海南房地產營銷策略研究

李江海

摘要：社會經濟的快速發展，人們對高質量生活提出了更高的要求，帶動了旅游業及房地產業的飛速發展。旅游房地產作為當前一個熱門的房地產項目，依托于優質的旅游資源，提升了房地產的價值。海南作為我國著名的旅游城市，在發展旅游的同時，還大力發展房地產行業，優越的地理位置帶動了海南地區房地產行業的快速發展。本文以海南地區為例，對海南房地產發展現狀進行分析，提出了現階段營銷中存在的問題，并闡述合理化的解決措施。

關鍵詞：海南；房地產；人文情懷；環境保護

旅游業和房地產行業是我國兩大熱門的行業，依托于當地優質的旅游資源，旅游房地產近年來發展迅速。海南被評為是中國最宜居的地方，每到節假日有眾多的人來到海南度假。2004年至今，旅游地區的房地產行業的發展處于敏感時期，房地產的銷售量呈現出逐年上升發展趨勢，在購房者中有將近一半的業主是外來人口，帶動了海南房地產業的快速發展，促使海南的旅游度假功能得以充分發揮，進而帶動地區經濟的發展。

1海南房地產發展現狀

國際旅游島建設工作的提出，帶領海南房地產行業進入到全新的發展階段，推動了海南房地產及旅游行業的飛速發展。通過對海南房地產2018年的開發投資情況進行分析可知，1-4月投資總額為543.59億元，增長幅度為11.5%。房屋的總銷售面積為661.17萬平方米，同比下降27.4%。海南省政府為了確保房地產市場的穩定性，出臺了一系列的市場政策，住宅的投資總量大大下降，經營性房地產的投資總量呈上升發展趨勢，促進了房地產開發投資結構的不斷優化。在1-4月中，海南房地產中投資項目最大的地產是三亞海坡錦城碧桂園項目投資總額為20.20億元。從海南房地產的分布區域上來看，東部地區的房地產開發投資量較大，開發投資數額高達450.97億元，增長幅度高達20.3%，對拉動海南地區的房地產行業發展起到了重要作用。通過對房屋的代售面積進行了解可知，呈逐漸下降發展趨勢，在1-4月，房屋的總代售面積為720.82萬平方米，下降幅度為33.2%。三亞和海口是海南地區房地產發展最好的區域，除以上兩個地區外，五指山、瓊海、文昌、保亭、陵水等城市的商品房銷售量也呈現出逐年上漲發展趨勢，海南地區的房地產行業呈現出良好的市場走勢。海南地區基于區位優勢，還大力開發銅鼓嶺、石梅灣、海棠灣、神州半島等度假休閑旅游區，總投資量高達76.25億元。國際旅游島的建設及發展，為海南房地產行業的發展帶來了積極的影響，促進了海南國際旅游知名度的提升，提升了旅游海島建設效果及質量，促使海南房地產市場不斷完善，并逐漸向國際化方向發展[1]。

2海南房地產營銷存在的問題

2.1景區環境遭到破壞

旅游景區之所以能夠發展迅速，吸引眾多的游客，主要是由于旅游景區自身具備度假、觀光及休閑功能。但是海南地區的房地產行業在發展過程中，存在過度重視經濟，對旅游區資源進行過度開發，商業氣息過于濃厚，旅游地淳樸、自然、恬靜的氛圍遭受到破壞，打破了旅游區的自然環境，對景區的旅游業發展造成了一定的阻礙。

2.2旅游區的規劃格局遭受到破壞

為了推動海南地區度假區及旅游景區的快速發展，做好旅游區的開發及規劃工作具有必要性。但是旅游區在實際的開發過程中，卻存在較多的開發失控情況。例如，亞龍灣是海南地區著名的旅游度假區，為了追求經濟發展，房地產商對當地的旅游資源進行過度開發，并且建立了較多的商品房，導致當地的旅游資源量急劇減少。并且這些商品房在建設時，并未嚴格按照國家房地產項目開發中的要求開展建設工作，對旅游區原有的規劃格局造成了一定的破壞[2]。

2.3房地產項目市場定位不準

房地產作為海南地區經濟的發展支柱性行業，屬于一種中間產品，處于旅游業、度假業及房地產產品的一類中間產品。但是通過對海南房地產的發展情況進行了解可知，現階段存在市場定位不清情況，大多數的房地產項目主要是面向外地居民，通過對房地產中的基礎配置情況進行了解可知，相較于普通的房地產項目，更加注重娛樂和休閑項目的打造，趨近于旅游度假，但是卻又未嚴格按照旅游度假中的設計要求開展設計工作。從房地產項目的表面上來看，與普通的住宅差別不明顯。

2.4房地產項目的盲目開發

通過對海南地區的房地產項目開發情況進行了解可知，在開發及設計上存在諸多不合理之處，項目在設計過程中未經過科學的論證，而是采用盲目開發方法，導致一些項目不符合地區發展特色，文化品位尚缺等情況的產生，導致房地產項目的價值不高。例如，天涯海角作為海南地區的標志性景觀，每年會吸引大量的人們前來，但是在對景區項目進行設計時，項目的整體設計工作較為滯后，管理方法及管理手段均存在諸多的缺陷，對房地產項目的實施及開展均造成了較大的影響[3]。

3海南房地產營銷策略

3.1建立良好的品牌

品牌對于提升房地產行業的營銷量具有推動性作用，是房地產企業的標識，也是房地產行業的無形之寶，鞏固房地產行業在市場中的地位，吸引更多的融資，帶動企業經濟效益的提升。海南房地產行業要想建立良好的品牌，首先，應增加參與各類大型房地產展銷會的次數，在展銷會中對公司的樓盤進行推銷，向大眾展示公司良好的企業形象。其次，將品牌維護作為企業的一項長久工作，納入到房地產項目的整體管理工作中來，以便能夠通過品牌為企業獲取更多的競爭優勢。最后，房地產企業的品牌應做到“內外兼修”和“名實雙具”，以便能夠為用戶提供良好服務，建立人們信賴的房地產品牌[4]。

3.2體現人文情懷

房地產行業要想實現持續發展，應堅持以人為本，將文化納入到房地產營銷中，將文化底蘊與房地產項目相結合，能夠給住戶帶來良好享受。當前的房地產行業處于買方市場，堅持“顧客就是上帝”，應與顧客建立良好的關系，在為顧客提供服務時使顧客感受到溫暖和關懷。同時，體現人文情懷還展現在需要為顧客提供較大的便利，積極為顧客進行服務，提升自身的服務職能。

3.3房產銷售人員完善自身的專業知識

由于大多數的房產消費者對于房產的知識了解甚少，其理解只限于“一棟房子”概念。因此，要求房產銷售人員自身應掌握較強的專業知識，積極參與房產知識培訓工作，并開展相關的房產知識宣講會，了解能夠對行業有充分的理解。在了解一定的專業知識后，在向顧客進行房產時，能夠從專業的角度對房產進行分析，實現了對企業品牌的有效宣傳，有助于提升大眾的認可度，增強大眾的購買欲望，推進房地產市場穩步前進[5]。

3.4加強環境保護

隨著人們對生活質量要求的提升，對居住的環境質量提出了更高的要求。目前，海南地區的房地產以綠地覆蓋率作為樓盤的主要賣點，營銷理念為環境保護，價值觀為綠色文化，營銷戰略為綠色營銷。為了提升綠色營銷效果，對房地產項目進行簡要的綠地規劃具有必要性，并嚴格堅持綠色節能住宅概念，將其應用到綠色營銷中去，有助于提升環境保護效果。可見，綠色節能住宅已經成為當前住宅發展的新趨勢[6]。

4結論

海南房地產行業之所以能夠取得良好的發展，與當地濃厚的地方特色、優質的自然資源有直接關系，滿足了人們的價值觀、審美觀及個性發展要求。海南對于有休閑度假需求的人們是一個很好的選擇，建筑在設計時充分考慮到了親近自然的欲望，實現了對海洋與建筑物之間關系的有效處理，為人們營造了宜居的生活。

參考文獻：

[1]王藝多.“互聯網+”背景下房地產營銷策略研究[J].產業與科技論壇，2018（23）：254-255.

[2]曾杰.淺談當前形勢下我國房地產市場營銷策略[J].現代營銷（經營版），2018（11）：120.

[3]蘇一涵.淺談新形勢下房地產營銷策略的改進方向——以開封市DL小區C區為例[J].時代經貿，2018（30）：51-52.

[4]金菲菲.房地產營銷創新與營銷策略[J].金融經濟，2018（18）：45-47.

[5]曹永軍.淺論房地產營銷及其理念創新[J].商業經濟，2018（10）：62-63.

[6]張慧.互聯網+背景下的房地產營銷策略研究[J].通訊世界，2018（8）：22-23.