傳統文化創意產品的電子商務營銷策略

李紅蕾

摘 要：隨著時代發展的瞬息萬變，人們的生活水平在逐漸完善，隨著經濟水平的提高，人們消費的內容和形式也是多種多樣。文化創意產業是一個科技時代的新型產業，在未來發展中將逐漸成為帶動經濟效益的主流產業。文化創意產品作為文化產業的主要組成部分，運用市場營銷的模式，將傳統文化以實物營銷的行為帶動全民的傳統文化思想意識，傳統文化創意產品一經提出，就掀起了全民的關注風潮。文章分析了傳統文化創意產品的發展，并提出相關的運營策略。關鍵詞：傳統文化：創意產品;商務營銷策略

傳統文化創意產品在社會上有很大的市場需求，因為有一部分群體是傳統文化的忠實粉絲，對傳統文化衍生的產品產生了非常濃厚的興趣，所以傳統文化創意產品在電子商務營銷發展中有著不可估量的潛力。傳統文化創意產品有很強的差異性，是彰顯自身個性的重要體現，所以在建立營銷渠道時要注重和消費群體關于文化內在價值的交流互動，給文化創意產業提供更大的發展空。文章從營銷渠道的建議、降低交易成本、個性化發展等方面提出文化創意產品的營銷措施。

一、文化產業理念起源

文化創意產業是經濟全球化發展的重要產物，作為一個新興產業，與其他產業形成了良性的競爭關系，帶動了全球經濟的共同發展。文化產業起源于發達國家，工業化成熟后，人們更加重視精神和文化的需求，文化創意產品由此應運而生。互聯網的科技信息化給文化創意產業提供了一個非常重要的渠道，就是電商營銷模式。在新中國發展中，故宮文化創意館的開設是一個頗具典型性的實際成功案例。故宮文化創意產業在全國各地都得到了廣泛開展，而且效果不同凡響。故宮博物院主要側重“宮”的文化創意，相關理念產品層出不窮，吸引了廣大群眾的關注。也是因為反響良好，在故宮中將銷售相關紀念品的“商店”改成了“創意館”，表現了文化產業的文化精神到經濟模式的轉型，將文化、創造、銷售結合在一起，給文化創意產業的發展提供更廣闊的空間。

二、傳統文化創意產品的營銷途徑建設策略

（一）開創多元性營銷渠道

文化創意產品的營銷途徑需要多元化開展，現如今在信息化時代的背景下，電商運營早已成為了各行各業營銷的主要運營手段，電商運營的應用，對于保障文化創意產品的市場發展起到了重要作用。電子商務為文化創意的營銷開辟了新道路，將傳統文化創意產品放到網絡上自營自銷，可以通過與淘寶、天貓、京東、唯品會、小紅書、微博、抖音等網絡銷售平臺建立合作關系，現在線上推廣比線下更具有影響力，可以很好地打開傳統文化創意產品的營銷途徑，對于文化創意產品來說，也打造了自己的品牌和知名度，是兩全其美的好事。文化創意產品的營銷需要先開展途徑再考慮方式內容，南于消費群體是相對同定的，所以對于他們的消費需求想要更改很困難。

（二）降低交易投入

為提供文化創意產品的觀賞頻率，開展更多文化創意消費者的主要措施是減少交易過程中的投入成本。想要保證營銷渠道的全面開通，營銷人員需要最大程度地滿足消費者的內心需求，保證最大化的方便快捷，這種反向思維的運用對文化創意產業的開展發揮了重要作用。提供最大便利就是降低消費群體在購買上的困難，需要改變同有的銷售價格核算方式。同有的銷售價格代表著利潤和成本的總和，看似沒有問題，但實際是對銷售開展的劣勢行為。在實際的營銷發展中，營銷者需要給消費人員傳遞的思想暗示是文化創意產品物超所值，刺激文化創意產業的消費。通過上述措施的運用對于文化創意產品的銷售在短期內可能會導致利潤下降，但薄利多銷，既保證了產品的銷量，同時也滿足了消費群體購買時的心理滿足感，從而產生了更大的經濟效益。

（三）突出體現個性化需求

將傳統文化創意產品投放到文化創意產業的主要營銷途徑中，容易讓社會各界對文化創意產品產生刻板印象，將其標簽化，標簽一旦被貼上再想揭下來會有很大的難度。傳統文化創意產品是為了滿足社會上對這類產品的需求，正所謂有商品就一定有需要商品的群體，文化創意產品的營銷管理人員需要突出和保留產品的個性化，避免千篇一律，讓消費群體可以滿足豐富內心的精神世界，畢竟文化創意產品的消費核心消費觀是在產品的藝術價值上。營銷管理人員還要不斷地挖掘更多的消費群體，通過文化創意產品藝術性的口口相傳，提高文化創意產業在市場上的耗占比。

三、結束語

傳統文化創意產品是一種新型產業，將傳統文化的思想理念融入商品中，并進行電子營銷的應用策略。文化創意產業升華了產品的自我價值和服務水平，保證了企業之間的良好競爭關系。因為產品中蘊含文化精華的特殊性，加強了傳統文化創意產品在行業中的競爭優勢。文化創意產品營銷企業以文化為基礎理念模式，與同有服務業之間存在著一定的差異性，真正地實現了文化銷售，對社會發展有重大意義。

參考文獻：

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