產品質量、議價能力與通道費

李陳華，王 庚

(南京審計大學 經濟學院，江蘇 南京 211815)

一、 引言及文獻回顧

通道費(Slotting Fees)在國際上通稱為通道補貼(Slotting Allowances)，是指生產商為了得到貨架空間而向零售商預付的一次性固定費用，與零售商事后采購數量無關[1]。通道費最早出現于美國，國內則于1996年出現“國營超市收取進場費”的報道，現在演化為名目繁多的各種費用，如進場費、上架費、條碼費、節慶費、店慶費等[2]。當前有關通道費的爭論非常大，這種固定費用為什么出現？是否源于零售商市場勢力？是否涉及不公平競爭？是否損害了競爭效率？學術界通過各種范式的理論建模對這些問題做了研究。

Sullivan(1997)[3]通過一個局部均衡模型考察了通道費的作用機制。在該模型中，大量零售商在既定的通道費下決定自己的貨架空間，大量的生產商在既定的通道費下決定自己的品類供給量，而品類總量的出清條件決定了均衡時的通道費大小。此時的通道費類似于完全競爭市場中的價格機制，它實現了貨架資源的有效配置。但由于這一新古典范式的通道費模型難以解釋通道費從無到有的過程，學術界更多通過信息經濟學和博弈論的方法研究通道費。在信息經濟學范式的研究中，生產商被假定在產品市場前景上擁有私人信息，而通道費是零售商甄別信息或生產商發送信號的手段。Chu(1992)[4]考察了通道費作為信息甄別機制的作用，他假定零售商擁有完全的談判力量，因此零售商只需提出一個等于優質產品生產商總利潤的通道費，就可以甄別出優質產品，并獲得全部渠道利潤。……