企業管理中的市場營銷管理研究

摘? 要? 對于企業而言，為了獲得更多經濟效益，需要實現產品銷售。在此前提下，一方面需要提高企業員工營銷水平與管理能力，另一方面保證市場營銷管理效果。企業也需要更新自身的營銷管理理念，強調開拓市場，不斷拓寬企業的規模，保障企業發展戰略目標的全面實現，進而表明市場營銷管理對企業起著關鍵影響。本文探究了企業管理中的市場營銷管理，為有關研究提供參考。

關鍵詞? 企業管理? 市場營銷? 管理措施

在當今社會中，現代化企業為了提高自身的市場競爭力，需要加強自身的經營管理。企業在之前管理的時候，主要將生產作業放在關鍵位置上，由于市場條件的改變，企業需要創新自身的管理理念與思路，樹立新型市場營銷觀念。只有這樣，才可以為企業開拓更加廣闊的市場空間，創造更多的價值，保障企業發展戰略目標的實現，推動企業的可持續發展。

一、企業管理中的市場營銷管理作用

在現階段的企業具體管理活動中，市場營銷在其中占據著至關重要的位置，其作用十分關鍵。不管是如何制定營銷措施和方案，其著手點是推動企業可持續發展，保障戰略目標的全面實現。在過去的企業管理工作當中，過于強調生產作業，導致其存有忽視市場營銷工作的現象，造成企業的市場營銷質量和成效難以被保障，導致企業難以在市場中占據重要份額，最終對企業的實際價值與經濟效益起到不良影響。長此以往，非常容易導致企業在愈演愈烈的市場競爭中遭遇淘汰，造成企業面臨生存挑戰與危機。市場營銷存有明顯的優勢，其主要是面向市場，將市場當做是重要的導向，保障市場營銷活動的順利進行。由于企業需要保障經營目標的實現，在市場競爭活動中得以發展，需要依靠眾多的消費群體。在消費群體青睞企業產品的時候，才會愿意去購買，進而表明企業在市場中的份額不斷增加，其獲得的經濟效益增多，其屬于企業可持續發展以及生存的關鍵。在市場營銷的時候，要想拓寬產品營銷范圍，保障具體的營銷額以及成交量。因此，企業要重視消費群體的實際需求，明確用戶的實際情況，實現營銷途徑和渠道的合理調節，實現企業和市場的良好接軌，讓企業更加適應市場改變情況。此時，企業應該立足在市場的前提下，提高自身的活力與實力，不只是研發出適合消費群體的產品以及服務等，也需要增強企業管理以及控制，獲取更多的效益。經過科學合理的市場營銷活動，讓消費群體了解與掌握產品，激發出他們的興趣和熱情，之后將產品直接送至消費群體的手里面。

市場營銷活動可以在消費群體與產品之間構建良好的關系，保障市場營銷質量以及實際成效，獲得更好的營銷。消費群體為了掌握產品兩點，在實際選擇產品的時候，其意向會得到明顯的提高，提高產品形象，保障其成交量的增加。企業在當前的市場競爭活動過程中展現出優勢，創造許多價值和效益，其屬于企業可持續發展的本質。因此，在企業管理的時候，應該做好市場營銷工作，由于其會對企業全面發展起著重要影響。企業管理工作實際展開的時候，需要保障市場營銷活動的進行，針對市場擁有十分靈敏的洞悉力，掌握市場實際需求情況。與此同時，也需要明確消費群體的采購以及心理等因素，將多個方面的原因整合起來，明確市場條件對企業經營管理工作起到的重要影響。之后根據企業實際情況，制定完善合理的發展戰略目標，為市場營銷活動的進行提供決策，保障預期市場營銷目標的實現。市場營銷能夠保障產品過渡成價值，并且創造許多的效益，提高企業的發展水平，更好的適應市場需求，在將來發展的時候更加順暢。

二、企業管理中市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷理念較為滯后

在企業管理工作展開的時候，其主要是將獲取更多的效益當做是目的，市場主要是創造更多效益的重要載體。因此，企業在實際管理經營的時候，應該將市場當做是重要的導向，明確消費群體的實際需求情況，增強市場調查研究，制定科學合理的生產規劃，將具體的對策落實在實處，保障資源內容的合理優化，保障生產活動的順利展開，保障企業市場營銷的可靠性以及高效性。之前我國處在計劃經濟時代，當前的企業依然被此方面所影響，需要先生產作業，之后展開市場營銷活動。經過此方式方法，其存有的不足與問題主要是產品難以和消費群體的實際需求相滿足。如若需求減少，產品數量增加，會造成供過于求。這樣會導致企業產品難以售賣出去，導致經濟方面的損失，甚至會造成企業經營管理十分困難。在此以外，企業要想銷售出更多的產品，經常會使用大甩賣的方式方法，實現虧損銷售，沒有對客戶群體的財務實際情況進行審核，在產品銷售以后，很難回收相應的貨款，導致企業出現壞賬現象，這對企業發展不利。

（二）專業市場營銷人才比較少

市場營銷活動十分復雜，應該量多個方面的因素考慮其中。因此，企業需要將市場當做是關鍵，根據市場營銷的具體需求，保障多樣性活動的順利展開。提升市場營銷活動的針對性與高效性，將產品優勢展現出來，進而吸引更多的消費群體，讓這些人員對企業產品擁有興趣，與消費群體的實際需求相滿足，和同類型的產品進行對比分析，將其優勢作用體現出來。為了保障此方面目標的實現，需要提升企業的市場營銷水平，關注與重視市場，提升其洞察力，明確消費群體的心理需求。依照上面的情況分析表明，企業為了展開市場營銷，應該提升相關人員的技能和素質。只有這樣，才可以和市場發展需求相滿足。然而，依照現階段的企業市場營銷狀況進行研究分析，其成效并不理想，主要是優秀人才匱乏。多數企業的市場營銷工作是銷售人員展開的，沒有依照市場的具體情況制定相應的營銷方案與對策，導致市場營銷所具備的價值作用難以展現出來。

（三）市場營銷目標不明確

企業要想提升自身的整體實力，應該保障市場營銷活動的可靠性，保障企業在具體發展的時候創造效益，提升企業的信譽水平。因此，企業應該確定具體的市場營銷目標，針對企業全面發展而言十分重要。依照當前的具體情況分析，某些企業在市場營銷的時候，其目標并不確定，難以推動企業的整體發展。

三、企業管理中的市場營銷管理措施探究

（一）樹立新型市場營銷觀念

隨著信息化時代的到來，先進的信息技術不斷發展，此技術的發展對企業經營管理起著重要影響。在企業產品銷售的時候，先進技術的廣泛應用，將綠色營銷落實在實處。在這樣的情況下，眾多的電商平臺不斷崛起，實現了消費方式方法的有效轉變。但是企業依然使用過去的營銷理念，難以更好的適應市場改變情況。因此，企業需要保障市場營銷的時代性，樹立新型理念，實現營銷方式方法的創新與變革，有效提高企業運營效果。當前，企業需要健全內部結構，不只是增強電商平臺的構建，也應該成立專門的市場營銷部門，聘請專門的優秀人才。與此同時，也需要設置專門的售后部門，增強這些部門的良好聯系，針對市場信息進行分享。在這樣的現象下，電商部門需要經過網絡渠道收集有關數據信息，構建專門的數據信息庫，探究與分析消費群體的實際需求，對企業產品功能展開預測作業，明確消費群體的實際行為，將具體的措施和方式方法落實在實處。增強營銷部門與創意部門之間的良好協作，制定相應的營銷方案，有效減少其成本支出，提升企業的營銷能力。經過這樣的營銷活動，吸引更多的消費群體，將企業產品的獨特之處展現出來。

（二）構建一支高素養的市場營銷隊伍

在企業發展的時候，為了保障市場營銷活動實現良好的成效，應該構建一支高素養的優秀營銷團隊，提升該團隊人員的整體能力。在此現象下，管理層人員應該強調對營銷人才的培育，邀請專門的人員針對工作人員展開培訓，讓這些人員擁有對外進修培訓的機會，增強招聘科學性與合理性，提升企業市場營銷人才的薪酬待遇情況，營造輕松和諧的工作氛圍與環境，將營銷工作人員的主動性以及自覺性激發出來，讓所有人員為企業市場營銷措施和方案的制定提供參考，將集體的智慧發揮出來。提升營銷人員的職業素養以及道德素養，實現市場營銷理念的全面更新，關聯市場與經濟等方面的知識點，提升有關人員的服務認知和意識。

（三）明確企業市場營銷管理的目標

在當前的企業發展當中，保障市場營銷管理活動的展開十分重要。此時，企業應該明確具體的目標，有關人員要掌握市場條件與環境。為了保障企業市場營銷質量的提高，營銷人員需要投入到具體的工作當中，創造更多的價值，在營銷活動當中取得更多的成就感。也就是說，在企業具體發展的時候，應該確定具體的目標，推動企業的可持續發展，保障市場營銷活動的順利進行。

四、結束語

總而言之，在當前激烈的市場競爭背景下，企業要想提升自身的整體實力，需要保障市場營銷工作的順利展開。然而，在當前的企業時候倉營銷過程當中依然存有許多的問題，對企業的可持續發展起著不良影響。所以企業為了提高自身的綜合水平，需要采取高效的對策進行處理與解決，保障企業市場營銷成效，推動企業的整體發展。

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