市場營銷中SWOT營銷策略的運用探析

余森瑞

摘要：企業在進行市場營銷的過程當中進行SWOT分析，對企業有效地發揮其營銷策略是非常重要的。通過SWOT營銷策略的分析，能夠使得企業對市場營銷進行更好的掌控，了解企業在營銷的過程中所占據的優勢、劣勢、影響、機遇，并能夠據此進行詳細的分析和點評，這樣企業在市場營銷的過程中才能夠了解自身所處的環境和在營銷當中所面臨的自身缺陷，并依此來進行營銷策略的調整，從而提升企業在市場營銷當中的整體發展和競爭力。

關鍵詞：市場營銷;SWOT;營銷策略;應用分析

經濟在不斷的發展，市場也在不斷的進步。作為市場中的一部分，企業想要在市場當中提高自身的競爭力，就需要從提升自身的實力出發，對企業在市場當中的營銷策略進行不斷的調整和優化，這種調整和優化的過程，促使著企業的競爭發展目標更加明確，企業的競爭力和市場價值也得以提升。因此作為企業來講，在進行市場營銷的策略制定時，要學會分析自身的利弊，重視對SWOT營銷策略的分析，促使企業實現可持續發展的目標，這樣才能夠使得企業在市場行業的競爭中獲得足以支撐其發展的營銷策略和競爭力。

一、SWOT營銷策略的概念解析

SWOT作為市場營銷策略的一種應用分析方法，是指對企業在市場營銷當中對所面臨的優勢、劣勢、機會與威脅四個方面進行的分析研究方式，也是企業在營銷的過程當中，對自身所面臨的內外部環境進行了解認知的主要途徑。SWOT作為市場營銷策略分析方式的重要內容，經過對企業四方面的分析評價，即企業在營銷中所具備的自身優勢、所存在的營銷劣勢、所面臨的營銷機遇、所遭受的營銷威脅，來確定企業當前市場營銷中所制定的策略是否有效，并對營銷的策略進行梳理掌握，繼而來推動企業在今后的發展中所制定的營銷策略與思路，促進企業綜合競爭實力與經濟效益的提升。

SWOT作為一種有效的市場營銷策略分析方法，已經被眾多的企業用來分析其市場營銷的發展我策略的制定。在分析的過程當中基于企業現有的策略進行各方面的分析，并結合企業現有的資源進行市場營銷策略的優化調整，構建戰略發展目標和途徑。因此，企業市場營銷策略的制定是建立在SWOT綜合分析評價的基礎上，并對市場營銷策略進行優化和調整、轉變與發展。

二、SWOT營銷策略分析的理論基礎

企業在營銷的過程中需要不斷地制定和調整營銷的策略以適應市場的變化，因此也經常會用到SWOT分析方法來制定營銷策略。SWOT營銷策略分析方法，不僅能夠使得企業在發展的過程中對自身的劣勢和優勢進行科學、準確的分析，還能夠對市場行業對企業所造成的威脅和形成的機遇進行有效的評價，令企業在市場營銷過程當中制定的策略得到進一步的提升，也促使著企業的市場競爭力得以發展。而從另一個角度來看，對于企業的發展來說，要想不斷的實現自我的突破，就需要不斷地擴大自身的優勢，減弱自身的弱勢，把握面臨的機遇，規避遭遇的風險和威脅，這樣才能夠令企業在市場發展中得到更快速的成長，企業的經濟效益和社會效益也才能會隨之得以發展。在企業進行市場營銷策略的分析制定時，就要增強對于SWOT營銷策略分析發的應用，促進自身營銷能力的提升，實現企業可持續的發展。

第一，促進性（對優勢與機會的掌握）。企業在發展的過程中自身應當具備一定的競爭優勢，當這些競爭優勢得以凸顯時，可以與市場環境當中形成的機遇相結合，這些機會形成可能來自于多方面的因素，而企業所要做的是要根據自身的營銷發展目標來借此機會拓展市場，并且借此機會來為企業可持續的發展提供強大的動力。

第二，抑制性（對機會的與劣勢的研究）。企業市場營銷當中的抑制性主要體現在，企業進行營銷策略的制定是所遭遇的外界影響是多方面的，并且存在著很多的問題，這些問題所產生的影響對企業的長期發展是非常不利的，而就目前來看，市場上很多內部和外部因素都會產生各種各樣的問題，這些問題也在制約著企業的進一步發展。企業在發展的過程中，內部和外部的因素有很多是與企業自身的營銷策略和發展目標不一致的，甚至是背道相馳的，這就使得企業在制定策略的過程中經常出現沒有辦法體現出自身優勢的情況，造成企業在營銷發展中常常會因為這些因素的問題產生各種各樣的安全隱患。因此，針對于這些問題，企業就需要在市場營銷策略制定的過程中，面對自身的現有情況進行不斷的調整和改變，結合市場發展的實際情況和企業發展的實際需求來優化調整營銷策略，使企業的優勢資源得到進一步的發揮和提升，展現出應有的優勢作用，這樣的話企業才能夠適應市場經濟的發展，自身的長期可持續發展才能夠得以實現。

第三，脆弱性（對優勢和威脅的分析）。如果企業在市場營銷策略的應用和發展過程中出現脆弱性的話，就代表著企業原本所具備的資源優勢正在逐漸的削弱，并且隨著進一步的發展，當企業的優勢領域受到外界市場環境因素影響越來越大的時候，企業就會失去這一原本所具備的優勢，這種情況的產生將會造成企業的營銷策略無法發揮出應有的效果，如此就顯示出了企業本身的脆弱性。并且越是面臨如此的情況，企業就越加的需要借用自身的優勢來發揮更強的效用，這樣才會使得企業所面臨的威脅得以解除和克服。

第四，問題性（對劣勢和威脅的評價）。在更多的情況下，企業在營銷策略效用發揮的過程中常常面臨著自身劣勢的制約和外界威脅的影響。而一旦產生這種劣勢與威脅相結合的情況時，對企業所造成的打擊是不言而喻的，不僅會影響企業營銷策略效用的發揮，嚴重時可能會影響到企業的生存。因此，企業要避免出現這種情況，而一旦有此情況的發生，企業就需要及時的調整和轉變營銷策略，令企業在受困的環境下轉危為安，平穩的度過這一階段，并在以后得以快速的發展，在激烈的市場競爭當中站穩腳步。

三、SWOT營銷策略的具體應用分析

1.企業優勢分析

在市場營銷中對營銷策略的制定，首先企業要了解清楚自身所具備的優勢資源，而對優勢的分析體現在兩方面。第一，對企業自身資本規模優勢的分析。在市場當中有一部分的企業在發展的過程中，因經營的需要可能具備比較大的資產規模，這些資產規模的形成為企業提供了較強資金實力，而這些資金實力能夠幫助企業與市場行業當中的更多企業進行更為深入的競爭，為企業提供充足的資源和資金支持，保持企業在市場競爭的過程當中具備營銷上的優勢地位。第二，成本優勢。還有一部分企業在經營發展的過程中因地處的區域環境形成了有利條件，這就使得這一部分的企業區別于市場上的其他企業，形成該企業在行業當中的生產成本和勞動成本優勢，所對應的企業生產制造的產品和服務價格也更低，這些成本上的優勢，使得企業在市場營銷中可以占據價格上的有利地位，從而確取得更大的銷售額，也能夠有更多的資源投入到產品研發與開發工作中，更加凸顯出企業在市場競爭中的優勢地位。

2.企業劣勢分析

企業在認清自身所具備的優勢之后，就要清楚自身所擁有的劣勢，取長補短，不斷的提升自身在營銷中的競爭優勢，減少自身的劣勢。對于企業在市場營銷當中的劣勢也由兩個方面來入手。第一，人才管理劣勢。這一方面的問題在我國的國有企業當中表現得較為明顯，對于這些國有企業來說，他們在發展的過程中因形式政策和自身的劣勢弊端等問題，使得其管理機制和模式并沒有與時俱進的發展，部分國有企業還停留在以前舊的傳統管理模式上，人力資源管理低效，對于人才的引進和成長培養存在著很大的漏洞和缺陷，這一問題令企業的員工難以在工作中對企業產生強烈的責任感和歸屬感，繼而造成了企業的人才流失現象嚴重，而人才作為支撐企業發展的重要因素，更加加劇了企業在市場競爭中處于的劣勢地位。第二，技術開發和品牌建設劣勢。市場當中的部分企業受制于短期發展目標的影響，只看得到眼前的利益，而忽視長期的發展。這些企業在經營的過程中過度的追求利潤的產生，忽視了對企業新產品的研發投入，不重視對企業品牌的開發和宣傳，最終造成了企業的品牌影響力與企業的銷售額呈反方向發展的情況。并且長期單一產品的銷售模式，也會造成企業與市場發展的脫節。當市場當中的同類企業研究出新的產品參與到營銷競爭時，這些企業將會因為自身產品單一和品牌影響力，以及產品技術質量等方面的問題，喪失其原有的市場競爭力。

3.企業機會分析

企業在市場營銷的過程當中，常常會因為政策、形勢等的所具備一些機會機遇，抓住這一機遇將會為企業的市場競爭力提高價值。機會分析由兩方面構成：第一，我國宏觀經濟發展所帶來的機遇。隨著我國經濟的進一步發展和開放性的市場經濟建設，令我國當前的經濟市場格局和體制條件，以及與國外貿易關系都得以極大的提升和改善。這些條件都令企業在市場營銷中面臨了好的發展機遇。國內的交通基礎設施和物流建設也在不斷的發展和擴大，國家實力的強大和國內外貿易關系的建立，都推動著我國市場當中各行業的蓬勃勢頭，并且這一勢頭的發展將會帶動各地區經濟的進一步提升。由此也為企業的發展帶來了更大的契機和機遇，讓企業能夠在這種繁榮的市場當中尋找到更多的商機。第二，政策的扶持。企業處在大的市場環境當中，當然離不開市場宏觀經濟政策的扶持和影響，尤其是對于一些新興的技術行業來說，他們的發展更離不開國家相關政策的扶持幫助。而國家的政策幫扶也為企業乃至行業的發展帶來更加有效的資源和資金鏈接。同時，這些政策也能夠幫助解決一部分企業在剛進入行業發展初期所面臨的困難和障礙，并且為后期的發展保駕護航。因此作為企業來說，如果有更有利的政策幫扶和經濟發展機遇，企業應該緊緊抓住這些機會，把握發展機遇，通過這些有力的政策扶持和經濟引導來幫助自身制定更加符合市場的營銷策略建設，實現有效的發展進步。

4.企業威脅分析

企業在營銷中所面臨的威脅有：第一，競爭威脅。企業所面臨的競爭威脅來自于國內和國外兩部分的企業。國內的企業隨著市場的變化也在不斷的發展，這些發展創新使得市場的競爭更加激烈，更多的國內企業進入到這一市場當中來瓜分市場的份額，造成企業更大的競爭壓力;而國外的企業隨著在我國的投資力度增加，也逐漸深入到國內市場當中來，這些外資企業具有更強的營銷手段和實力水平，對國內的企業自身發展與生存造成了很大的威脅。第二，市場開發不足。企業在經營的過程當中可能具備較高的水平，其產品和服務也較為完善和先進。但是在市場當中可能受制于整體行業的發展，造成開發進度不足，令整個市場處于供大于求的現象，這些企業難以在市場當中獲得高速發展，最終也會影響其生存。

四、總結

綜上所述，在市場營銷當中進行SWOT營銷策略的運用分析能夠使得企業根據自身的情況，更好的了解自己的優缺點以及所面臨的市場環境，并能夠根據這些分析來發現問題，進行營銷策略的改進和優化，從而提升企業的整體實力。

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