“互聯網+”時代下房地產營銷策略研究

馬云

摘 ?要：隨著互聯網時代的到來，房地產行業在市場營銷方面，呈現出全新的發展趨勢，更加側重于網絡營銷渠道的拓展。鑒于此，本文主要圍繞互聯網時代背景下，房地產營銷策略展開有效分析。

關鍵詞：“互聯網+”;房地產營銷;策略

在新時期的社會背景下，房地產行業呈現出全新的發展趨勢，尤其是在市場營銷戰略規劃方面，與以往相比呈現出全新面貌。隨著互聯網時代的到來，讓房地產企業在營銷方面開始側重于網絡化營銷體系的建立，從而拓展營銷范圍，全面提高營銷質量。

一、“互聯網+” 房地產”時期到來的必然性

在互聯網時代背景下，人們的生活形式以及消費理念產生了全新的變化[1]。網絡成為人們日常生活中不可或缺的工具，隨著生活質量的提高，網絡的普及度越來越高，在很大程度上影響著現代人的生活。人們獲取信息的渠道和載體也主要以網絡為主。其次，在當前的房地產消費領域，年輕人成為主要的客戶，而年輕人獲得營銷信息的方式也主要通過網絡。所以，針對這一現象，房地產行業有必要對營銷策略進行轉變。以互聯網為載體，構建網絡化、信息化營銷體系，從而獲得更多的客戶人群儲備。因此，在今后的營銷發展領域，房地產企業必須意識網絡營銷的重要性，不斷拓展和更新網絡營銷業務。

二、“互聯網+”背景下的房地產營銷策略研究

（一）更新網絡營銷的運作理念

在互聯網背景下，房地產企業需要對營銷理念，做出更新[2]。首先，企業必須意識到網絡營銷的重要性，并且加強資金投入，積極引進和構建網絡營銷平臺。以便營銷人員可以更好的借助網絡平臺，拓展營銷業務。之后，企業需要根據房地產工程特色，分別從功能、外觀和舒適度等層面進行營銷方案進行合理規劃，從而保證網絡營銷平臺上所反饋的信息更加全面，保證客戶所掌握的信息更加準確，從而增加購買的幾率。同時，企業需要重點開發網絡營銷軟件，加強營銷系統的完善，從而保證網絡營銷覆蓋面更加全面，實現市場占有份額的進一步增加。

（二）積極探索 O2O 模式，制定網絡營銷品牌策略

在互聯網背景下，企業需要積極探索O2O 模式，將線上與線下營銷服務有效的結合到一起，從而保證房地產營銷體系更加完善，也能夠全面提高市場營銷水平。首先，企業需要打造獨樹一幟的品牌形象，根據實體店所樹立的品牌形象，就線上營銷頁面進行優化設計，從而保證線上和線下營銷兩者相得益彰。其次，營銷部門需要綜合線下營銷情況，就線上營銷策略進行規范設計。通過兩者協調配合，實現房地產工程項目的推廣和銷售。同時，企業需要重點加強網絡技術體系開發，構建完善性的線上營銷體系，與一些知名的網站建立合作關系，如和五八同城、鏈家等平臺建立合作關系，從而實現網絡銷售渠道的進一步拓展。為客戶全面了解房地產項目信息，提供便利的平臺，從而全面提高房地產項目市場營銷成功率。

（三）搭建雙向互動的網絡營銷平臺

房地產為順應互聯網時代發展趨勢，需要重點加強網絡營銷互動平臺建設，從而為客戶提供全面的營銷信息，也能夠根據用戶的反饋信息，對營銷方案和策略進行針對性的調整，從而營銷服務更加優質，也能夠有效的與客戶達成交易共識。因此，企業需要加強資金投入，以信息技術為載體，制定完善性的互動營銷交流中心，組織工作人員隊伍，利用網絡為客戶提供相關信息的解答，從而讓客戶對房地產項目形成更加全面的認知。同時，企業需要建立售后反饋體系，針對客戶所反饋的問題，進行合理的解答，并提供一定的售后服務，從而全面提高房產企業在人們心中的公信力，奠定良好的客戶人群儲備，為今后更好的開展房地產項目提供動力支持。

（四）利用大數據優化市場細分策略

在互聯網背景下，房地產企業需要合理借助大數據平臺，對市場環境進行分析和統計，從而全面掌握當前市場營銷發展趨勢和動向，從而確定營銷目標，從而保證營銷方案的規劃設計，更具有針對性。首先，房產企業可以借助網絡平臺，依托于信息技術，積極開發功能全面的軟件，或者成立微博、微信公眾號等，構建完善性的市場環境數據統計中心。之后，針對市場所反饋的客戶購買信息，進行統計，了解現代人在購房方面提出的具體需求，并以此為依據，對營銷方案進行調整，從而增強市場營銷效率和質量。

三、“互聯網+”背景下的房地產營銷策略改進思考

（一）加強網絡營銷技術體系的完善

在互聯網時代背景下，房產企業為全面提高市場營銷水平，需要重視網絡營銷技術體系的不斷完善。首先，企業需要加強資金投入力度，為技術體系規劃建設提供豐富的資金儲備。同時，企業需要積極開展SEO技術開發，也就是說對網絡營銷系統搜索引擎功能進行優化。以便客戶可以利用搜索引擎，搜索與房產項目相關的信息，從而增強客戶的購買欲望，全面提高企業市場營銷水平。

（二）加強網絡營銷人員隊伍的建設

在今后的網絡時代背景下，房產企業若想全面提高市場營銷水平，需要重視營銷人員隊伍的素質建設。首先，在人員招聘的過程中，對人員的網絡化素養進行綜合性的考核，從而保證網絡營銷工作可以順利開展[3]。同時，企業需要針對網絡營銷具體工作需求，積極組織素質培訓活動，將先進的網絡營銷理念，以及方法滲透給工作人員。以便其能夠自覺規范自身營銷行為，全面提高營銷能力。此外，房產企業需要加強營銷人員素質考核，分別從服務態度，網絡系統運行能力，以及網絡環境維修和管理能力，進行素質考核，針對營銷人員的素質欠缺處進行規范管理，從而保障網絡營銷質量。

結論：

綜上，在互聯網背景下，房地產市場營銷策略發生了顯著的變化。為了全面提高營銷效率和質量，房地產企業需要積極更新網絡營銷理念，探索O2O 等營銷模式，借助大數據對營銷市場進行分析，從而保證營銷方案設計規劃更加規范合理。

參考文獻：

[1]趙艷豐.“互聯網+”時代下的房地產營銷策略[J].銷售與市場（管理版），2018（12）：82-85.

[2]張慧.“互聯網+”背景下的房地產營銷策略研究[J].通訊世界，2018（08）：22-23.

[3]林波.基于“互聯網+房地產”背景下的房地產營銷策略研究[J].時代金融，2017（06）：254-255+257.

作者簡介：

馬 ?云（1984.7-），女，壯族，廣西桂林，本科，講師，畢業院校：北京林業大學;畢業專業：工商管理;研究方向：房地產市場營銷。