亞馬遜平臺上如何打造高質量的產品LISTING

張秀飛

摘? 要：跨境電商作為一種嶄新的商業模式正在受青睞，由于國內市場的日趨飽和，開拓海外市場成為企業的發展戰略，越來越多的企業都開始注重通過跨境電商平臺進軍國際市場了。產品LISTING就猶如一棟大樓的根基，只有打造優質的LISTING，才能做好之后的營銷、推廣和引流等工作。本文以亞馬遜電商平臺為基準，以智贏ERP系統為載體，從產品圖片、標題、關鍵詞、要點說明和詳情描述等方面，講述打造一個高質量產品LISTING的方法和技巧。

關鍵詞：產品LISTING;產品圖片;要點說明;描述

高質量的產品LISTING，可以吸引消費者眼球，激發買家點擊欲，能吸引買家認真細讀，能打消買家購買疑慮，降低購買風險，能符合Amazon算法規則，促進提升曝光率。本文從打造優質產品LISTING的幾個重要方面詳細闡述了相關的方法和技巧。

一、產品圖片（PICTURE）

產品圖片直接影響消費者對產品的第一印象，是刺激消費者采購行為的重要保證，打造高質量、視覺效果上等的產品圖片是打造高質量產品LISTING的首要保證。

亞a馬遜平臺上，賣家最多可以上傳九張圖片，其中第一張圖是主圖，其他的稱為輔圖，或叫細節圖。高質量產品圖片的要求包括：（一）絕大部分類別的產品都要求是純白色背景，以突出產品本身的主體地位。（二）主圖大小要求是大于1000×1000像素，輔圖要求是大于800×800像素為最佳，輔圖要從不同側面展示產品的細節，包括功能細節、材料細節、包裝細節、尺寸細節、顏色細節等。（三）拍攝圖片要請專業人士，用專業設備拍攝，不可從國內網站中盜取圖片加以處理，這樣會影響圖片的視覺效果。（四）高清3D渲染圖片也是必不可少的，增加消費者的視覺體驗。（五）圖片上不要出現中文字樣，場景圖中不要出現喧賓奪主的其他產品。（六）圖片中也不要出現水印等標志，以免影響消費者查看。（七）圖片中最好能添加一張社交影響圖，顯示出社交平臺對產品的認可度，比如贊或者優質評論等信息。另外，不同類目產品的圖片，亞馬遜也有不同的要求，所以應根據不同分類，打造相應類目的高質量產品圖片。以下是智贏平臺上傳產品照片示例（以保溫水杯為例）

二、產品標題（TITLE）

產品標題直接影響著產品的搜索量和流量，一個符合搜索規則的標題可以提高產品曝光度，進而影響產品銷量。打造高質量的標題也是做好跨境電商的基礎工作之一。

產品標題應包含產品的主體關鍵詞以及產品的顯著屬性，能直接抓住消費者的痛點，突出產品的賣點，滿足消費者的需求。賣家應站在消費者的角度，設身處地為顧客著想，熟悉顧客的搜索習慣。一般應從以下幾個方面撰寫產品標題：（一）最核心的關鍵詞應排在最前面，突出品類為王的原則。（二）產品標題中應出現產品的核心屬性和特征的詞語，但不能過多重復。（三）產品標題應盡量長一些，詳細一些，突出產品的特征和屬性。（四）切記禁止出現關鍵詞的堆積，產品標題也應符合消費者的邏輯思維習慣。（五）產品標題可以采用“品牌+核心關鍵詞+產品特色+參數+品名+使用范圍+適用買家”的格式來寫。（六）產品標題每個單詞的首字母應該大寫。（七）恰當使用標點符號，要切換至英文狀態下書寫，不宜過多。

三、產品的關鍵詞（KEYWORD）

產品的關鍵詞直接影響著產品的搜索和排名，打造優質關鍵詞也是做好跨境電商的基礎工作之一。智贏平臺對關鍵詞的數量要求是不超過五行，關鍵詞應以每行1-5個單詞為優，設置關鍵詞大都應是產品的主體關鍵詞。大家可以在亞馬遜官方網站的搜索框下，查看消費者的搜索習慣，也可以通過專業的關鍵詞搜索工具，比如紫鳥、Merchant Words、Keyword Tool等，定位最為準確的關鍵詞。以下是智贏平臺設置關鍵詞示例（以保溫水杯為例）

四、產品的要點說明（BULLET POINT）

產品的要點說明是對產品特征和性能的詳細說明，是對產品全方位的展示，是解答消費者疑問的有效渠道。這部分內容會直接顯示在亞馬遜產品介紹的顯著位置處，賣家應高度重視此部分的用處。智贏平臺要求要點說明不超過五行，每行不超過500個字符。現實中每行內容不宜過長，突出顯示出產品的特性即可，前四行主要突出產品的賣點，陳述產品的用途和性能等重要信息，最后一行可以寫明產品的售后服務及一些促銷廣告的煽動性詞匯，促使買家盡快下單。以下是智贏平臺要點說明示例（以室內地毯為例）

五、產品的描述（DESCRIPTION）

產品的描述是對產品的拓展介紹說明，在產品要點說明中沒有提及或者提及不完整的，可以在產品描述中更加詳盡的介紹，這一部分可以作為要點說明的補充，也可以作為要點說明的進一步強調，賣家也應合理利用。在產品的描述中，口頭語言比僵硬的書面語言更能讓客戶感到可靠，也可以采用講短故事的方式讓消費者更深刻的了解產品。以下是智贏平臺產品描述示例（以保溫水杯為例）

打造高質量的LISTING，是我們做好跨境電商的前提工作，不是一勞永逸的，而是一項需要我們不斷改善，不斷優化的工作。對于不同權限的賣家，也有不同的要求，對于有A+權限的賣家，打造A+頁面也非常有用。賣家還應重視產品評論Reviews和產品評級等內容。總之，只有不斷學習，熟悉A9算法的搜索排名規則，充滿信心，做事有耐心，才能打造出高質量的產品LISTING，也才能為以后的營銷、推廣和引流等工作最好準備。