舞蹈培訓機構市場營銷策略

楊松慧

舞蹈培訓機構市場營銷的過程十分復雜且系統，本文就如何全面提升少兒舞蹈培訓機構的市場營銷效果提出了自己的意見和建議，旨在通過于此，全面提升少兒舞蹈培訓機構的整體經濟效益。

隨著我國社會經濟的不斷快速發展，文化產業的發展也自然水漲船高變得十分迅猛。其中，舞蹈培訓作為文化產業中的重要組成部分在近年來的市場經濟背景下發展形勢良好，特別是少兒舞蹈教育這一領域，更是在整個舞蹈培訓體系中大放異彩。在整個的藝術培訓體系中，市場營銷策劃還尚且顯得不甚成熟，如何結合少兒舞蹈的特點開展有的放矢的舞蹈培訓機構市場營銷顯得十分重要，也值得每一個業界人士深刻思考和關注。

一、舞蹈培訓機構在產品和服務策略上狠下功夫

對于任何一個少兒舞蹈培訓機構來說，能夠在市場上賴以生存和發展的精髓即為其產品的的質量和附加利益，這一點自然是毋庸置疑的。因此，要想在少兒舞蹈培訓機構市場營銷上做工作的話，那么在產品和服務上做些調整和努力是十分必要的，各個少兒培訓機構針對于少兒舞蹈的實際需求和自身的優勢在能力水平考級、比賽參與上多做一些努力，通過實實在在的改變，讓消費者能夠感受到培訓機構在市場營銷上做出的成績，從而讓消費者擁有更多的收獲。同時，還有很多的家長在為孩子挑選舞蹈培訓機構的時候十分重視機構的資質和資源，這些額外的附加值往往是每一個少兒舞蹈培訓機構能在激烈的市場競爭中異軍突起的有效砝碼之一。根據筆者的經驗，提升產品和服務可以從以下兩方面入手。第一，舞蹈培訓機構的品牌策略。品牌是現如今市場營銷策略中的“兵家必爭之地”，擁有了自己的品牌就等于擁有了無形的市場口碑，知名品牌在市場上的占有率顯然是其他非知名品牌完全無法比擬的。所以，形成專屬于自己的品牌優勢是每一個少兒舞蹈培訓機構迫在眉睫的緊迫任務。第二，定價策略。價格也是決定一個產品在市場上是否受歡迎的另外一個重要因素。少兒舞蹈培訓機構的定價應該結合自身的優勢和劣勢，結合產品特點實施折扣定價，差別定價以及組合定價等多方面策略。每個定價策略的實施都應該與該培訓機構的市場定位和發展方向趨于一致，否則就無疑會背上“好高騖遠”或者是“越俎代庖”的嫌疑，這對于少兒培訓機構的長遠發展是極其不利的。

二、舞蹈培訓機構在營銷渠道策略上狠下功夫

少兒舞蹈培訓機構在市場營銷的過程中營銷渠道單一，內容不立體不豐滿的現象十分突出。鑒于此，少兒舞蹈培訓機構應該不斷拓展自己的營銷渠道，讓自己的營銷之路變得豐富多彩。現如今我國早已經進入互聯網發展的全新時代，借助互聯網的便利進行一系列的市場營銷變得深受青睞。微博、微信公眾號等都是實施市場營銷有效渠道，這種通過新媒體進行的市場營銷既能夠在短時間內抓住消費者的眼球，又能夠有效的降低舞蹈培訓機構的營銷支出，不可不謂一舉兩得。此外，除了利用自媒體或者新媒體手段開展一系列營銷手段之外，結合其他企業或者是社會開展聯合營銷也不失為一個不錯的嘗試。這是互聯網營銷渠道的補充，通過形式多樣的營銷方式，往往能夠讓被層層分級、每個階層的消費者都能夠更好的了解產品，并愿意嘗試使用該產品。

三、舞蹈培訓機構在社區溝通和合作促銷策略上狠下功夫

少兒舞蹈培訓機構的市場營銷策略應該從多個角度、多個方面入手方能最終產生實效。一方面，社區溝通就是市場營銷中的重要方式和重要手段之一。針對于現如今市場上品類繁多的少兒舞蹈培訓機構，同質化的競爭十分激烈。在激烈的市場競爭中，除了前期的產品宣傳之外，在消費中、消費后的反饋就是社區溝通的重要內容之一。通過與消費者的不斷溝通，得到消費者在消費過程中遇到的問題和在使用產品過程中的更多要求和體驗，這對于后續每個少兒舞蹈培訓機構更好調整自己的服務往往能夠起到十分重要的推動作用。另一方面，合作促銷和合作營銷也是現如今在市場上十分大熱的營銷方式之一。在初級和傳統的市場領域中，一味的“打價格戰”或者是“送禮物”的方式顯然早已經與現如今的消費者需求格格不入了，因此合作促銷作為一種新型的市場營銷模式受到了廣大消費者的好評。少兒舞蹈培訓機構可以聯合一些諸如少兒舞蹈器材、舞蹈裝備的商家一起進行聯合促銷，通過相互影響、相互促進的方式讓整個的少兒舞蹈培訓機構市場營銷呈現出欣欣向榮的繁榮景象。

四、結語

通過上文的分析可知，少兒舞蹈培訓機構的市場營銷并不是一個可以一蹴而就的事情，每一個培訓機構在開展市場營銷的過程中都應該找準定位，研究和探索出一條適合于自己的市場營銷之路，讓整個的培訓機構在市場上擁有源源不斷的優質客源，實現真正意義上的跨越式發展。（作者單位：泰國正大管理學院）