海洋垃圾“上岸”

劉緒婷

前海洋中約有1.5億噸塑料存在，每年有800萬噸的塑料傾倒在海洋中。塑料微粒進入魚的體內。人類則成為海洋塑料中有毒化學物質的最后接納者，一系列的海洋生態危機都迫使消費者更加注重環保。

在擁有一套帶露臺公寓之前，杰伊·迪倫并沒有發現擁有高端設計、舒適度和高品質的戶外家具又貴又難買。生產高湍品牌家具的工廠。一把椅子報價95美元，而品牌方的標價是695美元，到展銷店或者零售店去購買還得自己運回家。

經歷這件事以后，迪倫決定自己創辦一家制造戶外家具的直銷型企業Yardbird。以高端品牌一半的價格進行銷售還提供快速免費的送貨服務。

迪倫的決定不是頭腦發熱而是經過長期的市場考察，Yardbird把目標客戶定位在千禧一代，這代人更加注重高品質、新鮮、多樣化和個性化的體驗式消費。在過去的10年里，千禧一代逐漸成為當前消費的主力軍，消費趨勢在根據他們對生活的需求而變化，在迪倫看來戶外家具也是家具中的“千禧一代”。

為了建立Yardbird的供應鏈，迪倫自己走訪了世界各地的家具工廠，發現家具制造的原材料嚴重依賴塑料，比如柳條是用合成樹脂做的，而合成樹脂本質上就是塑料。出于對環境的保護意識，他決定利用從海洋中截獲的塑料來制作家具，減輕塑料污染。

而全球大部分塑料碎片來自泰國、越南、中國、菲律賓和印度尼西亞。一次迪倫與一個海洋塑料供應商談合作，供應商給出的定價是他自己從源頭采購的2倍，他決定自己干，跳過供應商。

Yardbird在無塑料或可回收塑料產品創新領域搶占先機，成為這一領域第一個吃螃蟹的人。高性價比、環保材料和高端設計不再是單一選項。

迪倫在馬尼拉雇了一支35人的團隊，負責收集海洋中的塑料垃圾。按公斤稱重付費，收集后送往塑料回收廠，進行清洗、熔化，重新變回塑料顆粒，用回收塑料取代原始新塑料。

Yardbird更注重的是產品的質量和性價比。在同類型公司Restoration Hardware里。一套耐用的戶外家具售價在1萬美元左右。而在Yardbird購買一套組合家具和一張桌子的費用在2500美元左右。

為了結合千禧一代喜歡網購的特點，迪倫自己建立了銷售網站，目前40%的顧客來自于網站。Yardbird堅持網上營銷的策略，希望吸引更多喜歡網購的顧客。對于其他年齡段的顧客，他們習慣在購買家具前先體驗產品，Yardbird也提供展銷店體驗。

今年，Yardbird計劃增加不同款式的產品數量，有經典款式，也有偏向現代風格的款式。除了沙發、扶手椅及組合式家具，該公司還供應火爐桌。最近還新增了配套的靠墊。