管理會計在銷售企業的運用探討

黃桂燕

摘要：市場經濟的不斷成熟發展不僅帶來商業和服務的繁榮和創新，也導致企業之間的競爭越來越激烈，這就要求企業需要根據市場行情的變化和需求不斷提升自身的綜合競爭實力，才能夠保持不敗之地。從企業本身來說，管理會計建設是企業運作中的重要組成，尤其對銷售企業而言，直接關系到企業的健康運作和高效發展。基于此種背景，本文將重點闡述管理會計在銷售企業中的運用，通過剖析目前存在的問題并提出可落地的策略，也為關心該話題的人們提供一定的參考。

關鍵詞：管理會計;銷售企業;運用

一、引言

在經濟全球化不斷深入和全面的背景下，市場經濟中的企業將面臨更多的機會，同樣也需要面臨更廣泛的競爭和挑戰，對于企業自身的管理也提出越來越高的要求。因此，本文將以此作為研究的出發點，分析在銷售企業中管理會計建設存在的主要問題，并且根據問題提出相應的優化完善策略，希望能夠對銷售企業的自身運轉水平提高起到正面積極的促進作用，進而不斷提升企業的綜合競爭實力，并且對于該領域的研究也具有重要的意義和價值。

二、目前銷售企業管理會計建設中存在的主要問題

（一）相關的理論體系還不夠健全

從管理會計的發展角度來說，該學科起源于西方國家，相關的理論討論、體系建立也多在西方國家，而我國引入管理會計的概念時間并不長，對于該領域的研究也不夠全面和深入，并且在企業的具體實踐中缺乏足夠的經驗，最終導致很多企業在具體的運作過程中，管理會計的應用不夠成熟，整體的機制不夠健全，不能夠靈活、全面地處理很多銷售企業在運作過程中的問題，為企業的發展提供堅定的支撐。因此，從該領域的長久發展和企業的具體運用角度來說，還需要從理論體系方面進行深入的研究和完善，才能夠促進企業管理會計建設的科學性和系統性。

（二）對于管理會計的重視程度有待提高

從目前的發展情況來看，很多企業在日常的管理過程中對于管理會計的重視程度不足，主要分為以下三個方面：首先，企業高層領導對于管理會計的重要性認識不足，直接導致企業整體管理過程中出現偏差，無法充分發揮管理會計的作用;其次，工作人員本身對于管理會計的重視程度不足，對于自身的工作缺乏正確認知和理解，影響工作的效用;最后，企業的其他部門員工對于管理會計存在認知偏差，導致在工作過程中缺乏足夠配合和支持。因此，從企業角度來說，不同角度對于管理會計的重視程度均有待提高。

（三）相關的專業人才不足

從目前很多企業的管理會計崗位人才情況來看，整體的專業素質還有待提高，專業人才出現明顯的不足。具體來說，很多企業在日常的招聘和崗位工作要求中，往往只要求會計人員進行企業的日常賬務核算及處理，不會正面積極地促進會計人員參與到企業的運作和管理過程中，不能充分發揮管理會計的崗位作用，在該領域也缺乏專業的人才吸收。因此，從企業管理會計建設的角度來說，還需要從人才的角度進行管理會計力量的強化和提升，才能夠讓企業的管理會計建設不斷完善，讓管理會計真正發揮作用。

（四）相關的軟件開發不夠深入

從目前會計領域的軟件開發來看，大多數的軟件開發均為會計核算領域，且已經基本實現了電算化，而從管理會計角度來說，在具體的工作過程中將涉及到多方面的計算模型，也需要便捷、科學的軟件作為支撐和輔助，但相關的軟件開發較少且不夠成熟。因此，未來為了能夠提高管理會計的工作效率，讓產出更加直觀和科學，還需要從軟件開發角度進行切入，為管理會計的發展提供足夠的工具，進而促進管理會計建設的完善，也能夠促進管理會計為企業的長久發展產生積極的作用。

三、銷售企業管理會計建設的優化策略

（一）完善理論研究

為了能夠切實完善銷售企業管理會計的建設，促進管理會計在銷售企業內部管理過程中發揮作用，需要從相關的理論體系入手，對管理會計的理論進行深入而全面的研究，并且充分考慮管理會計理論的誕生背景，研究其內在的邏輯關系和因果問題，再結合我國企業發展的基本國情進行優化和調整，最終建立符合我國企業運作和管理的管理會計體系，有利于切實解決在日常管理中遇到的問題，為企業的正常、高效運轉提供強有力的支撐，為企業的戰略決策提供支持。總而言之，管理會計理論體系的完善是該領域能夠長久發展的必然，不僅需要得到該領域研究人員的努力，也需要社會中的各方主體共同努力，尤其是對于企業而言，在實踐過程中來總結經驗以及相關的問題，進而不斷進行理論體系的完善和修改，能夠促進管理會計領域更好的發展，避免出現理論建立脫離實際的問題，真正讓理論體系能夠指導實踐動作。需要注意的是，該領域的研究，還需要社會各方主體之間進行必要的分享和討論，通過相關行業的交流，能夠更好的發現問題并且解決問題，最終讓理論體系更加完善和無懈可擊。

（二）提高對管理會計的重視程度

管理會計能夠為企業內部的戰略決策提供準確、全面的支撐，讓企業的決策更具有科學性和說服力，有利于企業的長久健康運作和發展。因此，為了能夠真正發揮管理會計的作用，企業需要從認知層面來提高對管理會計的重視程度。首先，企業的高層領導需要提高對管理會計工作的把關，在精力方面出現傾斜，并且主動讓管理會計逐漸參與到企業的決策過程中;其次，管理會計工作人員本身也需要能夠正確認知自身的工作重要性，有利于工作人員不斷提高工作的效率和效用，讓自身的工作更有價值和意義，對企業的管理發揮更大的作用;最后，銷售企業的其他員工也需要正確認知管理會計的重要性，在日常的工作中盡可能配合，促進管理會計工作的順利運轉。總而言之，提高對管理會計工作的重視程度，能夠有利于管理會計工作本身發揮更大的作用和價值，進而不斷提高企業的綜合管理水平，提升企業在市場經濟內的競爭實力。

（三）注重專業人才的培養和吸收

管理會計專業人才的匱乏已經成為很多影響企業管理會計發揮效用的重要因素，因此，對于人才的培養和吸收成為企業提升自身管理水平的必要內容。一方面來說，企業可以在內部進行選拔和重點培養，尤其是相關專業領域的人才，不僅了解企業的具體情況，也具有一定的專業理論基礎，有利于進行培養和勝任公司的工作內容;另外一方面來說，企業還需要從外界吸收新鮮的人才血液，通過引進專業人才來壯大管理會計的力量，進而不斷提高管理水平，真正促進企業管理會計建設的優化和完善，為企業的長久健康發展奠定基礎。需要注意的是，企業還需要根據具體的工作節奏來安排相應的考核和學習，根據市場行情的變化進行持續的培養和教育，提高專業人才的綜合素質，打造學習型的團隊，才能夠真正讓企業的管理會計保持先進性。

（四）軟件的開發與利用

為了能夠切實提高企業管理會計的工作效用，適應現代科技的發展節奏，提高產出質量，企業需要切實關注該領域的軟件開發和利用情況，并且引進適合的管理會計軟件，有利于工作人員提高自身的工作效率并且更加科學合理的解決問題，減少工作中可能出現的問題，尤其是在繁雜的數據處理中容易出現失誤。需要注意的是，對于管理會計軟件的利用，銷售企業需要充分考慮自身的性質，而不是盲目的進行先進軟件的引進，軟件的利用需要切實符合自身的工作要求，避免出現資源浪費或不匹配的現象。總而言之，提高管理會計的電算化水平是現代社會發展的方向，也是企業提高自身管理會計水平的必然趨勢。

四、結束語

在銷售企業內部，管理會計建設的完善和優化需要從多方面進行切入，包括完善相關的理論體系，不斷提高企業對于管理會計的重視程度，提高專業人才隊伍的建設和持續培養，并且注重管理會計的電算化進程。希望通過本文的闡述能夠切實促進管理會計在銷售企業的運用，并且能夠激發相關的工作人員進行更為廣泛的思考和討論，進而真正促進該領域的不斷進步和嘗試。

參考文獻：

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