對“互聯網+”市場營銷模式的創新分析

宋毓

摘 ?要：隨著科學技術的發展，“互聯網+”已經成為了當前企業發展的一種新趨勢。本文以“互聯網+”下市場模式這一新趨勢為研究對象，簡要分析“互聯網+”下市場營銷模式的優點，并重點闡述基于當前“互聯網+”下市場營銷模式的創新方法，以期提高未來這一領域的發展水平。

關鍵詞：“互聯網+”;市場營銷;創新

第三次工業革命后，各國的互聯網技術都取得了飛速的發展，各個行業也開始積極向互聯網轉型，引進互聯網技術，推動了行業的大變革。受互聯網技術的影響，人們的理念不斷創新，原有的市場模式已經不再適用于當下社會，傳統的營銷模式受到了巨大的沖擊。基于此，“互聯網+”下的市場創新已經迫在眉睫。

一、“互聯網+”下市場營銷模式的優點

（一）信息化的大數據時代

信息技術的飛速發展，使得人們進入到了一個信息大爆炸的時代。互聯網技術帶來的無數機遇蜂擁而至，不斷沖擊有著豐富歷史的傳統行業。而“互聯網+”就是在這大數據時代互聯網技術發展的智慧成果，為市場經濟的不斷改革創新和發展提供著強有力的支撐。在“互聯網+”的基礎上，越來越多的企業都能夠對互聯網有著更得心應手的應用：在大數據下采集客戶的信息，并及時對突發狀況做出相應的戰略措施調整。真真正正做到了“秀才不出門，便知天下事。”

（二）提高市場的占有率

憑借互聯網的強大能力，企業市場也已經逐步向全球化邁進，如何在百舸爭流的市場中生存下去，搶占高額的市場份額，吃下更大的那塊蛋糕，是每個企業都應該思考的問題。要想在市場競爭中脫穎而出，就需要企業自身不斷的去利用“互聯網+”技術改進創新市場策略，提高自己的企業核心競爭力。而最主要的，還是需要企業提高自身的市場占有比例，這也是市場營銷的重要目標。新型的營銷模式使得互聯網上的機遇層出不窮，O2O模式也應運而生。企業使用創新的O2O模式，使更多的潛在客戶被挖掘出來，這不得不說，是資源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市場占有率，最基礎的線下服務設施也是必不可少，如此兩者兼顧，才是“互聯網+”下，所應采用的長遠的新型營銷模式。

二、“互聯網+”下市場營銷模式如何創新

（一）市場營銷模式的個性化

“互聯網+”下的市場營銷模式是基于互聯網的發展才能繼續下去的，而好消息就是互聯網發展的勢頭極其迅猛，并且逐步趨于平民化、大眾化。隨著生活水平的提升，越來越多的人已經習慣接受并且享受著互聯網帶來的便利。久而久之，人們已經不再滿足于簡單的互聯網結構，對產品的需求也逐漸趨于定制個性化。與之相對的，就需要企業的不斷進步和創新，滿足消費者的需求，想要搶奪更大的平民市場，比拼的就是“互聯網+”下市場營銷模式的創新，這也使得市場營銷模式不斷向著個性化轉變，而這也是對依靠“互聯網+”技術生存企業的一大考驗。在此營銷模式中，企業需要擁有自己的企業文化和企業內涵，并針對性地對待每位不同的客戶。比如，某企業在針對不同的客戶給出不同的服務和解決方案，給消費者營造了一種量身定做的尊貴之感。一方面，定期維護老客戶，探訪老客戶的新需求;另一方面，在大數據中深度挖掘新客戶，打出自己企業獨特的品牌，以此來達到創新市場營銷的目的。

（二）市場營銷模式的規范化

互聯網發展的勢頭迅猛異常，但“欲速則不達”，無數的經驗告訴人們，細水長流才是最終取勝的關鍵。經濟基礎才能決定上層建筑，在“互聯網+”技術下的市場營銷，同樣也暴露出了一些嚴重問題。面對如今這個大數據時代的風口，無數人爭先恐后，這也就導致了“互聯網+”下市場營銷模式的良莠不齊，好壞參半。所以，想要使得“互聯網+”下市場營銷模式取得良性的發展，建立規范化的營銷模式必不可少。一方面，需要國家機構進行宏觀調控，把握精準的市場前進方向，監督各個企業的所作所為，有功必賞，有過必究，形成良好的社會風氣;另一方面，需要企業自身規范產品的質量，對自身產品的銷量有著足夠的掌控力，在增加利潤的同時，使得自身在市場的影響力不斷增強，增加消費者的信任度，并透明企業機制，主動站在消費者的角度來考慮問題，如此一來，才不會竭澤而漁，才會使得“互聯網+”下的市場營銷模式不斷發展進步。

（三）市場營銷模式的多樣化

“互聯網+”下構建多樣化的市場營銷模式是發展創新的必然方向。市場營銷的渠道不再是從前單一的線下推廣，由于互聯網的介入，市場營銷模式的渠道也變得越來越多。如曾經的書店只能線下推廣，消費者到店選購圖書，在一排排的書架上一本本找尋自己需要的書籍，浪費了大部分的時間。而如今在“互聯網+”下市場營銷方式的轉變，書店采取線下與線上結合的營銷模式。消費者購買圖書不再僅僅局限于到店搜尋，可以在互聯網上直接找尋下單，由書店直接快遞到消費者手中，還能看到來自各地各個崗位的消費者對這本書的評價，可謂是極大地方便了消費者，增加了消費者的購買欲望，同時也為消費者節省了大量的時間。而這一切的功勞，都應該歸功于如今“互聯網+”市場營銷模式的多樣化。

結論：

在“互聯網+”橫行市場的背景下，市場營銷模式也是在不斷發展進步，這同樣需要企業的不斷考察市場行情進行創新，充分借助這一風口，發揮自身的優勢，迎頭直上，時刻更新市場營銷的模式，推動自身乃至社會的發展。

參考文獻：

[1]李華.“互聯網+”下市場營銷模式的創新研究[J].中國商論， 2017 （33） ：56-57.

[2]汪麗霞， 吳海波.“互聯網+”背景下的市場營銷模式創新研究[J].中國市場， 2017 （29） ：132-133.

作者簡介：

宋 ?毓（1979-）男，碩士，講師，湖南湘潭人，湖南理工職業技術學院，研究方向：市場營銷與職業教育。