發揮首都資源優勢 轉型時尚主題商務區
——北京大紅門服裝批發基地轉型研究

賴 陽

位于南三環外的大紅門地區，在九十年代和二十一世紀最初的十五年當中，作為北京重要的服裝批發基地，在首都經濟建設，特別是輕工業商品流通方面起到過十分積極的作用。隨著產業升級和消費升級，大紅門服裝批發市場的定位和功能也要發生一個質變。批發商要改變自身定位，融入更多設計元素，積極轉型成為品牌商；而整個區域未來可以利用現有服裝產業基因，合理規劃或者引入相關產業，轉型升級成為首都時尚商務區。

一、產業發展大勢所趨

大紅門，原來是皇家苑囿南海子的正門，這個南海子也就是我們常說的南苑。從地理位置上看，這里處于北京的南中軸線上，距離天安門只有8公里左右，距離幾條進出北京的高速也不太遠。在交通和信息不發達的九十年代，交通、物流倉儲、人流量等綜合要素最終促成了大紅門地區形成服裝批發產業，但隨著時代的發展和政府政策的改變，可以說，服裝批發這種業態已經不適合未來的發展。

從政策上來看，自2014年2月中央提出京津冀協同發展重大戰略之后，北京相繼啟動了動物園批發市場、大紅門地區批發市場等疏解工作。動批完成疏解轉型成為科技金融中心以后，北京服裝批發一南一北的格局被打破，大紅門諸多市場疏解也只是時間問題，這既是最高決策層與北京市政府的政治考慮，也是立足于北京產業轉型升級與提升首都環境質量的經濟考慮。

但關停疏解背后更多的還是產業發展的大勢所趨，也是互聯網云消費時代，帶來的一場產業革命：在傳統的商業模式當中，批發商和零售商是實現流通必不可少的環節，尤其是批發商，在商品流通過程中起到承上啟下的作用，各級批發商從上級進貨，買斷上級的商品所有權，然后再賣給消費者，從中賺取差價。

但在云消費時代，這種承上啟下的作用已經消失了，消費者和供應商之間是一種零時差對接，中間環節趨向于零，比如說淘寶、京東等電商平臺，這種連接和共享的本質就是高效，也是產業流通體系的革命，這種傳統的批發業存在的價值越來越低，必然逐步走向萎縮，甚至被淘汰。因此從產業升級的根本層次看，大紅門批發市場的關停疏解也是一種大勢所趨。

二、從批發商轉向品牌商

《老子》中說“反者道之動；弱者道之用。”這句話的大概意思是，道的運動是循環往復的，作用是微妙、柔弱的。用在服裝商，特別是曾經以服裝批發零售為主業的大紅門批發市場的從業者身上，只有合理利用產業變化所帶來的市場變化，順應時代發展，從“批發商”轉向“品牌商”才能變劣勢為優勢，而不是只做改了名字的“批發市場”。

批發市場內主要存在自產自銷、生產外包、炒貨（二批）、品牌代理等幾種商戶類型，各自的側重點也有所不同。但曾經市場上大量的商戶互相仿版使得設計原創氛圍相對較差，銷售以量為主導。近年來隨著市場和產業結構的不斷變化，國內服裝產業已經有了一些改觀，在南方一些地區，以往以“仿冒名牌”“仿造外國貨”而起家的服裝企業，紛紛把精力轉向了自主研發和設計，有一些小的服裝廠商通過合理運作更是轉型成為了設計師品牌，甚至主打“私人訂制”服務，與大牌廠商形成了差異化發展，取得了不錯的效果。

從設計時尚角度來說，整體上有從南到北時尚度逐漸減弱的趨勢，也就是說北方人沒有南方時髦，在服裝生產銷售領域也存在著這樣的情況，跨度甚至有幾年之多，因此從客觀角度上來看，大紅門地區服裝品牌與珠三角等地區相比，在自主設計研發方面，做的還比較差，差距依舊是比較明顯的。

另外一個方向是找準用戶定位，轉型成為時尚品牌，北京在這方面雖然并沒有絕對優勢，但一些品牌的成功經驗還是值得學習的，例如總部設在北京的服裝品牌李寧。2012年，李寧虧損的金額甚至已經達到了20億，但是到了2018年，李寧公司的營業額就已經達到了105.11億元。同比增長了18%。這與李寧品牌順應市場形勢，積極進行轉型發展有很密切的關系：2015年李寧調整多品牌布局，針對90后年輕消費者做大量調研，將品牌定位調整到以高性價比為優勢的中端市場。2017年，中國李寧的概念，將產品定位在潮流、時尚，針對年輕人群，打出時裝周策略。

從一個單純的“運動品牌”轉型成為“時尚品牌”，可以說李寧的發展道路是成功的，也是很多中小服裝品牌和服裝批發商可以學習借鑒的。因此，如果能夠集合好品牌商的生產、設計、研發，大紅門地區未來有潛力發展成為一個全新的“首都時尚主題商務區”。

三、利用北京科創優勢

《北京城市總體規劃（2016年—2035年）》給北京確定了四個中心，即“政治中心”“國際交往中心”“科技創新中心”和“文化中心”。文化中心建設的目標，就是要讓北京成為彰顯文化自信與多元包容魅力的世界文化名城。而服裝產業恰恰在時尚文化當中有著舉足輕重的地位，這就為大紅門轉型成為“首都時尚主題商務區”創造了先決條件。

但從“商業區”轉型成為“商務區”，就大紅門地區而言，有幾點需要特別注意：一是要具有一定的產業基因，不能只蓋寫字樓不發展商業配套，只修馬路而不注意交通接駁的改善。縱觀北京發展態勢良好的商務區，無一不是在原有的產業基礎上進行升級，而不是憑空建造——例如中關村依托附近豐富的科教資源、國貿CBD利用原有的外企資源、亦莊開發區利用政策上的優勢等等。

二是要確定一個主題產業，就大紅門地區而言，應該利用好原有的服裝產業基因并在此方向上升級改造。向服裝設計研發以及相關配套產業發展。隨著科技的進步，以紡織工業為代表的服裝生產研發也正在向著高精尖方向改變，服裝產業也早已不是過去單純的生產與銷售之間簡單的關系。

三是要利用好北京科技、人才的資源優勢，北京服裝學院作為國內唯一一家以服裝命名的高校，服裝設計、高分子等專業在業內享有很高的知名度，就紡織工業和服裝設計這兩大專業來說，北京也有很好的人才優勢，這些人才和高校優勢恰恰是南方所不具備的；在科技創新方面，科技進步一直是服裝行業發展的重要引擎，大紅門時尚主題區，未來可以進一步完善產學研用相結合，并結合北京現有的科技、科研優勢，重視面輔料綠色環保、舒適健康、差別化、功能化等方面的研發開發和應用，最終實現一個從“質變”到“量變”的過程。