高職市場營銷教學中微商思維的應用分析與研究

劉梓豪

摘 ? ?要：互聯網拓展了人們獲取信息的渠道，可豐富市場營銷方式與相關理論。基于此，本文將微商思維為基礎，分析其發展及內涵，闡述高職市場營銷教學中微商思維的應用方式與應用要點，為高職教師拓展市場營銷教學理念，強化學生市場營銷能力提供幫助。

關鍵詞：高職;市場營銷;微商思維

相關調研數據顯示，2018年微商從業者達五千萬，品牌銷售額近七千億元，微商在市場營銷方面效果顯著。在2019年1月1日，我國正式實施《電子商務法》，將微商納入電商范圍，推動了微商的合法化與規范化發展。作為全新的市場營銷模式，微商的發展前景廣闊，需將其引入市場營銷教學中。

一、微商思維分析

微商是指將互聯網空間為基礎，通過社交軟件進行產品銷售的全新商業模式。和以往的市場營銷相比，微商的靈活性與移動性更強，拓寬了市場營銷的標準，人人都能參與微商，實現實時高效的產品信息傳遞，強化市場營銷效果。基于微商的良好發展前景，高職市場營銷教學需引入微商思維，豐富學生的市場營銷知識，并利用微商的互聯網特征，開展信息化教學，展示微商成功案例，培養學生的市場營銷能力，實現高職教育的目標，為社會輸送理論與實踐素養兼備的市場營銷人才，推動市場的進步[1]。

二、高職市場營銷教學中微商思維的應用

（一）微商思維的應用方式

第一，創新市場營銷教學內容。部分高校仍采用菲利普·科特勒提出的市場營銷理論，教學內容存在顯著滯后現象，不適用互聯網下的市場營銷模式。就此，高職教師需注重教學創新，引入微商思維，拓展市場營銷內容。以某高職院校為例，工商管理系的教師利用互聯網收集微商行業信息，了解行業發展現狀與趨勢，學習市場營銷新理論，總結微商營銷的成功案例，將其作為教育資源，重新編寫市場營銷的校本教材，系統地向學生介紹微商的內涵、相關知識與技巧，引導學生正確看待微商，豐富學生的市場營銷理論。

第二，開展信息化教學。在市場營銷內容創新的基礎上，教師需創新教學手段，引入翻轉課堂、慕課與微課等信息化教學手段，提高市場營銷課堂教學的靈活性，改變傳統灌輸教學法的僵化問題。例如，某高職教師在開展教學時，利用微課視頻創設微商情境，引導學生思考：“如果自己是微商，該如何為消費者介紹并推銷產品？”調動學生參與學習的積極性，使學生在情境中體會市場營銷崗位的工作內容，為學生提供實踐機會，發展學生的市場營銷能力與互聯網思維，為未來就業奠定基礎。同時，在校本教材編寫中，教師采集了多種微商知識與理論，可選擇優質的部分，整合為教學資料，利用微信群或QQ群定期推送，引導學生利用碎片化實踐，學習微商相關知識，深化學生對市場營銷理論的認識。

（二）微商思維的應用要點

目前微商思維對于高職市場營銷教學來說，屬于新理念與新方法，部分教師缺乏參考經驗，在引入微商思維時，易出現失誤，影響市場營銷教學效果。就此，本節闡述如下應用要點，幫助高職教師合理引入微商思維。

第一，合理選擇微商案例。在市場營銷校本教材中，微商案例關系到市場營銷新理論的教學效果。教師需選擇典型且具備可操作性的微商營銷案例，呈現微商營銷的優勢與作用、總結微商成功的關鍵要求，為學生應用微商理論開展市場營銷工作提供幫助。典型的微商成功案例包括韓束、立白與三草兩木等，教師可根據市場營銷知識點內容，選擇合適的微商案例。

第二，微商思維僅為輔助教學手段，不可替代傳統理論教學。雖然微商思維可顯著提升市場營銷效果，深化學生對知識的認識，發展學生的實踐素養，但是微商思維僅作為輔助手段，強化市場營銷理論，引導學生將理論知識用于生產實踐，不可完全替代傳統理論教學，導致市場營銷教學缺乏豐富的理論支持。就此，教師在開展市場營銷教學時，需注重微商思維與市場營銷理論的整合，將市場營銷理論為基礎，配以微商案例，總結市場營銷要點，提升教學有效性[2]。

第三，加強師生互動。在以往的灌輸式教學法中，學生被動地接受教師傳授的市場理論知識，教學效果不理想。就此，在應用微商思維開展教學時，教師需注重師生良好關系的構建，通過網絡教學平臺、微信或QQ等方式，發布市場營銷學習資料，介紹微商營銷案例，組織學生利用社交平臺探究學習問題，調動學生參與市場營銷學習的積極性，發展學生的合作意識。同時，在開展實踐教學時，教師布置實踐任務，要求學生利用互聯網社交平臺，完成微商產品的宣傳與銷售，模擬實際工作場景，為學生提供實踐鍛煉的機會，幫助學生整合理論知識與實踐能力，提升學生的市場營銷水平。

綜上所述，微商思維是互聯網迅猛發展下市場營銷的新理念，可用于市場營銷教學領域。通過本文的分析可知，高職教師可通過教學內容的創新與信息化教學的開展，實現微商思維在市場營銷教學的滲透，并合理選擇微商案例，注重微商思維與理論教學的配合，加強師生互動，方可發揮微商思維優勢，培養更多市場營銷人才。

參考文獻：

[1]王來.微商思維在市場營銷專業人才培養模式中的應用研究[J].山西農經，2019（02）：162.

[2]傅程華.微商思維在高職市場營銷教學中的滲透[J].產業與科技論壇，2018，17（16）：187-188.