“互聯網+”下古玩藝術品的銷售轉型分析

熊航 郭妮

摘 要：中國歷史上有五次古玩藝術品收藏熱，即宋代，明末清初，康乾盛世，晚清民國以及改革開放至今。毫無疑問的是，傳統的古玩銷售模式是顧客走進商店，挑選和購買藏品。然而，近年來諸如武漢市香港路古玩城，成都市錦繡古玩城，北京市古玩城等老牌的古玩城出現了經營慘淡甚至倒閉的局面，而“微拍堂”，“華夏微拍”等網上交易平臺悄然興起。這里也就產生了一個令人關注的問題：在傳統的古玩銷售遇冷的情況下，“互聯網+”下的古董銷售可行性在哪里？文章從古玩藝術品的受眾入手，分析了傳統銷售模式的衰落以及網絡交易的常態化的原因，表達了對“互聯網+”下的古玩藝術品交易市場的展望。

關鍵詞：古玩銷售;“互聯網+”;前景;生存狀況

中圖分類號：J124

文章編號：2095-624X（2019）12-0051-02

中國自20世紀90年代以來的信息化進程發展極快，從日常的網上購物到網上醫療掛號咨詢，人們的生活工作等都呈現出了信息化的特點。古玩藝術的銷售也開始從線下走向線上，收藏古玩藝術品的群體越來越年輕化，實體店的經營又由于其滯后性，慘遇“寒冬”。因此只有“窮則變，變則通，通則達”，才能扭轉衰弱的態勢，達到“功成”“名遂”的效果。

一、古玩藝術品的受眾

自古以來，在大眾的印象里，古玩藝術品收藏似乎一直都是有錢人的游戲，這一行通常與“高雅”“富?！钡仍~聯系在一起。中國歷史上有五次收藏熱，由于國情的因素，前四次貼上上述標簽，是沒有什么異議的。二十世紀八十年代以來的收藏熱，已經被認為是全民參與的了，上至如劉益謙這類億萬富豪，下至普通的工薪階層都有著自己的古玩圈。目前在地攤上，在古玩城里，在拍場上都可以見到工薪階層的身影。因此，改革開放以來的收藏熱再貼上此類標簽，似乎不再合適。古玩藝術品收藏已經不是少數人的“游戲”，在嘉德拍賣公司的嘉德四季拍賣小專場，千元至一萬元人民幣左右的藝術收藏品，是完全可以被購買到的。據統計，中國有八千萬的收藏愛好者，這個數字仍在不斷地增長。其根本原因是國民經濟的增長。改革開放四十年以來，人民基本上實現了從“吃飽”到“吃好”，根據馬未都先生的描述：“三十多年前，幾百上千塊錢的官窯瓷器，明碼標價，也基本見不到造假的古玩藝術品，買一件年份好的官窯，還送一個嘉慶道光時期的官窯。”從現在的角度來看，這個價格確實不高，但是回到三十多年前，1980年全國職工的年均工資是762元，工人一般在30元上下，溫飽問題是首要解決的。此外，人民才有“閑錢”去進行娛樂消遣，投資消費等。

古玩藝術品講究品級，不同品級的瓷器，藝術價值和經濟價值差異巨大。以明清瓷器為例，最具升值潛力的毫無疑問是官窯瓷器。官窯瓷器的制作不計成本，精美華麗，往往在拍賣場上拍出天價，2019年1月6日晚，保利秋拍“玄覽—重要古董器物專場”拍賣在廈門舉行，“清乾隆外粉青釉浮雕芭蕉葉鏤空纏枝花卉紋內青花六方套瓶”最后以1.3億元成交。而在市場上普通的民窯瓷器，幾百元甚至幾十元都能夠買到。作為瓷器標本，普通瓷片的價格幾元錢，十幾元錢也能購買到，所以古董收藏并不只是有錢人的“游戲”。也基于此，來自不同工作崗位，不同年齡，不同收入的人群，紛紛加入了“古玩收藏”這個大家庭。

二、古玩藝術品傳統銷售模式的衰落

對于購買者而言，古玩業是一個靠“眼力”吃飯的行業，“不打假”成了約定俗成的規矩。在信息化時代沒有到來的時候，普通的收藏愛好者們很難去找人“掌眼”，因此即使買虧，也不能夠去退貨，其中存在了難以承擔的風險。另外，由于實際交通的不便利性，信息的閉塞造成了各個窯口、各個年代的瓷器不能夠有效地流通，客觀地使資源有限化。購買者難以收藏到各個年代、不同品種的古玩藝術品，這里從根本上體現了“信息欠發達”這個制約因素所造成的負面影響。

對于銷售方而言，一方面，“不打假”這個約定俗成行規的存在，使之能夠以次充好，甚至將仿品當作真品去出售，以謀取更大的經濟效益。而另一方面，賣家自我知識的局限性以及對市場的把握度不夠，使得某些精品往往被行家以低價購買，然后以極高的價格賣出。1949年，仇焱之曾以1000港元的價格，購得一只明代成化斗彩雞缸杯。到了1980年，這件雞缸杯竟然拍出了528萬港元的價格，30年間價格上漲了5280倍。2014年4月，在香港蘇富比拍賣會上，這只雞缸杯又以2.81億港元被上海藏家劉益謙購得。

對于第三方鑒定人員而言，“學院派”專家由于沒能跟上時代的變化，長期在研究機構工作，當面向大眾進行文物鑒定時，會出現真假不分的局面，直接導致一部分收藏愛好者收藏信心的喪失，以至于他們不愿意再花過多的錢去購買藏品，甚至從此遠離收藏界。另外一些偽專家則多由地攤小販、詐騙拍賣公司的人員組成，他們將仿品鑒為真品，或者人為地抬升真品的價值，以騙取送鑒者的錢財。以上海某藝術品投資公司為例，“專家”故意將值幾十元的銅幣講解為值八十萬元的真品，獲取消費者信任后，使之繳納前期費用而獲取暴利。2011年，央視3.15晚會對此類事件有過專門的報道：記者拿著在潘家園花一百元錢買的一個寫著“大明成化年制”的小杯，請某顏姓專家做出鑒定，其聲稱這是明代成化年間的真品，然后誘導記者開具證書。顏姓專家說：“有了證書，寶貝的身世可就有憑有據了，花一千元也值啊。”

三、藝術品網絡交易已常態化

華夏收藏網成立于2003年4月，“旨在通過不斷探索與創新，讓藏友們享受實時在線服務，并有多種資源可供交流學習?！彼鼡碛兄?6年的行業經營經驗，300萬的用戶口碑信任。隨著智能手機的普及，使得收藏愛好者時時刻刻都能“淘寶”。從信息網絡的不發達到如今的智能化時代，華夏收藏網見證著網絡交易藝術品的成長。微拍堂，國內移動端文玩藝術品交易平臺，是杭州微拍堂文化創意有限公司申請的一個通訊媒體品牌，商標成功注冊時間為2012年1月4日，拍品類目覆蓋玉翠珠寶、紫砂陶器、書畫篆刻、茶酒滋補、奢侈品等八大品類。據公開報道，它的年交易額超過了120億元，活躍用戶達到了上千萬人，是目前網絡上的收藏愛好者們使用最頻繁的軟件之一。另外，淘寶旗下的“閑魚”App，是一家經營二手物品的平臺，也吸引了眾多收藏愛好者的加入。另外嘉德四季拍賣公司的線上線下成交額在逐年上升，2009年6月的嘉德四季拍賣會成交額為1.9億元人民幣，2011年嘉德四季第27期拍賣會成交額為6.81億，2017年，近現代書畫成交額為131.07億元，較2016年增長10.18%;當代書畫成交額為25.16億元，較上年增長113.04%，增長幅度是所有門類之首，這自然有信息網絡化帶來的功勞。

信息化時代使得收藏愛好者獲取資訊、購買物品的途徑更加的便捷，其中很重要的推動點便是“網絡鑒寶”的興起，收藏愛好者將自身難以看懂的藏品發至網絡，從“元青花”到繁昌窯的“青白瓷頑童牧牛擺件”，通過付費咨詢，行家鑒定的結果給予其以參考，相對于傳統的實地鑒寶而言，其具有快捷性的特點。網絡上的部分商家，甚至打破傳統的行業束縛，承諾“七天無理由退貨”，直接給予消費者購買的信心，因此強有力地推動了網絡交易藝術品的發展。分析以上優勢，能夠很明顯地體會到網絡交易已經發展為一種趨勢。

2018年5月，武漢商學院公布了“關于公布2018年校級創新創業訓練項目立項”的通知，項目“‘互聯網+瓷器實體店‘精緯閣的經營”被選入其中。現論述部分成果：

（1）關于傳統古董業蕭條的原因，在本文“二古董業傳統的銷售模式顯現出來的衰落”中已經注明，在此不做論述。

（2）關于該項目盈利狀況，其已經達到了預期的盈利目標。第二階段2018年5月至8月的目標為2000元，實際在網上以及實體店共同的利潤為2005元。第三階段2018年9月―12月的目標為3500元，實際利潤為5000元。需要說明的是，項目中做出的預期的目標與實際效果有著一定的差距，例如深入探討其背后的歷史，弘揚中華傳統的優秀文化對于一個剛建立的團隊而言，實現起來有一定的難度。另外實體店的經營與預期相比，趨勢不太理想。但是這并不妨礙團隊在實際運營中獲取經驗，給予從業人員參考與借鑒。

四、對于“互聯網+”下的藝術品交易市場的展望

“古玩市場亂象橫生，古玩贗品魚目混珠，古玩交易人心叵測，古玩鑒藏如履薄冰”，但不得不說，這同時也是它引人入勝的魅力所在。對于剛入門的或者“眼力”較差的收藏愛好者而言，古玩贗品是一塊攔路石，在傳統的市場交易中使之購買贗品的概率增大，損失精力與錢財。而“互聯網+”下的藝術品交易市場，打破了傳統購買者僅憑自身的“眼力”購買藏品的局限性，他們可以通過網絡咨詢的方式得到關于藏品“真贗”的參考答案，打破了地域限制;他們可以在網絡上瀏覽到來自全國各地甚至海外的藏品，這也打破了時間限制，直接給予了購買者與銷售者以極大的便利性。

“互聯網+”下的藝術品交易，將促進經濟的發展。通過交易的“革新”，來自不同地區，不同年齡，不同職業的人群對藏品進行探討與交易，規模之大在歷史上是絕無僅有的。隨著收藏群體的年輕化，網絡技術的進一步發展，相信這一次的“革新”也會更深入，更徹底。對比發現，微拍堂，閑魚等平臺的成交量以及成交額在逐年上升，展現了一個很好的態勢?；凇叭W絡交易藝術品已成為常態化”中提供的數據，在此做出一個預測：藝術品實體店將會日漸地衰落，而網絡交易則會大力發展。

“互聯網+”下的藝術品交易市場的進一步發展，也將是文化史上的一次大繁榮。它順應了習近平主席“讓收藏在禁宮里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產、書寫在古籍里的文字都活起來”和“保護文物功在當代、利在千秋”的重要指示精神。古玩藝術品不僅僅具有經濟價值，它的文化價值也體現在能夠加強國人對自身文化的認同感與自豪感。在“互聯網+”的作用下，藝術品背后的歷史文化將走入千家萬戶，對人們起著潛移默化的滋潤作用。同時國家下發的文件也表明了政府在為藝術品的交易合法化、市場正規化、體系化鋪路，《“互聯網+中華文明”三年行動計劃》由國家文物局等5部委共同編制，目標是在2019年末初步構建文物信息資源開放共享體系，樹立一批具有示范性的融合型文化產品和品牌;培養一批高素質人才，培育一批具有核心競爭力的文博單位和骨干企業等等。因此有理由相信古玩藝術品在體現其經濟價值的同時，也將為“文化強國”做出自己的一份貢獻。在此提出以下建議，給予相關文化創意產業參考。

（1）轉變思想，謀求創新。以“解放鞋”的成功轉型銷售為例，美國商人本·沃特森對在中國售價僅為20元人民幣左右的“解放鞋”進行改良，創新出四種不同款式、數十種配色的改良鞋，并且專門給改良款的“解放鞋”設立了品牌，名叫“Ospop”，使之價格最終升值到400元人民幣左右。

（2）踏實敬業，精益求精。以當代梅森瓷器的生產與銷售為例，設計師們注重細節的處理，將每一件商品處理成了藝術品，一套純白描金的茶具，售價已經達到了6500元人民幣。德國人近乎苛刻的敬業精神，最終使產品受到了世界的歡迎。

（3）緊跟時代，順應潮流。17世紀上半葉，中國正處于改朝換代的時期，政局不穩且政府下達了“海禁”的政策，導致中國外銷瓷的產量急劇下降。此時日本則緊跟時代潮流，與荷蘭東印度公司積極合作，和之前每年出口數千件的外銷瓷器相比，1659年其出口量一下子躍升至56700件，成了當時世界上瓷器的銷售大國。所以建設知識型與創新型的勞動社會，弘揚工匠精神正是當代社會所需要的。當代的勞動者們應該順應時代的潮流，重視技能與專業能力，以創新與敬業的精神生產出高質量，嚴標準的產品。

因此，文化創意產品應緊跟時代潮流，古玩藝術品交易也應打破了傳統的銷售模式，新與舊相互交融。同時也應順應時代的發展趨勢，這是大勢所趨，也是銷售者與消費者的共同愿景。

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