做好新形勢下招商引資工作的實踐策略之研究

盛文婷

摘要：當前全球性金融危機不斷發展，降低了市場投資的動力，也明顯減少了投資信息，加劇招商引資的困難，在新形勢下，需要做好招商引資工作。在宏觀角度，需要調整招商引資工作的戰略，保持招商引資工作的優勢，重視重大項目的投資，同時也要重視一般項目，在微角度研究招商引資工作的對策，創新招商引資的工作方法，鞏固招商引資工作的成果。

關鍵詞：新形勢：招商引資;實踐策略;實踐效果

利用招商引資工作，可以實現地區經濟的超越性發展。很多地區招商引資工作都是非常緊迫的，需要不斷擴大開放力度，多層次的招商，促進經濟社會快速發展。當前經濟壓力不斷加大，招商引資工作也變得更加困難，在新形勢的影響下，我國需要創新招商引資工作的方法，實現全方位的對外開放格局，為招商引資工作投入更多的動力。

一、當前招商引資工作存在的不足

（一）政治招商

在經濟學角度，招商引資工作屬于一種經濟行為，但是很多地方政府的招商引資工作流于形式化，不重視招商引資工作的效果。地方政府對于招商引資工作投入過多的希望，開始視招商引資工作為政治工作，統一分配招商引資工作任務，并且以此考核干部政績，沒有考慮到所屬部門的工作能力，因此很多部門過于重視招商引資工作，這樣無法保障招商引資工作效果，影響到正常的工作秩序。地方政府為了突出招商引資工作，不斷組織部門外出招商，但是效果也差強人意。

（二）不符合相關規定

各地政府將招商引資工作作為政治任務，不惜任何代價完成工作。一些外商沒有經過正規招商引資工作程序，自己尋求政府合作，但是政府卻不夠重視這部分投資商，降低了投資商的投資信心。一些地方政府的招商引資工作不符合國家及產業政策，引進高消耗、高污染的產業，使我國能源更加緊張，同時還影響到我國的人文環境和生態環境。

（三）違反稅法

招商引資工作和我國稅收政策具有密切的關系，利用優惠的稅收政策可以吸引投資商投資，但是如果因此違反了我國的稅收政策，就會降低招商引資工作的效果。一些地方政府為了吸引投資，私自出臺特殊優惠政策，導致無序競爭問題的發生。

（四）圈地運動

為了吸引更多的投資，開始到處亂圈土地，很多農業良田改造成工業園區，導致當地土地資源越來越緊張。甚至為了鼓勵投資，不斷降低給予外商的土地價格，導致存在國土資源和國有資產嚴重流失的現象。

二、新形勢下招商引資工作的實踐策略

（一）確定招商引資工作的目標

我國招商引資工作需要利用本地區的資源和人力等方面的優勢，吸引外部資金，壯大當地的各類產業。產業集群不斷發展，地區經濟也不斷繁榮，也因此全面振興了社會事業。在招商引資工作當中，需要促進地區經濟社會發展，注重企業和投資對象的選擇。不能為了提升政績，引進各種企業。積極學習國外先進理論，促進我國經濟發展，各地開展招商引資工作的過程中，需要考慮環境需求，保證招商引資工作的針對性，突出招商引資工作的目的性和傾向性，這樣才可以保障招商引資工作效果。

確定招商引資工作目標之后，最重要的是確定招商引資工作的方式，提升招商引資工作的效率。可以利用產業項目招商方式，利用區域優勢，結合產業項目的特點，宣傳招商引資工作的針對性。也可以利用人脈招商工作，利用人脈信息資源庫，上層人士之間相互介紹和推廣，聚集招商引資工作的人脈。利用網絡招商工作也具有良好的效果，匯總有意向的投資人員，利用網絡展示掌握的信息，加強對外宣傳，提高招商引資工作的關注度，提高網絡點擊率。利用展覽論壇招商也是非常重要的，在某個行業當中利用產品展示會和研討會等活動，集中傳播有關招商引資工作的信息，保障對外招商引資的目的。最后利用以商引商的方式也發揮著重要的作用，為確定招商的企業提供服務，培養政府和投資商的協作好感，增強交流，再利用投資商的人際關系，保障招商引資工作的效果，使招商引資工作效率不斷提升。

（二）明確招商引資工作的方向

地方政府需要結合當前的市場經濟和產業政策特點，明確招商引資的類型。首先，需要明確產業結構優化的需要，一些產業可以促進地區經濟發展，產生產業鏈效果，這樣可以促進本地區產業發展，同時可以優化產業機構，促進產業升級。其次，需要引導外商投資，根據國家要求，利用高新技術提高產品性能，達到材料和能源節約的效果，同時需要提高企業的經濟效益，滿足市場需求，國內企業需要學習外商新設備和新技術。最后，需要避免引進高污染和高消耗的生產項目，這類項目不僅無法滿足我國資源需求，同時還會嚴重損耗當前的資源。此外在招商引資工作當中需要注重重復建設問題，因為這個問題會損耗大量的資源，影響到市場的正常發展秩序，出現各種無序競爭的現象。

（三）完善招商引資工作策略

招商引資的工作人員需要熟悉本地區的投資環境和投資優勢，融合各方面因素吸引更多的外商，提高投資環境的誘惑力。完善配套基礎設施，利用優惠投資政策，提高辦公部門的服務效率，設置穩定的內部環境，建立積極健康的人文環境，可以吸引更多的外資，使其可以放心投資當地的產業。完善信息來源，有利于保障招商引資工作的成功性，因此我國各個地區需要協調招商資源，建立放射性的信息平臺，定期調度管理線索項目，利用各種方式加強客商的聯系，保證洽談內容的實質性，快速轉化線索項目為在談項目。

（四）強化設計區域形象

各地招商引資工作具有較大的競爭性，地區形象在招商引資工作當中發揮著重要的作用，明確定位區域形象，投資者可以留下深刻的印象，提高當地的投資吸引力。統一區域標識，加強藝術化處理，設置區域口號，這樣可以將地區特點直接反映出來。統一區域思想，做好對外的宣傳工作。設計區域形象，可以利用畫冊、光盤以及媒體等宣傳形式，保證宣傳推廣工作的針對性。利用良好的區域形象，可以提高區域綜合實力，保障當地招商引資工作的效率。

（五）改善招商引資環境

良好的環境有利于吸引外商投資。利用優惠政策和豐富的資源，拓展招商市場，完善基礎背景有利于吸引更多的外商。加強基礎設施建設，完善交通和電訊等問題，打造良好的招商引資環境。了解國際慣例，根據國際慣例制定各種政策法規，此外利用國際慣例管理外資企業，保障外商可以享受到更加優質的服務。注重提升人員的綜合管理，注重培養外向型經濟專業人才，在和外商交流的過程中建立良好涉外形象。和外商洽談的過程中，明確招商引資工作的各種細則，不能隨意答應外商提出的條件。嚴格執行現行的條件和優惠政策，尤其重視我國的稅收政策，統一納稅國有資產，利用平等競爭的方式，統一外資企業和內資企業，使其在我國社會主義市場經濟條件下實現競爭的公平性。

（六）盤活載體空間資源

區域經濟不斷高速發展，各個地區的可用土地和產業載體的資源開始出現緊缺問題，這樣不利于開展招商引資工作。針對這種現狀，需要全面普查閑置資源，盤活閑置資源，節約土地，節約基礎建設的成本，盡量縮短建設周期，為招商引資工作提出更多的資源載體，提高招商引資工作的競爭力。進一步細化分析本地重點產業，研究本地的重大投資項目，把握招商引資工作的工作區域和重點環節，確定招商引資工作發展的需求。當前各地的招商引資工作利用的模式都是不同的，要想保障招商引資工作效果，就要重視優化產業載體，塑造產業發展的生態環境，提升產業發展水平，融合金融和產業，提高不同產業之間的聯系，協同發展各種產業。

三、結束語

當前招商引資工作已經成為各個地方政府的主要工作，為了保障招商引資工作的實效性，需要結合當前招商引資工作當中存在的問題，找出原因，提出針對性的招商引資工作實踐策略，為投資人員提供更多的優惠政策，吸引更多的投資人員，推動地方經濟發展。

參考文獻：

[1]李永基.創新工作思路持續優化環境全力以赴抓好招商引資助推縣域經濟發展[J].發展，2019（ 03）：34-35.