誰說女性手游市場小

趙春雨

走在路上遇到低頭玩手機游戲的人，當你可能會聽到這樣的對話：“妹子，你剛才竟然超神了？”

“是啊，終于上至尊星耀啦！”

男女玩家一起“開黑”已成為常態，甚至在有些手游中。女性玩家比男性玩家還要厲害。很顯然，手游市場中，女性玩家的地位越來越高。

據數據顯示，2018年移動游戲用戶的男女比例旋鼓相當，整體行業男女用戶比例為5.5：4.5，目前來看中國手游行業仍以男性玩家為主導，但是男女玩家數量的差距正在逐漸縮小。

女性玩家有著自身特殊的游戲體質。在游戲中追求更多生活和情感上的體驗，游戲動機更偏向感性。這意味著女性玩家相比男性，擁有更高的用戶黏度，對游戲的忠誠度要遠遠大于男性。而中國手游市場中女性玩家增長較快，也意味著女性手游市場將不斷擴大。

據伽馬數據的報告顯示，2017年中國女性游戲市場銷售收入已達430億元。考慮到女性用戶規模增長，及女性用戶消費潛力等因素。預計在2020年，女性游戲市場銷售收入將達到568.4億元，其后3年依然有近140億元的增長空間。

了解女性玩家的特點、抓住女性玩家的眼球還有恰當的游戲宣傳，將成為吸引女性玩家的必由之路。

玩友帶你來宮斗

專攻女性手游的玩友時代，今年3月宣布赴潛IPO。玩友時代在女性游戲市場深耕多年，招股書資料顯示，2018年其營業收入14.64億元，凈利潤3.37億元，同比增長100%。

在2015年宮斗劇成風的潮流下，玩友時代借勢推出兩大游戲：《熹妃傳》和《熹妃Q傳》并在女性手游市場中脫穎而出。這兩款游戲采用免費時長+付費道具的模式吸引玩家。

數據顯示，這兩款游戲蹭上了“宮廷熱”。先后成功登頂應用市場。《熹妃傳》高峰期時，日活躍用戶數約為41.27萬，月活躍用戶數約為210.6萬，月流水約4600萬元;《熹妃0傳》高峰期日活躍用戶數約為55.9萬，月活躍用戶數約為325萬，月流水約7370萬元。

《熹妃傳》目前發行的版本包括簡體中文（中國/新加坡/馬來西亞）、繁體中文、韓語、越南語、泰語及日語。數據顯示，2018年玩友時代在海外市場收入為2.76億元，同比增長超過145%。2016至2018年海外累計總收入為4.95億元，復合年增長率為61.5%。海外收入占比公司總收入為18.9%。

女性用戶偏好度top10手游App

數據來源：極光數據《2018年2月女性手游用戶研究報告》

《熹妃傳》手游引發“宮斗熱”，模仿《熹妃傳》手游的不在少數。就古風品類的手游市場來看，其增長也非常陜速，市場規模從2013年的1A6億元增長至2017年的29億元，復合年增長率約為112.7%，占女性游戲種類總收入的9.5%。預計2019年古風手游市場規模為49億元。

朋友圈被“曬”刷屏

對大多數女性玩家而言，顏值即正義，“朋友圈曬一曬”也就成了游戲廠商的目標。

《王者榮耀》并不是一款為女性定制的游戲，但在王者榮耀玩家中，女玩家占總數的54.1%。這款游戲是如何吸引女性玩家呢？原因就是“王者榮耀又出新皮膚了”。

一個新的皮膚的價格為幾十、上百元不等，而獲得一個贊和朋友的羨慕是用錢買不來的。《王者榮耀》就抓住了女性愛曬的精髓，不定期的推出新的英雄、設計華麗的皮膚以及一些游戲周邊。這些都采用碎片兌換、金幣購買以及充值購買來獲取。時不時還會出現所謂的“搶購、限購”，這就更加大了女性玩家為曬而瘋狂的充值。

根據Sensor Tower商店的數據統計，僅僅王者榮耀這一款游戲的收入就達到了19.3億美元。

“曬皮膚”都可以引來這么多的女性玩家，那么“曬老公”會有多火？

2017年年底，一款面向年輕女性用戶的戀愛休閑游戲的《戀與制作人》上線了，不足一個月的時間，下載量達到710萬，日活躍用戶數量達到202.01萬，推算月流水超過3億元。據統計，玩家里女性比例超過85%，是非常典型的“乙女游戲”。

2144.4億元

2018年，中國游戲市場實際銷售收入達2144.4億元，同比增長513%，占全球游戲市場總收入的23.6%。據《2018年中國游戲產業報告》，客戶端游戲銷售收入為619.6億元，同比下降4.5%;網頁游戲收入為126.5億元J同比下降18.9%;移動游戲市場實際銷售收入1339.6億元，同比增長15.4%。由止可見，手游開場已經占游戲市場的主導地位。

《戀與制作人》，與其說玩家是在玩游戲，不如說她們是在談一場超級理想化的虛擬戀愛。只要她們肯花錢，就一直有驚喜的劇情發展在等著她們。毫無疑問的是。高顏值的男主角、一心呵護女主角的寵溺劇情、秒回消息的認真態度，都讓它比現實中的交往更討人歡心。

“曬完老公曬曬蛙！”

2018年“佛系”養生游戲《旅行青蛙》上線，迅速受到廣大“佛系”青年的喜愛，也是朋友圈最新的刷屏內容。“蛙媽媽”們將游戲刷到了App Store的榜首，成功超越了《荒野行動》和《QQ飛車》。網友們從“曬娃”變成了“曬蛙”。在游戲下載界面的評價里，很多玩家寫道：

“想你啊！你什么時候回家？”

“在外面凍著了嗎？”

“我的小心肝啊，我的寶啊！”

從“曬裝備”到“曬老公”再到“曬蛙”，它們的共同點是，都明確女性對美的需求，具備不同維度的美感。也抓住了女性的“曬一曬”心理。

如何抓住女玩家的心

如果可以抓住玩家心理和對游戲的需求，那么這將是游戲獲取玩家認可的最佳方式。手游的設計理念能夠獲取玩家情感上的認可，就已經接近成功，特別是面對感性的女洼玩家。

根據極光大數據發布的研究報告，截至2018年2月，女性玩家規模達到3.67億人。2017年國內手游玩家規模為7.76億人。從整體來看，女性數量已經可與男性抗衡，尤其是在手游領域，性別比已經接近1：1。并且隨著女性付費的意愿逐漸顯現和增強。女性玩家就更受手游市場的關注了。

對女性玩家用戶較高的手游進行分析，可以發現女性用戶在選擇游戲上更傾向于這幾點：一是休閑模擬類：二是易理解，有一種輕松、愉悅的體驗;三是具有社交情節;四是操作簡便，學習周期較短且單局時間較短;最重要的是，游戲要與玩家產生情感共鳴。

隨著女性玩家的數量不斷遞增，影響力也在不斷擴大。現在市場上能引爆女性玩家的精品游戲數量遠未飽和，女性手游也在不斷地細分與豐富，正在儲蓄能量，隨時等待春天。

不，春天已經來了。