粉絲話語(yǔ)權(quán)升級(jí)進(jìn)行時(shí)

劉緒婷

多年前背著書(shū)包打游戲的孩子，如今成為提著公文包的上班族。隨著年齡的增長(zhǎng)，他們沒(méi)有丟掉愛(ài)好，反而成為了一群有能力為自己興趣買(mǎi)單的人。隨著粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，粉絲的消費(fèi)能力變強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)也隨之增加，促使上游的優(yōu)質(zhì)IP火爆，內(nèi)容端的版權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。為下游衍生品市場(chǎng)的爆發(fā)蓄力。

從事商業(yè)地產(chǎn)10年的劉文博被IP線下運(yùn)營(yíng)這塊大蛋糕吸引，2017年，劉文博成立了人潮互娛。通過(guò)對(duì)人群和消費(fèi)升級(jí)的洞察，人潮互娛構(gòu)建起從IP內(nèi)容創(chuàng)造到線下實(shí)景娛樂(lè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，主要做特展經(jīng)營(yíng)。目前人潮互娛舉辦的5場(chǎng)海內(nèi)外線下展，都聚焦在游戲IP上，手握暴雪、育碧、騰訊、夢(mèng)工廠、中手游等40多個(gè)IP授權(quán)。

要把公司做出知名度，第一步是品牌影響力。組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)后，劉文博就計(jì)劃拿下暴雪的IP授權(quán)。公司給暴雪報(bào)了20多套完整的方案，由一支擁有至少10年設(shè)計(jì)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)操刀，從中國(guó)區(qū)、亞洲區(qū)到美國(guó)總部，最后人潮互娛順利舉辦了全球第一個(gè)守望先鋒的小型展覽。一戰(zhàn)成名。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，IP線下運(yùn)營(yíng)的C端市場(chǎng)天花板更高。

人潮互娛的受眾主要是15到35歲之間，喜歡潮流文化的年輕人。他們都是IP的粉絲。隨著粉絲的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)線下社交、新型娛樂(lè)等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特的需求，消費(fèi)者會(huì)為需求買(mǎi)單。而參加線下展覽可以滿足他們的需求。

國(guó)內(nèi)的IP運(yùn)營(yíng)商大多是根據(jù)國(guó)外公司的策劃去落地執(zhí)行，而人潮互娛舉辦的所有展覽均為自主研發(fā)。

目前人潮互娛的盈利主要來(lái)自于粉絲購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、衍生品和商業(yè)贊助。人潮互娛希望看到更多的同類型公司出現(xiàn)，從而培養(yǎng)消費(fèi)者看線下展覽的習(xí)慣。

在更廣泛的泛IP消費(fèi)層面，包括衍生品、線下實(shí)景娛樂(lè)等，其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5000億元，但是目前中國(guó)IP消費(fèi)僅占GDP的1.5%左右，遠(yuǎn)低于美國(guó)日本等成熟市場(chǎng)。

這是一片藍(lán)海市場(chǎng)，海外IP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相對(duì)于中國(guó)有更成熟的模式，從IP孵化、運(yùn)營(yíng)、交易到衍生品變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)粉絲從線上引流線下、線下反哺線上這一整套泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，將最大限度挖掘IP帶來(lái)的全面商業(yè)價(jià)值。

像迪士尼、環(huán)球影城等國(guó)際影視娛樂(lè)巨頭，通過(guò)原創(chuàng)、收購(gòu)、獲得IP授權(quán)許可進(jìn)行前期制作，打造出超級(jí)IP，延伸出強(qiáng)大的多元化產(chǎn)業(yè)鏈條，最后以不同的方式對(duì)同樣的IP資源進(jìn)行異地復(fù)制。人潮互娛將于2020年打造主題樂(lè)園，加入全息投影的技術(shù)，科技感的加持讓消費(fèi)者更能身臨其境。

隨著今年《王者榮耀》和《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》系列2個(gè)頭部IP展推出，人潮互娛預(yù)計(jì)收入可以達(dá)到上億元。除了北上廣深一線市場(chǎng)以外，2020年，劉文博將著眼于成都、武漢、重慶等具備活力，消費(fèi)能力比較強(qiáng)的城市去復(fù)制落地巡展。