獎金的邊際效應初探

摘 要：人的行為動機分為內源性動機和外源性動機，在企業當中，員工外源性動機是指工作給員工所帶來的報償，諸如工資、獎金、表揚、社會地位等，而獎金正是當下企業管理者研究的熱題，基于這一背景，本文結合基礎經濟學理論，通過提出獎金邊際效應遞減的理論、淺析獎金邊際效應遞減原理給我們的啟發來論述獎金激勵在企業管理中的一些應用，旨在為企業管理者的管理實踐提供借鑒。

關鍵詞：獎金；激勵；效用；邊際效用；遞減

一、問題的提出

獎金是大家熟悉的，它被廣泛應用于各行各業，是推動工作和提高工作效率的一種手段。獎金又是神秘的，它是激勵員工的常用武器，力量變幻莫測。獎金的運用結果并不總是與管理者的期望一致。

因此，筆者認為有必要對獎金的特點和規律進行深入的探討，正確認識獎金在按勞分配薪酬體系中的作用，才能解決我們當前的誤區，發揮出獎金真正的作用，達到有效激勵員工提高企業效益的目的。

二、獎金的效應

人們對于物質有一種本能的反映，就是希望盡可能多的獲得它，獎金作為一種物質的貨幣手段屬于一種物質刺激，所以獎金在企業中對員工是具有效應或者效用的。

三、獎金邊際效應遞減

（一）邊際效應遞減是獎金的變動趨勢

獎金的邊際效應變動規律是：逐次增加一個單位的獎金，所帶來的單位獎金效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的），或者是獎金增加到一定程度后如果再繼續增加，勞動不但不會增加，反而會減少。這是因為，獎金增加到一定程度后，由于獎金邊際效用產生的遞減，不足以抵消勞動的負效用（勞動態度問題），從而有效勞動就會減少。因此，獎金邊際效應呈遞減的變動趨勢，即獎金邊際效應遞減。

（二）獎金的邊際效應遞減在實際工作中的表現

獎金的邊際效應遞減在企業中的表現很明顯，特別是在國有企業的表現尤為突出。獎金使用量與工作績效的提高程度不能成正比，從而獎金越多，對工作效率的刺激越減弱。目前主要表現情況如下：

1、獎勵工作職責，使獎金邊際效應非正常遞減。

2、獎勵缺乏公平性原則，使獎金邊際效應非正常遞減。

3、獎金量缺乏科學的核算標準，獎金忽大忽小，使獎金邊際效應非正常遞減。

4、獎金存在“以薪代管”，為解決員工工作方法和態度問題而設立獎金。

5、部門利益的原因使獎金項目多，濫用獎金造成邊際效應遞減，使獎金的效果差。

以上情況說明如果我們過分相信獎金的作用，從而過分使用獎金，結果反而不會達到我們預期的目的。

四、獎金邊際效應遞減原理給我們的啟發

獎金邊際效應遞減規律給了我們薪酬激勵如下啟發：

（一）調查研究，統籌安排，做好獎勵計劃

1、任何獎勵項目的確定，不是某個部門或某個領導隨心而為的事，一定要做到充分的調查研究與綜合考慮。調查是設立獎金可行性的基礎。

2、正確認識獎金的作用。

3、做獎勵計劃時首先要考慮獎金邊際效應遞減對獎勵項目效果的影響，防止設立的獎勵項目出現非正常遞減或遞減過快。

4、要做好工資結構，統籌安排。

5、計劃要有全局觀念。

6、計劃要有長遠打算。

（二）科學制定獎勵方案

獎勵方案的制定要堅持寧少勿亂的原則，并注重以下方面：

1、慎用獎金。

由于獎金存在邊際效應遞減的規律，我們一定要謹慎的使用獎金，把獎金用在關鍵崗位和特殊貢獻上，防止“以薪代管”，杜絕某些管理者把完成基本職責范圍的工作作為特殊貢獻來獎勵的行為。發揮出獎金激勵的最大作用，避免獎金的邊際效應遞減。

2、保持獎金的正向變動，循序漸進地實施獎勵。

由于獎金的變動與獎金的邊際效應遞減負相關，獎金的遞減與邊際效應遞減成正比，要降低獎金的邊際效應，就必須做到對獎金的使用成遞增狀況。

一是我們在設計獎金時要保證是正向變動，后面發生的獎金必須大于或等于前面發生的獎金，這樣才能保持獎金邊際效應得到相對延長，使邊際效應遞減最小化，發揮獎金的應有作用。

二是防止獎金的負向變動產生的獎金邊際效應遞減加快。防止負向變動的主要辦法是杜絕獎金的邊際超標。

三是循序漸進就要使用獎金進行獎勵時避免跳躍式，才會減少獎金邊際效應的影響。

四是要注意企業決策者個人行為對獎勵政策連續性的影響。

3、設計獎金時要充分考慮獎金使用次數與效應遞減成反比原理。

由于獎金的使用次數與獎金的邊際效應遞減是相反的，次數多獎金的邊際效應遞減得快。所以我們要保證使用次數的有效性就要做到設計好獎金的周期。

4、在設計獎金時一定要科學計算獎金量的大小。

在計算獎金大小時要注意獎金不能長時間停留在一個水平上。獎金量是隨社會和經濟的發展而變化的。停留長了（如超過兩年）發生獎金的邊際效應遞減的速度就會加快。獎金的不變動或保持也叫獎金額平臺期，平臺期的長短不是固定的，而是受社會經濟發展速度的影響，與經濟發展成反比例：經濟發展越快，平臺期就應該越短。

（三）及時的進行評估，提高獎勵的激勵效果

獎金使用后要加強對獎勵功能與效果的分析。可以請專業的人員進行分析與評估。過去國有企業對獎金缺乏評估。沒有評估就不知道獎金使用是否到達預期的目標。根據評估結果可以及時發現問題，反饋信息，調整工資政策，采取合理的對策延緩獎金邊際效應的發生。

對獎金的評估盡管是事后行為，但可以確定某項獎金的取舍，為制定下年的獎勵方案提供依據或策略，進一步提高薪酬的激勵效果。

作者簡介：汪洪（1975-），女，漢族，籍貫：湖南桃江，單位：湖南百舸水利建設股份有限公司，研究方向：人力資源