基于微商創業的高校電子商務創業模式研究

李恩

摘 要：隨著高等教育逐漸普及，大學生的就業問題成為新的社會熱點，在經濟結構不斷調整的今天，讓大學生自主創業不僅是對大學生個體，也是對社會健康發展的一項有利政策。電子商務因其依托互聯網，具有成本低、發展前景廣闊等優勢，成為大學生創業的首選模式，微商正是其中的一種。本文將簡要分析以微商創業為主的電子商務對大學生創業產生的影響，并探討如何通過微商幫助大學生實現創業和就業。

關鍵詞：微商創業;電子商務;高校學生;模式

一、微商創業對于大學生創業的優勢

（一）創業成本低，交易方便快捷

微商創業對大學生創業而言最顯著的優勢就在于無需太多創業成本，這里的創業成本不僅僅是指資金成本，還有人力成本、設備成本、技術成本、時間成本。微商依托微信、QQ等即時通訊工具，使大學生只需要一臺手機就可以成為微商代理，通過在朋友圈等社交平臺發布產品信息，實現對產品的宣傳，走出創業的第一步。大學生本身就是聊天軟件的主要受眾群體，因此創業的技術壁壘被打破，而社交平臺的宣傳也不需要專業的營銷策劃，幾張照片、一段簡單的文字就可以實現，這使得做微商并不需要太強的技術素養。

即時通訊軟件中資金的流轉使微商的交易環節變得方便快捷，聯系人通過聯系代理直接對產品進行下單，將貨款通過軟件直接支付給對方，賣家發貨，形成一個完整的交易流程。整個流程可以完全通過線上交易，節省了物流時間，交易變得快捷。

（二）對創業者的技術和時間要求不高

如前文所說，微商的交易模式主要依靠即時通訊軟件，因此進行微商創業并無太明顯的技術壁壘，可以說，大學生只要掌握了基本的通訊技能，就能夠進行微商創業。微商代理往往只是一個銷售環節，是幫助廠家尋找客源擴大銷售的過程，在進行微商代理的過程中，代理者不需要對生產的進程和環節進行把控，在客戶下單后也不需要親自發貨，發貨和售后幾乎完全由廠家負責，代理者只需要做好前期工作即可，這使得代理者并不需要太專業的技能，只要能將自己代理的商品賣出去即可。

同時，這種銷售環節不需要代理者在一個地方進行專門的工作，代理者可以通過移動通信設備，如手機，隨時隨地進行銷售，大大降低了創業的租金成本和時間成本。大學生可以在課后抽出一些時間對有意向的客戶進行回復，而不需要一整天都待在某個固定的地方，進行專門的銷售，時間被有效地節約下來，幫助學生進行更深入的學習。

（三）政策支持，幫助大學生積累相關經驗

“雙創模式”是當前國家提出的新的戰略方針，為大學生創業創新提供了一定的支持，通過建立創業服務中心和創新基地，鼓勵大學生通過創業幫助緩解當前越發困難的就業形勢。隨著經濟不斷發展，我國正在將產業重心由第一第二產業逐步轉向第三產業，高校學生作為高素質人才，在推進互聯網經濟發展、實現產業結構調整等方面有天然的優勢，更加具有創新精神和開放性，同時還具備一定的互聯網技術，在實現電子商務創業上有獨特的益處。

不僅如此，在高校推動微商創業發展還可以使大學生在這一過程中積累相關的創業經驗和工作經驗，為后來的創業或工作打下堅實的基礎。在微商創業的過程中，大學生對創業的流程有了一個大致的了解，對行業的動態也能夠有所掌握，還積累了一定的銷售經驗，這些都能夠幫助學生在未來的工作中有所進益，幫助他們培養自身的創業素質。

二、當前大學生進行微商創業存在的問題

（一）定位不明確，盲目進行微商代理和銷售

大學生在創業時經常會走入這樣一個誤區：為了創業而創業。他們在創業之初只有一個創業的想法，憑借著一腔熱血走上創業之路，對創業項目并沒有進行深入的思考，對行業的發展態勢也沒有深入調研，甚至對創業應具備的相關素養都不甚了解，憑借著夸夸其談想要吸引投資者投資，最后只能以失敗告終。這種創業誤區反映在微商創業上，就是對自身的目標沒有一個明確的設定，定位處于模糊的狀態，做微商時只是進行機械的銷售，而沒有考慮過如何通過微商積累創業資本與客戶渠道、如何逐漸將自己的代理發展起來，實現自身事業發展。僅僅想要賺錢的微商只能稱為微商，而不能叫做微商創業，對自身創業定位明確、發展有所規劃才是真正的創業態度。

（二）社會對微商創業存在一定的偏見

當前的社會氛圍對微商創業并不友好，固有的傳統觀念和不理智的偏見使得大學生在進行微商創業時很難得到家庭的支持，這嚴重阻礙了微商創業在高校電子商務領域推行的進程。電子商務屬于商務模式的一種，一般由經濟學院開課講解，作為熱門專業，雖然有很多家長希望孩子可以學經濟，但他們對經濟的認知還停留在實體經濟上，不能理解電子商務，因此也就不支持學生進行電子商務創業，使得學生在創業之初面臨巨大的家庭壓力。家長往往希望孩子在學校專心學習，等到畢業后找一個好工作，而微商創業在其看來是“不靠譜”的事，致使大學生的創業之路受到嚴重阻礙。

（三）會給學習和生活帶來一定的不便

在高校學習時期就鼓勵大學生進行小成本的微商創業固然會帶來種種好處，如之前提到的可以積累相關的工作經驗，為后續的創業發展打下堅實的基礎，但不可避免的，微商創業也會給學生帶來一定的不便，這種不便不僅體現在學習中，還體現在生活上。

由于微商代理需要及時回復客戶的信息，所以學生在學校學習時需要將一部分精力集中到微商代理上，這對學生的學習造成了一定的干擾，甚至有學生本末倒置，為了微商創業忽視了課程學習。同時，微商代理需要通過朋友圈等社交平臺進行宣傳，因此會頻繁發布信息，這就使得一部分社交好友無法接受這種頻繁動態直接屏蔽代理者，給代理者的生活也帶來了極大的影響。

三、幫助大學生進行微商創業的措施

（一）學校為學生創業提供相應的指導

高校應加強對大學生電子商務創業相關知識的普及，提供基礎的學習渠道，指導大學生科學合理地進行創業。很多高校進行創業教育是通過講座的形式，這種形式雖然傳授給學生一定的理論知識，但對學生實際進行創業并無太大幫助，學生依舊缺乏動手實踐的能力和創新的意識。在這種情況下，高校可以加強校企聯合，主動搭建電子商務平臺，給學生提供實踐的機會，幫助學生在實際操作中完善創新創業知識建構;學校還可以在創業服務中心安排專業的人才，讓學生在遇到問題時能夠及時進行詢問，在科學的指導下解決問題，幫助學生解決創業路上遇到的障礙，促進創業項目積極發展。

（二）政府為學生微商創業提供政策支持

要加強微商創業等電子商務創業在高校不斷推進，除需要學校的輔助外，還需要相關的政策支持，為大學生創業提供制度上的保護。然而，目前國家對大學生創業雖然一直持鼓勵支持的態度，但在具體的制度上缺乏明顯的傾向性，使得大學生在激烈的市場競爭中受自身社會經驗和資金的限制，無法在競爭中取得優勢，導致很多有發展前景的項目也就此夭折。因此，政府應完善相關制度，為學生提供政策上的保障。

例如，政府對大學生創業放寬貸款的條件，幫助創業者解決第一步的資金問題;建立創服中心，為創業者提供創業基地，將創業者聚集起來，使他們相互溝通，發現不足，或進行聯合;定期組織投資者對創業項目進行考察，提升這些項目生根發芽的幾率……這些措施都能夠有效幫助大學生創業，將其制度化，就可以為創業提供保障。

（三）進行正確的引導，加大監管的力度

高校在對學生進行創業指導時不能采取完全的放任態度，而應對學生的具體創業情況進行了解，可以制定一定的考核標準，符合標準的創業者可以獲得學校的支持和獎勵，而沒有達到標準的則不能享受這一優待，以此激發學生的創業熱情。同時，對高校大學生創業的內容也要進行一定的監管，使其符合社會發展需要而非屬于違法亂紀，一旦出現后種情況要嚴肅處理，這需要社會和學校加大對學生創業的監管力度。

四、結語

在高校內進行電子商務模式下的創業已經成為大學生新的就業方向，這也是給社會注入新鮮經濟血液的途徑。微商創業對于大學生的創業發展有利有弊，大學生應正確看待微商創業。同時，學校和社會在給予一定鼓勵的同時，也不能放松應有的監管，應對創業者及時進行評估和指導，促進基于微商創業的電子商務模式能夠在高校落地開花、持續發展。

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