三只松鼠 　一躍成為全品類零食品牌

8月30日，三只松鼠（300783.SZ）發布了上市后的第一份財報，上半年，公司營收45.11億元，同比增長39.58%;凈利潤2.66億元，同比增長27.94%，取得了驕人的業績。

“全品類、全渠道、全下沉”

三只松鼠是一家以休閑食品為核心的制造型自有品牌多業態零售商，經過努力，公司已經發展成為休閑食品領域內最具競爭力和影響力的企業之一，核心的堅果零食品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一。

隨著中國經濟發展和居民消費水平的提高，休閑食品已成為人們日常食品消費中的重要組成部分。根據中國食品工業協會的統計數據，2019年，中國休閑食品行業年產值將達19925.28億元，自2015年起年均復合增長率超過17%，呈現穩定增長態勢。不論從橫向、縱向和行業集中度來看，休閑食品行業都給予了企業巨大的成長空間。在這一持續增長的市場中，部分企業將逐漸崛起成為占有率領先的領軍者。憑借強勢品牌影響力的擴展和其他突出優勢，三只松鼠有望在這場比賽中脫穎而出。

上半年，三只松鼠完成了從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，通過積極的業務拓展和出色的業績表現，進一步擴大了競爭優勢。公司實現供應鏈的快速反向定制，具備40天完成自用戶洞察到產品上線的能力，力求向用戶提供更豐富的產品。目前，公司構建了以堅果/果干、面包烘焙、 肉制品為核心品類的休閑食品產品體系。

三只松鼠加快鋪設以品牌和體驗為目的的投食店以及能夠更便利觸達用戶的松鼠聯盟小店。截至2019年6月30日，投食店、聯盟小店分別開設73家、78家，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構筑了公司全渠道營銷模式，為公司持續盈利能力提供驅動力，降低銷售渠道集中風險。報告期內，投食店營業收入2.14億元，較上期增長91.16%，凈利潤較2018年同期增長72.09%。

伴隨國內經濟日益發展、微信逐步普及和智能手機迭代，中國休閑零食消費群體持續擴大，三只松鼠利用供應鏈優勢，降本提效，推出更適合大眾家庭的產品類型和組合，為新興消費群體提供安全、優質的產品和便捷的購買渠道，為公司業績提供新增長點。

“全品類、全渠道、全下沉”，三只松鼠通過有效舉措，提升經營效率，拓展了業績增長的新領域，其中快速增長的線下市場尤為引人注目。

以數字化為驅動? 完善供應鏈

三只松鼠力求滲透到供應鏈制造環節，通過天貓商城、京東、自營手機APP等線上平臺以及以投食店、松鼠聯盟小店為代表的線下門店、團購等多元化渠道開展自有品牌休閑食品的銷售。報告期內，公司向消費者提供超過500款產品。

三只松鼠成立之初主要為消費者提供代表健康生活方式的堅果產品，憑借優質的產品、服務以及對消費者需求的洞察能力，“三只松鼠”迅速成為互聯網堅果零售領域代表性品牌之一。同時，公司基于自身在堅果領域的品牌影響力和運營經驗，不斷擴展產品矩陣，拓寬銷售渠道。目前，三只松鼠已發展成為休閑食品領域內最具競爭力和影響力的企業之一，良好的品牌效應也有助于公司觸達更多用戶，進一步鞏固、提升公司市場份額。

三只松鼠以數字化為驅動，實現供應鏈的前置和組織的高效率。上半年，公司加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。通過掌握大數據，數字化改造并賦能傳統供應鏈，公司將在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的質量控制及管理體系;進一步提升食品行業生產效率，創造讓用戶可感知的價值，打造三只松鼠“造貨+造體驗”之核心能力;從風味、鮮味、趣味多個維度重新定義新零食，拉近產品和消費者的距離，為更多大眾家庭提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。