互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

馬仿

【摘要】隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越先進(jìn)和快速，由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)好的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式逐漸興起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的弊端越來(lái)越顯著。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能完善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的弊端，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的快速發(fā)展。因此，文章總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的缺點(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，想要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在營(yíng)銷(xiāo)方式上有所創(chuàng)新和改變。本文闡述了在互聯(lián)網(wǎng)背景下，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新展開(kāi)分析，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展水平，更好的為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?創(chuàng)新方案分析

隨著現(xiàn)代科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷更新和完善，越來(lái)越的企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，使其營(yíng)銷(xiāo)能力提高，給企業(yè)帶來(lái)更好的效益。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展速度，這就引導(dǎo)企業(yè)要面對(duì)此挑戰(zhàn)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然許多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中缺少與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的能力，所以此文會(huì)展開(kāi)研究討論。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式展現(xiàn)出來(lái)的弊端

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開(kāi)放的落實(shí)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步與國(guó)際接軌，所以企業(yè)也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備接受?chē)?guó)際市場(chǎng)的考驗(yàn)，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在的弊端有以下方面。

（1）管理制度的不健全不完善。由于之前發(fā)展收到傳統(tǒng)觀念對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)方式的影響，所以在這一段時(shí)間之內(nèi)，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理體制是相當(dāng)不完善的。存在的一些問(wèn)題導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展緩慢甚至停止發(fā)展以及破產(chǎn)。傳統(tǒng)觀念下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)很多，而且部門(mén)與部門(mén)之間分工不明確，不合作，各自發(fā)展，導(dǎo)致整體工作沒(méi)辦法順利進(jìn)行。這樣會(huì)影響企業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展和開(kāi)拓，降低了企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。

（2）營(yíng)銷(xiāo)方式存在弊端。我國(guó)很注重傳統(tǒng)，當(dāng)然也有很多家族的大型企業(yè)，所以企業(yè)內(nèi)部比較主觀，有董事長(zhǎng)一個(gè)人做決定。如果他思想觀念保守落后，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展速度變得緩慢。他們有時(shí)候也不注重去學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展知識(shí)，因此忽略錯(cuò)失了營(yíng)銷(xiāo)策略的的作用，從而錯(cuò)失了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)

（1）開(kāi)拓發(fā)展了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，還將產(chǎn)品的信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，其他各地的商家以及消費(fèi)者可以從網(wǎng)上瀏覽產(chǎn)品信息，促使產(chǎn)品信息得到共享，開(kāi)拓了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，從更多的途徑去讓更多人了解。相比之下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式比較封閉，消費(fèi)者只能去實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，相對(duì)于打造的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了商品銷(xiāo)售的跨地區(qū)性，跨時(shí)間性的消費(fèi)購(gòu)物，這樣提高了企業(yè)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，使其更加方便。這樣看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)更能推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，便于消費(fèi)者購(gòu)物與溝通。

（2）由于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)紙化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程得到了簡(jiǎn)化。從前傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)去多環(huán)節(jié)才能完成，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，很大程度的簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)方式的流程，使消費(fèi)者可以很直觀的從網(wǎng)上選購(gòu)自己想要買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣也節(jié)約了消費(fèi)者的空閑時(shí)間，為其提供了很大的便捷。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)模式下，消費(fèi)者也可以跟商家進(jìn)行在線溝通交流，可以使商家不用積攢那么多的庫(kù)存。

（3）由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也為消費(fèi)者提供了一定的選擇消費(fèi)空間。互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者可以自行選擇是在實(shí)體店購(gòu)物還是在網(wǎng)上購(gòu)物，而且可以選擇不同的商家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，由此一來(lái)就大大增加了客戶(hù)的選擇權(quán)。消費(fèi)者可以通過(guò)一些關(guān)鍵字對(duì)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，再進(jìn)行多家對(duì)比，最后完成消費(fèi)。相對(duì)于企業(yè)在網(wǎng)上也有聯(lián)系方式，消費(fèi)者可以在線進(jìn)行溝通，使其更多的滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性

（1）激勵(lì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)融合，參與經(jīng)濟(jì)全球化。當(dāng)今時(shí)代。經(jīng)濟(jì)全球化是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于大型且有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，追隨國(guó)際市場(chǎng)的腳步，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的需求去加強(qiáng)自己能力。從當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)可以看出競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式也就不能為我國(guó)企業(yè)提供更好的效益，所以為了我們能在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)住腳跟，我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己家的營(yíng)銷(xiāo)模式，使其更好的與國(guó)際市場(chǎng)接軌，促進(jìn)新的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)模式形成，以滿(mǎn)足不同國(guó)家不同消費(fèi)者的需求。

（2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得更多的信息資源。在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展的趨勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取范圍更加廣泛，使企業(yè)獲得更多的信息，并幫助企業(yè)提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，在企業(yè)獲取信息資源的更加有效的前提下，企業(yè)對(duì)于信息的發(fā)布會(huì)更加廣闊，有利于更多的消費(fèi)者去了解企業(yè)。總而言之，互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是促進(jìn)企業(yè)努力積極發(fā)展的手段，企業(yè)在獲取信息和發(fā)布信息的渠道上都得到了擴(kuò)展，會(huì)對(duì)企業(yè)的宣傳工作起到一定作用，以此會(huì)提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。比如互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)的建立，大大提高了消費(fèi)者商品的購(gòu)買(mǎi)率，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)這個(gè)更能為消費(fèi)者提供便捷。

（3）互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為商業(yè)發(fā)展的主要方式。由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的主要途徑，許多企業(yè)在進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新中，會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做到對(duì)商務(wù)人才的爭(zhēng)取和商品的營(yíng)銷(xiāo)。因此在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，更應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)人才進(jìn)行吸收和培養(yǎng)，能夠助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步戰(zhàn)取上峰，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了獨(dú)樹(shù)一幟，要具有個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取上更加廣泛，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以與消費(fèi)者進(jìn)行交流，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，企業(yè)結(jié)合其市場(chǎng)要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因此，互聯(lián)網(wǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加促進(jìn)了消費(fèi)者與企業(yè)的親密感。使之建立起一個(gè)互利共贏的關(guān)系。企業(yè)結(jié)合消費(fèi)者需求擬定出個(gè)性化的服務(wù)，更加有利于企業(yè)的良好發(fā)展與企業(yè)形象的構(gòu)成。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量也得到了很大的提高。比如，許多企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立了與消費(fèi)者的開(kāi)放平臺(tái)，消費(fèi)者可以說(shuō)出自己對(duì)自己所需產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，對(duì)價(jià)格提出建議和售后服務(wù)要求，可以為企業(yè)提供參考意見(jiàn)。企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者的這些意見(jiàn)之后，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況，作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

四、互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

（1）建立品牌經(jīng)營(yíng)的策略。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也帶動(dòng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使其消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)能力得到了強(qiáng)化。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于品牌的競(jìng)爭(zhēng)也更加的人激烈，同樣也提升了企業(yè)的市場(chǎng)份額，使企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。所以為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)發(fā)展自身的情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中，要有階段性的目標(biāo)，一步一步實(shí)施其戰(zhàn)略步驟，保證其質(zhì)量創(chuàng)新。同樣，企業(yè)也要注重結(jié)合先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，采用先進(jìn)的技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)改進(jìn)，提升其發(fā)展能力，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠立足其中。

（2）創(chuàng)立服務(wù)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著改革開(kāi)放發(fā)展后我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的急速發(fā)展，消費(fèi)者的需求也發(fā)生變化，從物質(zhì)需求變?yōu)榫裥枨螅瑢?duì)于消費(fèi)服務(wù)，更加傾向于服務(wù)水平更高的企業(yè)。為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)提供了一些有幫助的參考，主要是將消費(fèi)者需求作為企業(yè)開(kāi)發(fā)的依據(jù)，在產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格以及服務(wù)上注重其質(zhì)量的提高，以自己的最大能力滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。所以就要求企業(yè)能夠合理應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，更加注重消費(fèi)者的需求，由此來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平和服務(wù)質(zhì)量。所以企業(yè)要更加注重服務(wù)理念，實(shí)施全面的戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更加貼心更加全面的服務(wù)，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力。

（3）制定塑造企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)形象在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著至關(guān)重要的作用，所以企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更加注重對(duì)其形象的打造。首先應(yīng)該明白企業(yè)首發(fā)產(chǎn)品的含義，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，明確其定位，通過(guò)不同區(qū)域和不同消費(fèi)者的制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，可以通過(guò)具有特色的服務(wù)決策增加產(chǎn)品價(jià)值，以此突出企業(yè)的獨(dú)特文化修養(yǎng)，再通過(guò)廣告，給更多消費(fèi)者展示其企業(yè)形象，突出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)樹(shù)立好其形象。最后通過(guò)公共手段，更大方面的展示企業(yè)文化，通過(guò)有效信息傳播，構(gòu)建起企業(yè)和市場(chǎng)的和諧關(guān)系，取得消費(fèi)者與其他企業(yè)的信任和關(guān)注。

五、結(jié)束語(yǔ)

由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨著各個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，基于互聯(lián)網(wǎng)自身特點(diǎn)，企業(yè)為了提高自身效益和市場(chǎng)占有額，需要結(jié)合時(shí)代特色開(kāi)辟新的發(fā)展路徑，在此基礎(chǔ)上不斷完善和改革，總結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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