“繪光社”攝影工作室創新創業經驗

束柏年 胡楊 國成鑫

摘要：“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務模式，主要承接DIY攝影作品。我們總結了“繪光社”一年里遇到的問題，希望對創業的你有所幫助。

關鍵詞：大學生;自主創業;攝影;工作室;實踐探索

“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務模式，想顧客所想，急顧客所急，主要承接DIY攝影作品。縱觀目前行業發展狀況，在未來十年內，人們對于個性化、定制化的攝影服務及攝影產品需求量將會增高，在這其中高端定制攝影產品即DIY攝影將成為主流。經過一年的創業歷程，我總結了攝影行業創業過程中遇到的困難和常見誤區，希望給其他大學生創業者一些經驗。

一、創業初期困難

（一）成本估算不精確

攝影行業極具潛力，而目前攝影市場大多為個體商戶間的競爭，此時價格是吸引消費者的利器。創業初期，為迎合目前主流的消費群體，因此以低價優惠作為賺取口碑打開市場的途徑，但在營收沒有保障的同時，因為租賃攝影器材、路費等一系列費用的支出導致成本增加，總體支出的費用上漲，壓縮了工作室的利潤空間，有的訂單甚至出現虧損。

（二）市場估算不足

“繪光社”攝影工作室主要盈利定位在DIY攝影市場，為保證工作室營收，也會承接各類攝影項目。但是由于低水平的行業現狀，服務模式大多相同，導致該市場競爭激烈。DIY攝影主要是指“定制類攝影服務”，為確保拍攝質量以及盈利，這類產品定價多為數千元到數萬元不等，這類產品的消費群體在五線城市中相對匱乏，已有消費群體都會選擇經驗豐富的老牌影樓或攝影工作室，而挖掘潛在消費群體的難度也較大，導致工作室收益降低。……