淺析中學(xué)生消費心理和營銷政策

張發(fā)鴻

摘要：隨著我國社會文明和國民精神的提升，人們的消費觀念有了很大的轉(zhuǎn)變。中學(xué)生作為現(xiàn)如今中國社會重要的一個組成部分，他們的消費很大程度上也促進了我國的經(jīng)濟發(fā)展。中學(xué)生作為消費者中特殊的一份子，他們的消費心理值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯俊ｋm然大多數(shù)的中學(xué)生還屬于無收入階層，但由于當代中學(xué)生多屬于獨生子女，父母給的零花錢、親戚長輩的壓歲錢等，都在無形之中構(gòu)成了當前中學(xué)生的消費來源。本文旨在研究中學(xué)生的消費心理，并且針對中學(xué)生的消費心理，歸納出營銷政策，具體如下。

關(guān)鍵詞：中學(xué)生 消費觀念 消費心理 營銷政策

隨著我國經(jīng)濟的又好又快發(fā)展，國民的收入持續(xù)上升，商品的種類也隨著國民收入的提高而越來越豐富。經(jīng)濟的增長與商品的改朝換代都在無形之中刺激了我國國民的消費。中學(xué)生作為消費者的一部分，有著未成年、無收入、易攀比等特點，如果不幫助中學(xué)生樹立正確的消費觀念，很容易影響學(xué)生的正常生活和學(xué)習(xí)，影響學(xué)生和家長之間的感情，給社會和家庭帶來嚴重的負面影響。所以，本文針對中學(xué)生的消費心理做出討論，對其心理總結(jié)營銷政策，倡導(dǎo)中學(xué)生的合理消費。

一、研究背景

據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)如今，城市中的中學(xué)生，每個月都可以得到大量的零花錢。而如今的中國注重應(yīng)試教育，忽視了對中學(xué)生消費觀的影響，缺乏幫助中學(xué)生樹立合適消費觀的相關(guān)經(jīng)驗。中學(xué)生有著易受外界因素影響而沖動消費的心理。不少商家抓住中學(xué)生缺乏購買判斷力的特點，注重青少年消費者市場的挖掘。中學(xué)生的消費觀念容易受到電視傳媒、周圍同學(xué)、偶像等的影響，他們的價值觀很容易因此而轉(zhuǎn)變。中學(xué)生時代作為人一生中樹立正確價值觀、人生觀的重要時期，是一個人為自己未來人生打下堅實基礎(chǔ)的黃金時代。如果在中學(xué)時期無法樹立正確的價值觀和人生觀，一個人的人生注定會受到很大的影響。而消費觀念在很大程度上影響了一個人的心理發(fā)展。因此，只有系統(tǒng)、全面地研究中學(xué)生的消費心理，在促進我國經(jīng)濟水平持續(xù)發(fā)展的同時，關(guān)注青少年的成長發(fā)育，才能為我國的社會發(fā)展以及教育發(fā)展謀福祉。

二、概念的解釋

（一）消費

在現(xiàn)代社會中，一般意義上的消費指的是人們?yōu)榱诵U子自身精神生活和物質(zhì)生活的需要，對某些物品等的選取、購買等過程，是經(jīng)濟與文化的連接所在。

（二）消費觀

消費觀一般指的是人們對自身的消費行為的認識以及規(guī)劃消費的思想活動。消費觀的主體是“人”，受著人們的生活觀念以及價值觀念等因素的影響。

（三）中學(xué)生消費觀

中學(xué)生消費觀指的是中學(xué)生這一特殊群體的消費觀念。許多人忽視了學(xué)生階層的消費能力，其實，學(xué)生階層，尤其是中學(xué)生，是現(xiàn)如今消費市場里，蓬勃生長的一份子。中學(xué)生消費觀念的發(fā)展，對中學(xué)生自身的學(xué)習(xí)、生活，以及中學(xué)生家長的工作、生活等都有著或大或小的影響，中學(xué)生的消費觀，對于我們社會都有著非凡的意義。

三、中學(xué)生的消費特點以及消費心理

（一）中學(xué)生的消費特點

現(xiàn)如今，人們在注重中學(xué)生獨立性、自主性、創(chuàng)新性等發(fā)展的同時，在無形之中也為他們樹立了類似的消費觀。許多的中學(xué)生，他們的經(jīng)濟來源雖然由父母支持，但是他們對自己的零花錢有著相當大的支配權(quán)利。在進行消費的過程中，他們有著極大的自主性。由于如今城市中學(xué)生自我意識強烈，他們的消費意識早已不同于父輩。在購買物品的時候他們注重的是新潮與時尚，對于新生事物的出現(xiàn)，他們有著極其敏感的嗅覺。所以，他們的消費有著重外觀的特點。另一方面，中學(xué)生的消費在很大程度上受到了廣告的營銷。

（二）中學(xué)生消費心理

由中學(xué)生的消費特點我們可以看到，中學(xué)生的消費心理很容易受到外界因素的影響。不少中學(xué)生在消費中，存在著攀比的心理，看到同學(xué)有什么，自己就要什么，不在乎自己家庭的經(jīng)濟實力，也不在乎自己是否對商品是真的需要；另一方面，中學(xué)生的消費心理很容易受到潮流和廣告的影響，在消費過程中，存在著普遍的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。其次，中學(xué)生模仿能力強，自我控制能力弱，中學(xué)生在消費過程中往往抵抗不住外界的誘惑，常常模范著外界人的消費方式。最后，中學(xué)生在消費過程中，自我意識強，如果父母不同意購買某樣他們十分需求的商品，就有可能對父母發(fā)脾氣，或者自己想辦法購買。

四、針對中學(xué)生的營銷政策

抓住中學(xué)生的消費心理，才能提出合適的營銷政策。合適的營銷政策一方面可以為商家謀取利益，另一方面，也可以幫助中學(xué)生樹立正確的消費觀。

（一）發(fā)揮學(xué)校的相關(guān)作用

學(xué)校作為中學(xué)生的聚集地，在學(xué)校里為自己的商品打廣告無疑為一種又好又快的營銷方式。但值得注意的是，學(xué)校是傳播正能量的地方，商家應(yīng)該注意為自己的品牌樹立積極相關(guān)的形象，促進中學(xué)生的消費。

（二）代言人的選擇

中學(xué)生愛追星，面對自己偶像代言的物品，有著難以言喻的喜愛之情。所以，商家應(yīng)該對當下中學(xué)生喜愛的偶像明星進行充分的調(diào)研，選擇合適的代言人提升自己的品牌形象。

（三）借助合理的傳媒模式

中學(xué)生接觸到商品的方式有限，電視廣告，紙媒等都是宣傳自身產(chǎn)品的有效方式。商家在進行產(chǎn)品宣傳時，針對中學(xué)生喜愛潮流、追求時尚的特點，可以設(shè)計合適的廣告語吸引注意。

五、結(jié)束語

中學(xué)生作為現(xiàn)如今中國社會重要的一個組成部分，他們的消費很大程度上也促進了我國的經(jīng)濟發(fā)展，他們有著自我意識強、判斷力不足、愛盲目跟風(fēng)的特點，當前的社會教育應(yīng)該倡導(dǎo)中學(xué)生樹立正確的價值觀，另一方面，根據(jù)中學(xué)生消費心理的特點，本文總結(jié)了一些營銷政策，以供參考之用。

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