尖崗山豪宅地塊從流標到重新掛牌成功的思考

唐劍波 劉燦華 唐建軍

中圖分類號：F301 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2019）8-150-03

摘 要 尖崗山豪宅地塊從無人問津流標，到重新包裝掛牌成功，才短短半年時間。估價師比較分析兩宗地的異同，思考市場環境變化和土地重新規劃對掛牌成功的影響。

關鍵詞 豪宅地塊 流標 掛牌成功 思考

2019年6月24日，深圳市5宗住宅用地集中掛牌出讓，其中寶安、龍華、坪山區各1宗，另外2宗位于光明區。土地總出讓面積17.03萬平方米，總規劃建筑面積68.97萬平方米。5宗地塊起始總價154.35億元，最終成交總金額達223.84億元，為深圳歷史上單日最高金額的居住用地掛牌，堪稱深圳史上最強土拍。

其中有一塊2018年12月19日流標的尖崗山豪宅地塊，這次重新包裝掛牌，新地塊土地面積增加，容積率略減，結果經16輪競價，成交樓面地價從起始價407400萬元大幅提高45%至最高限價590800萬元，無償移交政府的人才住房從初始配建面積10810平方米大幅提高81%至19610平方米（詳見下表），簡直出乎大家意料之外！

曾經無人問津的流標地，為什么短短半年便成了開發商競相爭搶的香餑餑？且看估價師的專業分析。

尖崗山自2003年12月30日以樓面地價5441元/平方米刷新深圳樓面價后，便以豪門形象出場，又在2004年11月26日、2009年9月10日、2012年11月28日、2015年12月25日，一路高歌猛進，相繼刷新深圳樓面價，最后一次記錄由泰禾以樓面價近8萬/平創下，登峰造極萬峰仰視。而短短3年后的2018年12月19日，尖崗山A122-0357地塊出讓，周邊已是豪宅林立，中海九號公館、招商華僑城曦城別墅、泰禾院子等，但誰也沒想到，才4萬/平近乎半價的出讓底價，卻無一個開發商到場慘遭流標。

那刻，萬千寵愛在一身的尖崗山豪宅地，還沒登臺，就在歲末寒風中遭遇滑鐵盧。

時隔半年，該地塊增加2萬平方米的土地面積后重新包裝上市，人才房改為只租不售，因都是要無償移交給政府，對建設成本而言，影響不大。半年前流標的A122-0357宗地及本次成功掛牌的A122-0360宗地情況比較，除了面積增加，可以說其他地塊條件基本上沒有什么變化。

一、位置（如下圖1）

二、出讓條件（如下表1）

三、成功掛牌的思考

（一）市場環境發生變化

2018年房地產市場調控是主旋律，超過400次政策調控、土地頻頻流標等一系列事件，流標成了2018年土地市場的流行詞，買不起面包的人們，把抱怨都轉移到了面粉身上。據相關統計，2018年全國300城共推出各類用地18468宗，流標890宗地塊，約占推出土地宗數的5%，較2017年上升1.2%。

2018年從萬達艱難騰挪，到萬科高喊活下去，房企大規模裁員，中弘老板跑路，房地產似乎全行業陷入集體焦慮。

（二）增加用地面積，為開發商提供發揮空間

尖崗山屬于“豪宅地”，尖崗山片區四周環山，有尖崗山、孖松山、企龍山、嶺下山、鐵崗水庫、西麗水庫等山景、水體自然資源，是深圳難得的適合于別墅用地的理想片區，在這里刷新了一個又一個地王，周邊也是豪宅林立，像中海九號公館、招商華僑城曦城等，價格都上10萬。但你會發現，尖崗山豪宅地塊或地王地塊面積都較大，中海九號公館地塊，占地面積15萬平方米，招商華僑城曦城地塊，占地面積21萬平方米，泰禾地王地塊，當年也是為了和相鄰地塊一并開發，最終都由福建中維拿下，兩塊地合計4.8萬平方米。

2018年拍出的A122-0357地塊只有1.8萬平方米，這么小的面積留給開發商的發揮空間實在太小，而本次掛牌，深圳市規劃國土部門重新包裝，將相鄰地塊一并納入出讓，用地面積調增2萬平方米至3.8萬平方米，并減少深茂鐵路規劃控制區1000平方米，為開發商留足發揮空間。

（三）規劃微調，降低起始價吸引競價資金

原規劃人才住房初始配建面積為7550平方米，占總建筑面積59040平方米的比率為12.8%，現規劃人才住房初始配建面積為10810，占總建筑面積121310平方米的比率為8.9%，比原占比降低30%，吸引競價資金，最后無償移交的人才房增至19610平方米，占比提高至16.2%，反而比原占比提高26.5%；

取消自持商務公寓5490平方米，相應增加住房銷售面積；

原掛牌起始單價4萬元/平方米，現掛牌起始單價3.69萬元/平方米（扣除無償移交的人才住房初始配建面積），降低7.8%，總金額以億為單位減少，有效吸引競價資金。最終經16輪競房價至最高限價、競人才房面積大幅增加81%，達到成功出讓目的。

四、結語

A122-0357宗地項目出讓地塊面積，在豪宅區過小，缺少發揮空間，加上當時正處市場嚴冬環境，流標成了主旋律，不難理解尋求活下去的開發商為何望而卻步。而將相鄰地塊一并納入出讓的A122-0360宗地，面積增大一倍有余，發揮出1+1>2的效力，一旦市場轉暖，眾開發商競逐自不在話下。

由此可見，深圳市規劃國土部門在土地流標后能冷靜反思，正確認知地塊價值，準確把握市場回暖時機，時隔短短半年，僅以增加面積、略減起始單價、其他規劃微調之舉重新上市，成交價遠高于上次流標底價45%，且無償獲得的人才住房面積大幅增加81%，創造非常好的經濟效益和社會效益，堪稱土地掛牌出讓經典。