互聯網+背景下光伏企業的發展策略

伍柳綠

摘要：隨著全球市場競爭的不斷加劇，光伏企業普遍出現產能過剩、核心技術缺失、依賴政府扶持、忽略品牌建設、缺乏戰略思維等問題，在很大程度上阻礙了光伏產業的穩健發展。而互聯網+光伏產業的融合，給光伏企業的發展指出了一條新的出路。基于此，本文分析了我國光伏企業發展的困境，指出了互聯網+背景下光伏企業的發展策略，以期為光伏企業發展提供借鑒與參考。

關鍵詞：互聯網+;光伏產業;發展策略

任何行業只要搭上“互聯網+”的便車，都將會被顛覆。光伏產業作為新能源產業之一，因其資源分布廣泛、開發應用模式靈活，成為我國未來經濟發展的重點支柱產業及戰略新興產業，互聯網+光伏企業既是巨大挑戰，也是發展機遇。因此，應當深入剖析我國光伏企業發展的困境，并在“互聯網+”思維指導下，及時調整光伏企業的發展策略，從而促進我們光伏企業的可持續發展。

一、我國光伏企業發展的困境

（一）國內光伏產業鏈不完整

光伏行業的終端是建立太陽能電站，并往市場輸送電力，但其發展中存在市場空間狹小、光伏產能過剩等問題。原因主要包括以下幾點：一是光伏產能過剩，以及因基礎設施限電嚴重等問題，民營企業很難進入太陽能電站領域以及進入領域后難以持續經營等;二是國家政策的支持調控，使得全社會資金鏈收緊;三是光伏發電的價格比其他方式要高，最終導致我國的光伏產業很難形成完整產業鏈。

（二）光伏企業資金短缺

光伏企業極易受到國際及國內市場環境的影響，特別是面臨外幣貶值和短期內市場萎縮的煎熬，光伏企業在資金周轉方面普遍緊張，且融資成本高，依靠壓縮庫存量盤活資金已成為廣大光伏企業的主要緩壓方式。由于銀行對光伏企業的信貸政策比較謹慎，增加了光伏企業的整體性風險，就目前而言，只有國家政策性銀行給予了光伏企業較大的支持。從往年數據看，光伏企業整體負債水平波動不大，基本維持在60～70%，但在銀行借貸方面負債較重，增加了整體資金面壓力。

（三）中小光伏企業發展困難

近年來，全國360個城市當中有將近一半的城市把發展目光鎖定在光伏產業上，并提出了建設千億級光伏產業園區的目標，盲目擴大項目投資，終將導致產品價格下滑、產能資源過剩等問題，進而喪失市場主動權。一些不具備競爭力或者貿然進入光伏領域的中小企業，因產能過剩，造成企業開工不足，在激烈的競爭環境下，要么被整合，要么被淘汰，發展步履維艱。

二、互聯網+背景下光伏企業的發展策略

（一）抓住政策機遇

光伏企業具有政策機制驅動的顯著特點，在世界各國得到了普遍的政策支持。由政府機構給予財政性補貼，能夠促進光伏行業的全面發展，在降低企業投入成本的同時，使企業盡快完成由摸索到推廣的快速轉變。各個國家給予光伏行業的政策支持不僅能夠有效推動行業的發展，還通過給予光伏企業及周邊民眾合理補貼等方式，降低了企業的運作成本，從而加速了光伏行業的市場化進程。中國是全球最大的光伏生產基地，天合、英利、協鑫等主要光伏生產廠家的總部都設立在國內，因此，國家政策也在大力扶持光伏企業的發展。在“十三五”規劃中，我國把新能源體系的發展列入到國家發展戰略中，從資金、政策等方面給予光伏企業大力扶持，在光伏產業發展壓力日益增大的環境下，政府的支持將很大程度上推動光伏企業的發展。“十三五”期間政府計劃投入17萬億元對環境污染進行治理，對環境生態問題的重視程度也上升到了發展戰略的高度，再加上互聯網、新能源等新技術的發展，光伏企業已然迎來了變革時期。因此，光伏企業要積極抓住政策機遇，大力推動互聯網+新能源，這也是今后光伏企業發展的重要方向。

（二）拓寬融資渠道

光伏企業在經營上大多處于虧損狀態，在市場投入和研發方面的資金需求更多，加上一些中小光伏企業的盈利能力弱、生產規模小，想要通過銀行進行貸款可能性比較低。因此，光伏企業應該學會拓寬融資渠道，在互聯網大背景下，通過互聯網+多渠道融資，比如借助新興起的創業幫、眾籌、P2P等多種形式獲得資金支持。與此同時，光伏企業內部也要行動起來，加強對企業資金的協調和管理，通過多種渠道對企業現金流壓力進行緩解。在互聯網發展大背景下，對傳統銀行、企業的對接形式進行多維度升級和鞏固，加快銀企對接網絡平臺的開發步伐，通過建立長效對接機制，實現企業對接銀行的常態化，從而提高銀行渠道融資效率。

（三）增強研發能力

作為國內新興的清潔能源企業，光伏企業很難擺脫低效率、粗投放的發展窘境，光伏企業雖處于產業發展周期的上升階段，但是也遇到了瓶頸，企業經營不當是其中一個方面，另一方面則是產品生產缺乏科學合理的戰略指導。因此，光伏企業應該增強研發能力，掌握核心生產技術，對傳統產業鏈進行進一步優化，做到既能滿足市場需求，又能提高企業產品的市場地位，從而獲取更多的市場主導權。技術創新是關鍵詞，光伏企業應該從生產環節上著手，通過“技術改造+技術開發+技術創新”，突破企業的發展瓶頸。當前，一些國內知名光伏企業已經開始通過建立光伏大數據平臺的方式進行革新，主要包括太陽能電池和光伏組件生產技術的平臺共享體系。該共享平臺包含了國家科研機構、光伏企業機構以及海內外高等院校，實現了研發成果與研發設備資源的共享。互聯網+背景下，應在加強信息、資源共享的同時，提高光伏企業的研發能力，既要加強自我創新，又要吸收國外核心技術，并運用到本國的生產過程中。要借助互聯網大數據平臺，降低技術引進成本，對于吸收的外來優秀技術，要大力開展二次研發，開發符合本國國情的獨有核心技術，切實提高光伏產品的收益。

（四）豐富營銷體系

針對光伏行業產能整體過剩的問題，在積極開拓國外市場的同時，還要促進企業并購重組，這樣能夠在一定程度上壓縮企業運營成本，從而實現經營利潤的最大化。針對中小企業發展困難的問題，可通過引導國內區域性光伏生產合理分工，提升光伏行業整體的競爭力，從而減少或避免惡性競爭。在互聯網+環境下，光伏企業還需提高線上營銷能力，雖然線上渠道建立的時間較短，但機遇較多，因此，企業有必要結合“互聯網+”發展機遇，建立實用的線上營銷渠道。首先，光伏企業要建立自己的互聯網營銷體系，打造產品營銷網站、微店、官微等多個平臺，依靠互聯網平臺把產品、服務對接給消費者，向目標客戶群體傳遞更有價值的購買需求信息。其次，光伏企業也可以借助阿里巴巴等第三方電子商務平臺進行線上營銷，多渠道、多維度地挖掘目標客戶群體的購買需求，最終轉化為真實客戶。

（五）發揮互聯網+的優勢

在互聯網+時代，光伏產業將變得更為開放，打破以往能源行業封閉、龐雜的布局。在這一新形勢下，光伏企業應在發展中引入互聯網生態思維，整合多方優勢資源，建立光伏生產、消費、投資生態系統。如能源產業內部生產、運維、銷售體系的整合，有助于提升產業的運行效率與結構效率;能源+互聯網整合，能源供應商可以利用互聯網企業扁平化的服務體系，直接與終端消費者互聯，有效減少信息傳導和服務遞送的層級;能源+金融整合，成立能源+基金，不僅可以為社會資金提供安全穩健的投資渠道，還可以助力能源熱點項目的建設。

三、總結

光伏企業雖已實現規模化的生產，但是整體處于野蠻增長而非精細化運作階段，傳統的生產和運營思維，消耗了過高的人財物資源，不利于光伏企業的健康發展。2015年我國提出了“互聯網+”概念，在各行各業引發了不小的關注，互聯網作為新一代信息技術的傳播途徑，在極大程度上轉變了傳統企業的決策方式、經營模式以及發展思路。在互聯網+背景下，光伏企業應當緊抓政策機遇、拓展融資渠道、增強研發能力、豐富營銷體系，多措并舉，突破企業發展困境，推動企業健康可持續發展。

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