“互聯網+時代”下我國農產品網絡營銷困境與提升策略

摘 要：目前，以互聯網發展為導向的新信息技術在社會上呈現“雙向發展”，并在傳統產業中不斷強化其深廣度。我國自古以來就是一個農業大國，農業的快速發展與農業增產、農民增收、城鄉差距縮小等“三農”問題并存，而進行農產品的網絡營銷可以很好緩解“三農”問題，農產品的網絡營銷直接關系著我國農產品的穩定與發展。

關鍵詞：互聯網+時代;農產品網絡營銷;困境;提升

中圖分類號：F323

文獻標識碼：A

我國自從20世紀90年代以來就開始面臨著需求緊張，供給變化由原來的短缺開始轉為相對過剩。根據此問題，建立現代農產品營銷體系顯得尤為重要，而農產品營銷的焦點問題則是通過營銷渠道來實現。我國已開始大力重視農產品營銷在中國的發展，目前，農業部農產品網絡營銷工作的非常重要的位置，為省級農業部門（農村）市場信息處應該深化農產品網絡營銷工作的理解，加強網絡推廣工作職能，申請作為網上展廳的一項重要職責。農產品網絡營銷是傳統營銷方法在互聯網上的具體運用和傳統營銷理論的發展。它兼具著信息傳達效率高和農產品極大豐富的優勢。因此，本研究擬基于農產品發展現狀及“互聯網+時代”發展下進行農產品網絡營銷的現狀及存在問題，進而發現和探討我國農產品網絡營銷所存在的困境，給出提升策略促進農產品生產的穩定和持續發展。

1 “互聯網+時代”背景下我國農產品網絡營銷的發展現狀

農產品網絡營銷是指農產品互聯網營銷，是一種新型化的營銷行為，以互聯網形式采用各種先進化發展的信息化技術進行農產品供給、需求、銷售傳播、價格制定等信息的公開。在銷售的過程中運用農產品的生產基地和物流配送體系并結合網絡營銷，逐步提升農產品的品牌知名度，吸引用戶體驗以及開拓網絡銷售渠道。在國外，有學者于20世紀90年代就開始基于互聯網平臺的網絡營銷的研究，開始從參與者、效率、營銷因素等方面研究網絡營銷。與之相比，我國發展起步較晚。由我國2018年的互聯網絡發展狀況的統計數據顯示，通過網絡購物的人數已經達6.10億，較2017年底增長14.4%，占網民整體比例達73.6%。在我國“互聯網+時代”的背景下，通過農產品網絡營銷的方式逐步出現許多網絡營銷平臺競爭者，互聯網營銷市場開始大趨增加，相應的農產品營銷模式也開始呈現手段多樣化、內容豐富等特點。按照中國網絡用戶發展規劃，可以推測在“互聯網+時代”背景下我國以后的農產品購買主流人群多是農村人口，會極大地促進網絡營銷的發展。

2 “互聯網+時代”背景下我國農產品網絡營銷發展存在的困境

一般而言，與傳統營銷相比，網絡營銷具有自身營銷速度快，方式多樣化，成本低和高效率等優勢，同時，面臨的消費用戶規模大，信息展示多樣化和豐富性以及技術可觀性等特點。另外，網絡營銷兼具經濟性、虛擬性、多樣性等充滿吸引力的優點。但我國農產品網絡營銷尚處在起始探索階段，目前法律法規、基礎設施、社會和環境等眾多因素都是影響農產品網絡營銷長遠發展的重要因素。學者楊蘭認為無法保持長久的目標客戶群，缺乏精準營銷策略影響了農產品的網絡營銷;孫昳認為對農產品網絡營銷具有信息獲取及時、突破地域限制、降低交易成本的特點。因此，結合學者們的研究，我國農產品網絡營銷的發展主要有以下幾點制約因素：

2.1 法規環境

目前，我國還未出臺專門的網絡營銷方面的法律，只有其他法律才能規范其發展，如《第三方支付管理辦法》《合同法》《中國互聯網域名注冊實施細則》《電子簽名法》等。從我國目前的網絡營銷實踐來看，主要有網上交易市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私保護、稅收征管等方面的法律法規需要解決。因為互聯網是一個獨特的開放性市場，其本身具有開放性與全球性的特點，通過互聯網平臺，人們能自由發布信息并進行廣泛性的傳播，同時還可以從事相關商業交流活動。但與此同時，也由于廣泛性傳播問題導致用戶個人信息泄露，存在商業活動不合法交易和失信等嚴重問題。

2.2基礎設施環境

由于農產品多數分布在農村地區，運輸條件和運輸周期不能得到很好的保障，各自培育的標準不一、撿練和包裝等尚無統一科學規范的標準來實施，農產品的物流配送體系不完善，使得通過網絡消費的人群沒法辨別，大大直接降低了農產品的網絡營銷量。同時農村地區信息網絡和內容應用存在剛性需求，但服務三農的信息網絡與內容應用落后。與“互聯網+時代”的快速發展相比，農產品相應的電子支付體系建設還比較滯后，網絡營銷信息化平臺建設也還有待完善。

2.3社會環境因素

傳統的農產品營銷一直是以陳舊古老的方式進行，既影響著農產品營銷的發展也讓傳統理念更深入農戶，無法跳出原來的固有思維。與國外環境相比較下，我國目前農產品網絡營銷尚處在萌芽階段，不管是農產品網絡營銷的方式和渠道、相應的網絡營銷法律機制與規定，還是對于農產品網絡營銷的管控，我國農產品網絡營銷與自身持續發展都還存在較遠的距離。

3“互聯網+時代”背景下我國農產品網絡營銷的提升策略

隨著互聯網的快速發展，中國的互聯網信息技術市場越來越受到大多數企業的重視。因此，網絡營銷已成為農產品營銷的重要方式之一。互聯網的發展及其深入到人們日常生活的趨勢表明，強大的網絡營銷優勢是農民和農產品企業發展的正確選擇。

我國學術研究者對于提升農產品網絡營銷的對策主要有：培養和培訓出具有掌握互聯網思維，業務專業化農產品營銷人員，同時進行營銷人員的信息化培訓，網絡營銷方式和操作等培訓知識;強調對互聯網營銷信息廣泛傳播的監管力度;重視建設和完善互聯網營銷平臺等策略。基于以上研究與我國農產品網絡營銷的現狀和問題提出的建議如下：

3.1 重視與加強我國農產品網絡營銷基地建設

加大對我國“三品”基地建設的力度，統一加強基地標準化建設，并要求擴大生產建設的規模。

3.2建立個性化的農產品營銷網絡

需要充分考慮消費者的個性化需要，針對不同性別、年齡段以及性格等考慮將農產品銷售同旅游、當地民族特色產業相結合。例如，將具有旅游和民族特色的地區結合農產品和旅游業來提高收益。

3.3加大對農產品網路營銷的宣傳

我國政府相關部門應及時考慮各地區地理環境、經濟發展因素等實際出臺農產品規范化銷售、電子支付方式等政策與法規，并以法律的形式來保護網絡營銷的開展。各農產品地區還要利用“互聯網+時代”的機遇，借助互聯網媒體與各社交平臺等（如微博、微信、QQ、貼吧、APP等）進行面上宣傳，在公眾社區范圍內利用廣播、報紙、社區宣傳欄等展開面下宣傳。

3.4強化對網絡營銷人員的大力培訓和培養

“互聯網+時代”背景下信息網絡的不斷更新和變化，使得營銷人員的營銷知識和技術等尤為重要，政府可加大資金投入用以營銷人員的短、中期培訓，建立網絡計算機操作和維護的培訓機構，提高營銷人員的觀念與能力。

現如今，各個企業的網絡營銷開展的越來越激烈，許多企業開始利用網絡為企業拓展更多的發展空間。然而，由于我國處于網絡營銷的初級階段，存在著許多局限性。很多企業不知道如何合理利用網絡，即使企業已經制定了網絡營銷策略但技術還不成熟，營銷活動也無法進行。但是由于網絡銷售的優勢很大，產品的網絡銷售也會有所不同。相信在未來幾年，中國的“互聯網+”將會有越來越多的企業和專業人士關注這一領域，農產品的網絡營銷將成為中國農產品的主要營銷模式。農產品網絡營銷作為一種新的營銷模式，為解決農產品因供需雙方信息不對稱造成的“難買難賣”問題提供了簡單、高效的辦法，這樣一來，使農產品經銷商可以更加準確掌握市場變化情況，從而根據市場需求，制定有針對性的農產品銷售策略，降低農產品銷售成本和經營風險，提高農產品更銷售量。

總體而言，結合我國農業發展與農產品的營銷情況，以及為了不斷優化農產品網絡營銷的模式，必須結合我國各地區的實際情況采取具有科學性與合理性的農產品網絡營銷策略，以此才能將互聯網營銷的自身優勢最大限度得到體現，進而促進我國農業的大發展。

作者簡介：李姣（1989-），女，本科，初級教師，研究方向：農產品網絡營銷。