基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營銷模式的設(shè)計與實現(xiàn)

摘 要：本文是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營銷模式的設(shè)計與實現(xiàn)，時尚童鞋市場龐大，本文的目的就是讓每一個孩子都能在互聯(lián)網(wǎng)中，利用大數(shù)據(jù)搜索到自己夢寐以求的那雙童話水晶鞋。本文以? 童鞋營銷為核心，結(jié)合最新最熱互聯(lián)網(wǎng)平臺，設(shè)計了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營銷模式，給出了系統(tǒng)設(shè)計結(jié)構(gòu)框圖 ，利用淘寶網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)了童鞋營銷管理平臺。通過網(wǎng)站運營結(jié)果表明，該系統(tǒng)能實現(xiàn)很好的童鞋營銷收入，互聯(lián)網(wǎng)童鞋營銷領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景。

關(guān)鍵詞： “互聯(lián)網(wǎng)+”;童鞋營銷;大數(shù)據(jù)搜索;淘寶網(wǎng)站;網(wǎng)站推廣運營

現(xiàn)如今，童鞋銷售市場規(guī)模龐大，利潤豐厚，然而，由于實體店童鞋價格太高，款式太舊，種類太少，導(dǎo)致僅僅在實體店很難為兒童找到合適的童鞋，而且兒童大多不會自自己選擇，許多人也會選擇在網(wǎng)上購買童鞋。與實體店相比，網(wǎng)店所擁有的童鞋種類更多，所以我們應(yīng)該實行線上線下的互聯(lián)網(wǎng)童鞋營銷模式。買家可以搜索自己喜歡的類型，而且賣家可以通過互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)社交平臺等途徑進行宣傳童鞋。隨著5G時代的到來，更快的傳輸方式會讓大量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺得到更好的利用，例如短視頻，比如目前的抖音，快手，微視等短視頻軟件，都可能成為童鞋新的銷售平臺。

通過以淘寶等大型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為基礎(chǔ)，通過新型視頻技術(shù)進行宣傳銷售的童鞋營銷模式的創(chuàng)新，區(qū)別與傳統(tǒng)實體商店的銷售，將會對童鞋的銷售帶來益處?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的童鞋營銷模式，可有效推廣網(wǎng)店，解決不少網(wǎng)店店主經(jīng)營難的問題。

1目標市場

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)變的更便捷、模塊化、個性化。在這個互聯(lián)飛速的網(wǎng)絡(luò)消費時代，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為現(xiàn)代人們足不出戶便知世界的一種高科技虛擬購物模式。新軟件的運用（3D試穿鞋軟件），網(wǎng)購消費者能真實看到家里孩子試穿效果。這樣能幫助網(wǎng)購消費者做出購買決策的同時也能減少童鞋網(wǎng)購中因為網(wǎng)購消費者認知偏差帶來的投訴糾紛。

網(wǎng)店推廣：

（1）整合淘寶，微商，拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺。

（2）品牌策略。顧客一看品牌會有所心動，從而行動。

（3）宣傳要到位。QQ里，朋友圈里，微博里都有相關(guān)的廣告。

（4）標題有噱頭。讓顧客忍不住點擊鏈接進去了解一下。

2? 項目內(nèi)容

（1）專業(yè)網(wǎng)站宣傳：在搜索引擎推廣主營商品的專業(yè)類網(wǎng)站連接，準備好兩類宣傳文章，一類為純廣告類，一類為行業(yè)信息及知識類。因為有的網(wǎng)站是不允許直接發(fā)布廣告，你得依靠文章的知識性趣味性來打動觀眾，進而對你和你的商品關(guān)注。另外多發(fā)表原創(chuàng)的文章非常有利，觀眾會認為你是行家，是用知識來幫助商品使用者，才會更加放心到你的店鋪挑選商品。

（2）門戶網(wǎng)站宣傳：這類網(wǎng)站為綜合信息類，大多可以發(fā)布廣告貼，你可以精心準備系列廣告，按時間段進行發(fā)布，一般周三、周五、周六及周日晚間訪問量較大.

（3）在淘寶網(wǎng)店宣傳：淘寶有論壇，一類是行業(yè)性的不帶有廣告內(nèi)容，另一類是特惠信息專門發(fā)布。

3系統(tǒng)設(shè)計

淘寶童鞋網(wǎng)頁設(shè)計界面如下：

（1）主頁設(shè)置：建立一個門面導(dǎo)航條，用框架結(jié)構(gòu)來做，自己拍攝童鞋圖片;

（2）淘寶上架： 淘寶上架鋪貨：

（3）店面裝修：淘寶店布局及整理裝修設(shè)置;

（4）網(wǎng)頁后臺數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)整體設(shè)計。

4? 童鞋網(wǎng)站推廣運營

童鞋網(wǎng)站推廣運營活動如下：

（1）加入淘寶直通車，品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

（2）進貨要適銷、適量，要編制網(wǎng)店進貨鋪貨計劃。

（3）像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售旺季，提前半個月就可以先開始準備促銷活動！

（4）初次來店購物，免費贈送小飾物，小掛件，并讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫），傳達每周都有新貨上架的信息，利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，以便其再次開店購物。

（5）告知顧客每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷。

（6）低價促銷策略：用價格吸引客戶，店里部分貨物，最低價銷售，確保在網(wǎng)絡(luò)價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

（7）本店童鞋是依據(jù)兒童腳量身設(shè)計的，樹立品牌形象，我們希望做出自己的特色，也希望打造出屬于自己的品牌。

5? 項目總結(jié)及推廣

5.1 推廣項目根據(jù)板塊類型

（1）網(wǎng)站論壇推廣。賣家可以到一些人氣高的論壇去發(fā)布軟文，這個軟文不能過于廣告化，內(nèi)容要豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大的降低了被刪帖的概率。

（2）短視頻和微博營銷。利用微博把店鋪的促銷信息，以及優(yōu)勢、店鋪動態(tài)等等信息傳播出去，時不時搞個活動，增加微博粉絲數(shù)量，積累越多的粉絲，銷量自然就上了。

5.2 本項目成功推廣新開了另一家網(wǎng)店，網(wǎng)店設(shè)計推廣如下

（1）版頭：是本店鋪的昵稱，符合童鞋店的童真。

（2）產(chǎn)品圖：可以從各個角度來查看我們的商品。

（3）本店搜索：按關(guān)鍵字和價格區(qū)間搜索到顧客心儀的產(chǎn)品;

（4）專享服務(wù)：賣家承諾和店鋪的優(yōu)惠活動;

（5）產(chǎn)品參數(shù)：包括品牌，材質(zhì)，尺碼，功能等等

（6）掌柜推薦，新品推薦，店內(nèi)熱銷

本文是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的童鞋營銷模式的設(shè)計與實現(xiàn)，時尚童鞋市場龐大，本文的目的就是讓每一個孩子都能在互聯(lián)網(wǎng)中，利用大數(shù)據(jù)搜索到自己夢寐以求的那雙童話水晶鞋。

作者簡介：王威，男（1986-），漢族，江蘇徐州人，碩士，大學教師，研究方向：計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人工智能，嵌入式。