、北美形成“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。現(xiàn)如今，“一帶一路”沿線國家對(duì)經(jīng)濟(jì)的依存度相對(duì)較高，在資金、技術(shù)、基礎(chǔ)建設(shè)方面有較大的需求缺口，我國作為“一帶一路”的領(lǐng)航者，在歷史淵源、地理位置上占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)和“一帶一路”沿線諸多國家達(dá)成貿(mào)易伙伴關(guān)系，并成為最大的出口國家。面對(duì)當(dāng)下廣闊的發(fā)展?jié)摿σ约皣艺邔用嫔系摹凹t利”，中小企業(yè)需要在此背景下探尋新的發(fā)展契機(jī)，從當(dāng)前我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)在“省級(jí)政府”倡導(dǎo)的“走出去”政策下，開始介入“一帶一路”沿線國家的合作。從金融服務(wù)層面上來看，我國工商銀行對(duì)我國主導(dǎo)的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局重視程度前所未有，且在工商銀行的倡導(dǎo)下，相當(dāng)一部分商業(yè)銀行也在推動(dòng)“走出去”金融服務(wù)。因此可判定，在“一帶一路”背景下，在金融服務(wù)、政策支持方面，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷有著新的發(fā)展機(jī)遇，但是具體的方式方法還有待進(jìn)一步創(chuàng)新、商榷。

二、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營銷外部環(huán)境

中小企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家的主要目的是占據(jù)市場(chǎng)份額，充分展現(xiàn)自身的創(chuàng)新能力、技術(shù)實(shí)力，從而從中能夠獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益。從“一帶一路”沿線宏觀層面上來看，“一帶一路”沿線國家多屬于后發(fā)型國家，其管理水準(zhǔn)、技術(shù)水準(zhǔn)相對(duì)落后，而我國近些年的制造水準(zhǔn)、服務(wù)水準(zhǔn)有了較大程度的提升。加之國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)全球化、電商經(jīng)濟(jì)不斷成熟，無論是在營銷模式還是在營銷力量上，均進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段，市場(chǎng)營銷活動(dòng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。“線上+線下”整合營銷的方式，有利于企業(yè)全面進(jìn)入“一帶一路”沿線國家的市場(chǎng)。

但是，因“一帶一路”沿線國家的發(fā)展水平參差不齊，對(duì)利益的訴求也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，在企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的過程中，或存在“不連不通、聯(lián)而不通”的問題，部分沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力較差，油氣管道、交通運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施建設(shè)水平相對(duì)較低，且各個(gè)國家的稅收、政策體制也有一定差異，企業(yè)在拓展市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、進(jìn)駐市場(chǎng)的過程中，面臨著來自于外部環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)。從近些年，中小企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的發(fā)展現(xiàn)狀來看，巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸等國家的營商環(huán)境指數(shù)（Doing business index，DBI）有待進(jìn)一步提升，在跨國貿(mào)易、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、資金融通等多個(gè)方面存在問題。

三、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

一是要深度融入市場(chǎng)，目前國家在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家方面倡導(dǎo)的政策，是構(gòu)建其“利益共同體”，真正創(chuàng)造出一個(gè)共同繁榮、互惠互利的經(jīng)濟(jì)圈，以發(fā)展出多元化產(chǎn)業(yè)，吸引外資融合。這其實(shí)就為中小企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)奠定了良好基礎(chǔ)，從整體層面上看，“一帶一路”沿線國家對(duì)于中國企業(yè)的進(jìn)入都報(bào)以歡迎、支持的態(tài)度，因此中小企業(yè)要著重創(chuàng)造營銷戰(zhàn)略支點(diǎn)，注重利用“互聯(lián)網(wǎng)”構(gòu)建起一個(gè)完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)在政府部門已經(jīng)簽署的雙邊政策引導(dǎo)下，有針對(duì)性的進(jìn)行營銷、推廣。

二是要通過加強(qiáng)“硬聯(lián)通”、“軟聯(lián)通”，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展，探索企業(yè)在生產(chǎn)、業(yè)務(wù)方面的上下游合作伙伴，構(gòu)建一個(gè)有利于穩(wěn)步發(fā)展、控制風(fēng)險(xiǎn)的“小環(huán)境”。中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、資本規(guī)模方面存在一定的劣勢(shì)，因此需要合作抱團(tuán)，創(chuàng)建共商、共建、共享及雙贏、多贏、共贏的局面，以成熟的“產(chǎn)業(yè)鏈”來支撐中小企業(yè)的營銷策略。

三是要積極引入，“一帶一路”沿線國家的復(fù)合型營銷人才，挖掘本土人才創(chuàng)建出本土化的“管理體系”，同時(shí)聯(lián)同海外華僑，構(gòu)建一個(gè)完善的人才交流平臺(tái)，從而破除中小企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家市場(chǎng)的第一道門檻，并為未來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

綜上所述，“一帶一路”為我國中小企業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，中國中小企業(yè)需要把握當(dāng)下機(jī)遇，在政策的扶持、引導(dǎo)下，選擇最優(yōu)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家的策略，同時(shí)從產(chǎn)業(yè)鏈、人才等方面采取措施，從而為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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