90后消費趨勢分析

林力宇

摘 要：根據2015年全國人口抽樣調查顯示，其中“90后”人口為5.64億，這占據我國總人口很大比例。目前，“90后”消費觀念與“80后”存在明顯的差異。企業要想贏得未來市場的主動權，就需要重點關注“90后”消費動態，這也是未來企業實現可持續發展的重要途徑。本文首先對“90后”消費群體的特征進行了分析，提出了企業應該采取的對應的營銷策略，為企業贏得未來市場提供借鑒。

關鍵詞：90后;個性化消費;營銷策略

一、90后群體的消費趨勢

“90后”一詞具有明顯的時代特征，隨著網絡時代的發展而成長起來。基于“90”后的孩子來講，獨生子女占據重大的比例。無論在生活物資方面，還是在信息時代各種文化的體驗，與“80后”、“70后”相比而言，具有一定的優越性，這就決定著“90后”的價值觀、世界觀、審美觀等與“80后”、“70后”存在明顯的差異性。“90后”彰顯了鮮明的個性，追求時尚、熱忱于潮流。其鮮明的個性決定了追求挑戰，享受新奇，具有強烈的市場消費觀念，品牌意識較強。富有獨特的時代氣息新思想，決定著“90后”必將成為時代消費的主體。

（一）個性化

“90后”具有獨特的見解、獨特的價值觀，致使個性化成為“90后”消費的必然趨勢。基于“90后”群體消費來講，“追求品味、彰顯個性”成為他們消費的注重點。因此，個性與品位成為他們消費較為講究的問題。而“我的消費我做主”的觀念，目前已經成為“90后”消費群體個性化與時尚化標語，而關注流行與追逐時尚，已經成為“90后”消費群體追求個性化消費的趨勢。隨著新型消費文化的不斷深入推進，他們在保證理性消費的基礎上，則透露更多的便是個性化。追求個性化的風格，注重自我形象在消費中的刻畫，基于大多數情況下“90后”的大學生往往會根據自己對美的追求，通過不斷對自己進行妝飾，塑造出與眾不同的我，進一步突出消費的個性化特點。通過攝入具有大眾文化特征的前沿文化，在一定程度上增加了“90后”接受時尚與流行元素，致使各種消費形式層出不窮。例如，人情消費、奢侈品服裝消費、高端電子產品消費、以及高檔娛樂消費等。個性的消費文化正在逐漸成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。

（二）性價比

“90后”的消費具有兩面性，既舍得花錢，又注重品質。如果性價比合適的話就會很爽快地付款消費。正是對性價比的追求，小白鞋越來越受“90后”的青睞，“90后”群體力求價廉質優。隨著電商行業不斷深入發展，拓寬了網絡消費的渠道，消費者不再局限于京東、淘寶、天貓等網絡零售商，致使網絡消費者的選擇范圍擴大。針對同一種商品來說，消費者可以通過對多家網店進行綜合對比，然后從中選擇性價比較高的商品。例如，淘寶店鋪不需要繳納租金，這在一定程度上降低了商家的成本。網上銷售商品流通環節價格低廉，當前這種銷售模式極大的吸引了“90后”的消費群體，而性價比也成為他們首要考慮因素。

二、90后群體的消費行為分析

（一）網上購物消費

基于互聯網購物時代背景下，網上購物成為當前主要消費形式，并且影響“90后”的消費觀念，致使越來越多“90后”沉迷于網絡購物。他們能夠在實際的消費過程中，第一時間獲取到消費信息，更傾向于省時省錢的購物體驗。根據相關數據調查顯示，“90后”時當前網絡購物的主體，占據重大的比例。因此，淘寶、京東、天貓、美團成為“90后”光顧的商城。由于網購具有一定的便捷性，成功的打破了傳統購物方式時間與空間的限制，他們可以隨時隨地進行網購，這就增加了“90后”購物的熱情，成為他們普遍追求的購物方式。

（二）“90后”喜歡“酷！”“爽！”

對于“90后”消費群體而言，他們除了滿足自身的實際需要以外，而且注重“酷！爽！”總而言之，只要達到他們的審美需求，符合他們的消費心理，“90后”就會毫無顧慮的買。買可口可樂，絕不是由于好喝，去麥當勞也絕不是由于漢堡美味，買耐克也絕不是由于它的制造工藝、產品質量能比其他品牌好多少，而是品牌表現的特性契合我的特性，我就喜歡。通過對“90后”消費觀念分析可知，他們在實際的消費過程中，更注重體驗到與眾不同的感覺。

（三）“90后” 消費不失理性

“90后”的購物方式與“80后”“70后”相比，雖然存在一定的個性化差異，但理性消費仍然占據主導地位。他們往往受到品牌效應、網絡口碑的影響，遠遠要超過廣告效應。為了實現消費的“最大價值化”，他們往往選擇物美價廉的商品，這也是當前為“90后”值得欣慰的地方。

結語

基于當前的消費群體分析可知，“90后”作為具有消費潛力的隊伍，正在隨著時代的發展而逐漸壯大。作為當前消費的主體，其消費意識、心理特征等，都會在一定程度上影響著消費市場的發展。基于此情況下，企業要想在激烈的消費市場占據主導地位，就需要給予“90后”消費觀念足夠的重視，在實際的發展過程中，要善于了解“90后”的心理及他們真正的需要，堅持與時俱進，跟隨他們的思想觀念變化，以此來調整企業經營發展的戰略，贏得“90后”的青睞，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

參考文獻：

[1] 何勤勇.思想教育應注意對大學生消費行為的引導[J].思想教育研究，2016，（3）：46.

[2] 董自力.“90后”營銷策略研究[D].哈爾濱：黑龍江省大學碩士學位論文，2017：98.

[3] 高? 洋.“90后”的消費特征與企業的營銷對策[J].中國業，2017，（06）：44-45.