播恩，如何逆勢增長
——專訪播恩集團副總裁、營銷總監曹劍波先生

文/周會會

編者按：

2019年，注定是畜牧業史上難以忘記的一年。

這一年，中美貿易關系再度緊張，對中國大宗飼料糧國內市場形成一定程度沖擊；非洲豬瘟席卷全國，生豬存欄量大幅下降，保豬肉供給成為發展主旋律。根據全國畜牧總站信息中心計算，2019年上半年全國飼料產量同比下降0.5%，其中豬料減少近25%，禽料增加超10%。博亞和訊測算，上半年飼料消費量同比下降6.6%，其中豬料減少21.2%。許多飼料企業在上半年豬料銷量都出現了不同程度的下降，但播恩集團的豬料銷量在上半年實現15%的增長，繼續保持逆勢增長的“快節奏”，成為飼料行業中亮眼的一匹黑馬。在播恩逆勢增長的背后，則是產品升級與雙酸清潔養殖模式的創新發展。

在播恩集團副總裁、營銷總監曹劍波先生看來，中美貿易戰、非洲豬瘟、經濟大環境充滿了不可抗拒的不確定性，但做好自己，就能“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”，就能“庭前坐看花開落，笑望天邊云卷舒”。

產品升級

一直以來，播恩都是按照“前全后預”的產品模式來設計產品。所謂前全后預，就是“公豬料、母豬料、教槽料、乳豬料”以全價配合飼料為主，“小豬料、大豬料”以預混料為主，蛋雞與特種水產料也堅持同樣模式。經過多年的努力，播恩豬料這種產品模式已經有強勢的產品組合，在行業內居于領先地位，這也是根據企業特征堅持價值營銷、STP（市場細分、目標市場、市場定位）的結果。早在2014年，播恩TTT教槽料上市，作為一款能兼顧日增重、耗料增重比、健康度等關鍵指標的產品，一經推出便深受客戶認可，成為一款明星產品。……