新經濟環境下企業市場營銷戰略新思維探究

石冬琴

目前，隨著互聯網技術的飛速發展，人們的生活環境和生活方式都發生了翻天覆地式的變化。同時，新環境下的互聯網技術發展也給各個企業的市場營銷戰略造成了很大的影響，使企業營銷模式發生了巨大變化。傳統的營銷模式在互聯網、大數據等新興科技的背景下帶來了很大的沖擊。在這種新經濟的環境下，如何通過互聯網的方式對企業進行有效的營銷研究非常重要。本文將立足于新經濟環境的視角，通過逐一分析傳統經濟的市場營銷戰略在當今經濟形勢下的種種弊端，結合目前存在的問題提出行之有效的新時代營銷策略。

在當今一個比較自由、開放的環境下，互聯網模式的營銷特點就是存在一定未知性，對買方存在一定的風險。所以，在新的營銷模式下，傳統的宣傳模式已經不適用于當今的互聯網環境，我們應該立足當下，從實際情況出發，針對互聯網營銷特征，建立為客戶提供更好服務的營銷策略，從而更好的實現銷售目標。

一、當前市場環境下企業市場營銷存在的問題

（一）注重形式化，缺乏企業獨特經營思路

在經常經濟的大環境中，大多數的企業目前在自身的營銷方式上采取的營銷手段都是效仿當今市場中比較流行、傳播度較高的營銷模式，還有一部分企業喜歡模仿國外一些五百強企業的成功市場營銷個例，我國大部分企業都是按照此種思路“人與亦云”，在企業的制度的營銷手段中生搬硬套，不結合自身的實際情況和自身產品的獨特特征開展營銷工作。企業在進行某一種營銷方式后在具體執行的過程中缺少創新和個性化內核，不會靈活利用理論指導實踐。在現階段，由于各行業橫向的營銷手段都幾乎一致，導致各個企業的營銷優勢大幅度縮減。面對這種情況，部分企業第一反映就是利用“價格戰”、“折扣戰”來吸引消費者，進而占據更高的市場份額，提升銷售業績。但是，從企業經營的長久性上來看，這種跟風的行為無疑會使企業的經營利潤不斷縮小，產品的質量也得不到應有的保證，久而久之，企業在消費者的心目中地位也會不斷下降，不利于企業的可持續發展戰略。

（二）觀念陳舊，缺乏新時期的新營銷觀念

目前，我國現有的經濟體制是社會主義市場經濟體制，但是部分企業在經營過程中在制定營銷戰略時依然沿用傳統的營銷理念。我國當今已經改革開放超過三十年，而一些企業所制定的市場營銷戰略依然頑固不化，秉承著最傳統的營銷理念。當前的社會是一個產品過剩的時代，人們對于商品的需求是供大于求，但一些企業卻不能正視這一點，依然用舊觀念、老眼光看待事物，導致產品的營銷業績難以提高，產品出現大量積壓的問題，資金得不到快速回流，企業資金的周轉困難重重，不利于企業長期的經營。

（三）缺少魄力，對營銷戰略的制定過于保守

當前在我國，仍然存在很大一部分的企業經營者缺少敏感的市場嗅覺，認識不到企業創新的重要意義，對市場營銷的新理論和具體操作模式不甚了解，這就造成了企業所制定的市場營銷戰略缺乏先進性、科學性的指導思想，企業沒有對目前市場經濟條件下的營銷模式進行深入研究。部分的企業在采取市場營銷策略時候僅僅套用其它企業的成功經驗，而沒有進行細致的探究和思考，沒有從我國市場新經濟形式下客戶的實際需求和企業的自身優勢、劣勢的角度出發來思考問題。

二、新經濟環境下企業市場營銷戰略的新思維方式

（一）樹立互聯網市場營銷思維

在當今互聯網、大數據的大環境下，信息服務平臺是目前企業在經營過程中實現精準化產品增值的一項重要內容。作為企業，應該立足當下，專門設立一個以消費者需求為核心的服務機構，專門負責收集各種銷售數據，并對收集來的數據進行分析和歸納，更精確的掌握消費者的消費信息，更好的掌握消費者的消費需求，并依據消費者的實際需求不斷的優化、創新自己的產品，使消費者享受全方位的優質服務。在新的經濟形勢下，信息技術的傳遞速度比以往更加迅速、覆蓋面積更大、容量更廣，這些新特點在企業進行數據分析時提供了相當大的方便。但是，隨著全球經濟一體化的進程加速，也致使了市場經濟中的變化節奏、變化速度加快，面臨此種背景企業只有加速轉變傳統的、落后的營銷理念，推陳出新，不斷的改變自身的營銷模式，真正的做到“引領市場”、“引領消費者”的目的。

（二）建立良好的經營理念

在新經濟環境下，各個企業的經營理念應該進行轉型，做到以消費者為中心。在當今的環境下，網絡技術和信息化技術日新月異，飛速更新，許多的企業經營管理理念和知識都通過互聯網得到了飛速傳播，產品的同質化問題嚴重，企業無法在競爭過剩的大環境中獲得自身獨特的競爭優勢，僅僅能夠從產品的個性化特點和產品的服務上來做文章。從消費者的角度上來看，不管選擇了哪一種產品，對于自身的受益或者利益上面來看都沒有特別大的差別，消費者的個性化體驗只是能通過產品銷售所提供的服務來獲取。所以，企業在競爭中除了要重視對產品的要求，還要重視服務的個性化，讓消費者對自家的產品形成一個獨特的購買群體，更加促進產品的銷售。

（三）樹立市場化的營銷方式

在新環境中，企業只有做好充分的準備，不斷完善自身的經營手段，才能夠在競爭日趨激烈的市場中站穩腳跟。所以，企業一定要充分的掌握當下市場經濟的發展形式，分析市場經濟的未來發展方向，立足于企業的當前發展現狀，根據數據判斷未來市場的發展趨勢，從而制定出更加科學化、規范化的企業營銷發展戰略，利用產品的差異化優勢來拓展市場的發展空間。

三、結語

綜上所述，在當今的新經濟背景下，企業的市場營銷戰略制定一定要注意在本質上和傳統的企業市場營銷戰略進行區分，換位思考，多站在消費者的角度進行營銷模式思考，同時結合發展飛速的互聯網電子商務營銷模式，擁抱未來，科學的制定和執行符合新經濟背景下市場需求營銷方案，轉變傳統營銷思維，并且時時刻刻的關注消費者的個性化訴求及社會公益的參與，從而實現企業更好、更快的發展。（作者單位：貴州財經大學MBA教育中心）