揭秘“八大原諒”洗腦原理

“來都來了”“給個面子”“還是孩子”“歲數大了”“為了你好”“習慣就好”“大過節的”“都不容易”，這八句話被概括為“中華八大原諒”。“八大原諒”之所以總能生效，其實是因為它們全部精準刺中了我們的心理軟肋。

“來都來了”“給個面子”“還是孩子”“歲數大了”“為了你好”“習慣就好”“大過節的”“都不容易”，這八句話被許多人概括為“中華八大原諒”，一個既接地氣，又飽含新古典主義味道的概念。這八個殺傷力大的傳統語句，讓你不論遇到什么麻煩，只要說出其中一句，總能容易得到原諒。“八大原諒”之所以總能生效，其實是因為它們全部精準刺中了我們的心理軟肋。

“來都來了”

最愛用“來都來了”這一招的，恐怕就是包團游的旅行社了。導游拉客人到一個收費的小景點或者購物店，你逛還是不逛？

導游會熱血激昂地說：“朋友們來都來了，至少去看看吧。”是啊，來都來了，錢都花了，逛總比不逛強吧？

這便要提到一個心理學理論“損失厭惡”，最早出自經濟學家卡尼曼，是指人們失去一件東西時的痛苦程度，要比得到這件東西所感受到的高興多得多。

有研究發現：人們損失100元所導致的痛苦強度，是獲得100元所得到的愉悅感的兩倍。

因此，當我們開車一小時找到一家餐館，卻發現要排兩小時隊時，已經付出的時間成本會驅使我們想著“來都來了，就等等吧”。想著想著，自己就把自己說服了。

“給個面子”

“給個面子”這句話殺傷力很大。它會不知不覺地將你的矛盾焦點轉移。當有人拋出這句話后，不管你跟另一個人有什么矛盾，此刻都要暫且擱置，得優先考慮你和他的關系，以及要不要給他“面子”。

不管是莊嚴浩大的儀式還是簡單微小的儀式，它們都有專屬的“特殊時間的特殊規則”。比如過年過節時，人們便希望有“祥和的節日氛圍”，一句“大過節的”便能成為萬能的“原諒神器”

這種行為直接挑戰了我們的自我價值。很多人習慣于通過外部資源來衡量自我價值，比如他人評價、社會認可。對這些人來說，與另一個人開展關系和獲得回應，是一種肯定與確認，也是獲得自我存在和價值的重要途徑。

“還是孩子”與“歲數大了”

“還是孩子”“歲數大了”這兩句話，同屬社會期望的問題。

社會期望是指社會（或群體）根據個體所處的社會環境、承擔的社會角色所提出的一種希望或要求，是一種社會公認的價值標準和行為規范。

作為個體，我們會漸漸習慣于依從社會期望，并將這種期望內化，使自己合群。倘若我們忽然不符合社會期望，就會被不認可甚至受到指責。尤其像“尊老愛幼”這種幾乎所有人都從小耳濡目染的社會期望，更容易形成一種無形的社會壓力。

所以，面對社會期望中更弱勢的孩子和老人，很多時候即使我們知道是他們錯了，一旦聽到“還是孩子”“歲數大了”這兩句話，潛意識里依然會有所退讓，因為我們已經太習慣于遵守社會期望。

“為了你好”

“為了你好”這句話涉及到心理學里一種社會學取向的理論：社會交換論，主要強調人際關系傳播的推動力量是“自我利益”。趨利避害是人類行為的基本原則，在互動中，人也總是傾向于盡可能獲得收益。

當我們聽到“為了你好”，潛意識就會接收到“能夠獲得收益”的信號，從而因為“趨利”的本能而遲疑，甚至重新思考：對方這樣做對我是不是真的有利？如此，不論對方是否真為你好，只要這句話拋出來，都會更容易得到我們的原諒。

“習慣就好”

剛進入一個群體的新人，面對各種不能理解的規則、現象，想要表達一些不滿，往往會被一句“習慣就好”堵住嘴巴——這就像一句提醒你要合群的信號。

身處陌生環境，很多人都會出現“認知失調”：即某些現象和自己的已有認知產生矛盾，而自己要做的事情也和信念有著較大分歧。這種情況下，我們很可能考慮先“從眾”——暫時改變自己的習慣，去和群體保持一致。

一句“習慣就好”，恰恰就是將“認知失調”的我們狠狠推一把，讓我們更容易選擇“從眾”。

“大過節的”

逢年過節，一句“大過節的”的總能成為萬能的“原諒神器”。這句話之所以有效，是利用了我們對于儀式感的重視程度。不管是莊嚴浩大的儀式還是簡單微小的儀式，它們都有專屬的“特殊時間的特殊規則”，比如過年過節時，人們便希望有“祥和的節日氛圍”。

從社會心理學的角度來說，這些儀式也會帶給我們歸屬感，從而增強我們的身份認同和自我意識。因此，為了烘托和創造這樣一種具有儀式感的環境，一切不和諧的聲音都是不應該存在的。

“都不容易”

“都不容易”是采用了一種“引發共情”的技巧——引導我們設身處地體驗他人處境，從而達到感受和理解他人情感的目的。

外賣員送餐遲到、同事工作犯錯推卸責任，然后可憐巴巴地求你別指責他，“大家都不容易”就是在引發共情。

而一旦我們被引導去“理解”、“體驗”他們的不容易，腦中便會調動起自己人生中曾經“不容易的體驗”，從而認為“他也跟我當時一樣不容易”，共情就這么產生了，我們也因此更傾向于原諒對方。