現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究

文/雷苗苗，湖南外貿職業學院

IBM創始人托馬斯.沃森造就了一個世界級的大公司，他在總結自己成功的經驗時曾說過這樣一句話：“一切始至銷售，沒有銷售就沒有美國的商業。”由此可見，制定一個合理的國際市場營銷策略對于一個商業能否取得成功是至關重要的。在現代國際貿易環境的背景下，國際市場營銷策略制定需要做到具體問題具體分析，一切從實際出發，要隨當前市場存在的狀況的變化而變化，滿足國際的發展需求。

1 現代國際市場營銷環境分析

1.1 經濟環境

我國黨的十六大報告指出，全面建設小康社會，最根本的是堅持以經濟建設為中心。現就以經濟環境的層面來對國際市場營銷的環境進行分析，它主要體現在以下三個方面：一是經濟發展階段。當社會處于不同的階段時，經濟水平、居民收入與消費水平也就有所不同，其消費需求也同樣存在著巨大的差異，它們在一定程度上都對市場營銷有著不可避免的影響。例如：經濟發展水平較高的地區就注重產品的性能及特色；而經濟發展水平較低的地區就更為注重產品的價格。二是市場規模。一般而言，人口與收入決定市場規模，而一個企業實施市場營銷時，首先考慮的就是這兩個因素，所以說市場規模對企業進行市場營銷有著關鍵性的作用。三是消費結構。在開展市場營銷前，不得不對各種消費因素進行分析，以保證消費結構呈良好趨勢。

1.2 政治法律環境

眾所周知，政治因素就像一只有形的手，它操縱著整個市場營銷活動的大體方向，而法律就是規定商貿活動的一個行為準則，它們是影響企業營銷的重要的宏觀環境因素。企業作為一個經濟組織，它在進行市場營銷活動時，深受政治環境中的政治形勢、國家方針政策甚至是國際關系的影響，而法律環境也在一定程度上限制了營銷活動的開展。

2 現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究

2.1 市場調研

偉大的蘇聯政治家斯大林有這樣一句名言：“世界上沒有什么永恒的東西，一切都在變化，一切都在發展。”國內營銷環境與國際營銷環境是不同的，它們不會永恒不變，是在隨時代的變化而變化，都有著自己的發展方向。營銷環境的變化既會給企業帶來一些機遇，同時也會帶給它許多意料之外的風險。而市場調研是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動，它就像是一支軍隊的指揮者，對市場營銷十分重要。具體而言，其重要性主要表現在以下五個方面：一是為開展市場營銷活動提供作出決策基礎的信息，使企業領導者對營銷環境有一個初步了解；二是彌補信息不足的缺陷，市場調研不僅僅要對宏觀環境因素進行調查，而且還要對出口產品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等微觀因素進行了解；三是使企業了解其營銷環境的外部消息，讓領導者有更為明確的掌握方向；四是了解市場環境的變化，以有效地避免其變化帶來的部分風險；五是了解新的市場環境，聽取消費者的聲音去促進市場營銷實施實踐活動。

2.2 強勢推廣品牌

目前，一方面對于現代企業來說，品牌日益成為企業生存和發展的核心要素之一。隨著經濟水平上升，人們越來越看重一個產品的品牌，可以說品牌即客戶群。一個有品牌的產品既能在質量上給予消費者以保證，更重要的是還能打破產品無精品的尷尬局面，督促企業自覺去提高產品品質和附加值。另一方面，一個企業參與到國際市場的競爭中，是受各種各樣的因素影響的，其中能讓一個企業打敗眾多競爭對手的就是打造一個強勢的品牌。品牌戰略不論是在國內市場，還是在國際市場中都是一個企業拓展市場的最根本的選擇。故而，我國企業在實施生產營銷實踐中，要學會運用品牌的號召力，打造一個獨屬于自己的品牌，將其強勢推廣以實現對國際市場的占領。

2.3 在政府的引導下實現優勢整合

在當前的社會里，市場和國家政府的宏觀調控都是現代市場經濟條件下資源配置的手段，它們兩者相互聯系，相互補充。若是實行單一的市場調節就會使自發性、盲目性、滯后性等弊端層出不窮。因此，在現代國際貿易的背景環境下，企業想要開展國際市場營銷就需要政府宏觀調控在尊重市場的基礎性作用與尊重市場規律的前提下進行策略制定，它與政府的支持密不可分。企業與企業主體間是互相獨立的個體，每一個企業都有其自己的特點與優勢，但單獨的企業在現代貿易環境下獨自完成國際市場營銷卻是不可能的，而若是利用政府在區域經濟發展上的優勢作用將企業進行優勢整合，促進企業間的交流合作，那建立良好的國際市場營銷貿易環境就指日可待了。

綜上所述，若想在目前的國際貿易環境背景下，制定出完善的國際貿易市場營銷策略，就需要企業進行市場調研、打造出強勢品牌與爭取到政府的支持，這三者之間是缺一不可的。