“繪光社”攝影工作室創新創業經驗

束柏年 胡楊 國成鑫

摘要：“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務模式，主要承接DIY攝影作品。我們總結了“繪光社”一年里遇到的問題，希望對創業的你有所幫助。

關鍵詞：大學生;自主創業;攝影;工作室;實踐探索

“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務模式，想顧客所想，急顧客所急，主要承接DIY攝影作品。縱觀目前行業發展狀況，在未來十年內，人們對于個性化、定制化的攝影服務及攝影產品需求量將會增高，在這其中高端定制攝影產品即DIY攝影將成為主流。經過一年的創業歷程，我總結了攝影行業創業過程中遇到的困難和常見誤區，希望給其他大學生創業者一些經驗。

一、創業初期困難

（一）成本估算不精確

攝影行業極具潛力，而目前攝影市場大多為個體商戶間的競爭，此時價格是吸引消費者的利器。創業初期，為迎合目前主流的消費群體，因此以低價優惠作為賺取口碑打開市場的途徑，但在營收沒有保障的同時，因為租賃攝影器材、路費等一系列費用的支出導致成本增加，總體支出的費用上漲，壓縮了工作室的利潤空間，有的訂單甚至出現虧損。

（二）市場估算不足

“繪光社”攝影工作室主要盈利定位在DIY攝影市場，為保證工作室營收，也會承接各類攝影項目。但是由于低水平的行業現狀，服務模式大多相同，導致該市場競爭激烈。DIY攝影主要是指“定制類攝影服務”，為確保拍攝質量以及盈利，這類產品定價多為數千元到數萬元不等，這類產品的消費群體在五線城市中相對匱乏，已有消費群體都會選擇經驗豐富的老牌影樓或攝影工作室，而挖掘潛在消費群體的難度也較大，導致工作室收益降低。

（三）工作硬件匱乏

“繪光社”攝影工作室創立初期設備有限且沒有固定工作場地，而且這些設備都是創業團隊成員的私人設備，我們利用大學生創業的優勢，在不影響學校正常教學開展情況下，低價甚至免費租借教學用的攝影器材和攝影場地，一定程度上的解決了工作硬件匱乏的劣勢，也為創業的初期過渡起到了至關重要的作用。

二、創業經驗總結

為了加強成員間團隊協作能力及團隊配合，使工作平穩有序的進行，在集體商議下制定了初期管理措施，及明確的部門分工。各成員分管財務、技術、業務、調研，在一定程度上降低了各成員的工作任務。這種方式有效的提高了工作效率，但容易產生推諉工作任務的情況及內部矛盾。

出現矛盾后，需及時召集創業團隊開會，對每一個負責人的職責細化，并且按照每人的工作量，適當增減工作，并且施行戶外拍攝輪班制度，確保相對公平。這樣的制度雖然收到了團隊內部的好評，但是由于每個人技術水平不同，產品質量出現了不穩定因素。

創業初期往往會遇到人手不足的情況，我們將較為輕松的工作外包給專業技術過硬且有責任心的在校生，既解決了我們的工作壓力，也讓這些在校生賺到了錢。

為提高效率，解決新生入學季、老生畢業季等時間段內，大量工作堆積的狀況，實行了定點拍攝、預約拍攝、專項服務等商業策略，在熱門選景地設置專人，客戶提前預約，避免拍攝沖突，節約時間，提高工作效率。

三、產品宣傳經驗總結

（一）受眾定位分析

宣傳產品之前，必須考慮產品的市場定位。創業前期，我們將產品受眾面向全年齡段，但是經歷這一年創業后，我們服務的對象大多數為18—30歲的年輕一代。總結原因，大學生自主創業的優勢主要在校園，我們的服務對象大多為在校生。綜上所述，確定產品受眾的定位不僅減輕了了團隊的工作任務還可以針對受眾制定更加合適的服務以吸引顧客。

（二）宣傳模式經驗

在宣傳模式上，我們采取的是實地推廣和網絡宣傳相結合的模式。前期分發宣傳單，在人流量大的公告欄張貼宣傳海報。并委托一些微博博主、微信公眾號，推廣我們的產品，此外在我們主要的受眾聚集貼吧發帖宣傳，網絡宣傳是以顧客角度訴說服務質量，說產品體驗，同樣的價格和其他店家的區別，但是這里也需要注意，在微博、微信、QQ空間、貼吧等引導性的宣傳需實事求是，客觀的展示自身服務特色。除此之外，利用團隊內所有成員的人際關系以及通過購買過產品的客戶進行二次宣傳，也是宣傳推廣切實可行的辦法。

四、結論及啟示

縱觀整個創新創業過程，可以說是一段摸著石頭過河的經歷，對于大學生自主創業而言，創新應該才是最值得我們思考的命題，當選好創業項目進行研究時，不妨多召集創業團隊開會思考一下，所進行項目的行業背景，項目實施的目的和意義，多商討一下大家選擇的創業項目究竟有那些現有存在的問題，和如何合理的解決這些問題。在正式創業前也一定要對創業地區的市場做好充分的市場調查，借此分析創業項目在所在區域的SWOT。創業過程中，一定要慎之又慎，不要為了自己的一時沖動做出讓自己和他人都追悔莫及的選擇，養成團隊間良好的溝通的習慣會事半功倍，在工作的每一個階段，及時和團隊成員總結梳理近期工作情況，及時根據實際情況調節工作方向及工作方式將成為你成功的基石。

參考文獻：

[1]陳意，楊陽.中國人像攝影產業發展報告（2017）[C].兩岸創意經濟研究報告， 2018.

[2]付敏.從鞍師攝影工作室淺析大學生創業項目的選擇[J].傳播與版權，2015（02）： 161-162.

（通訊作者：胡楊）