高職院校市場營銷課程教學改革分析

道仁圖雅

摘 要：在目前的高職院校市場營銷課程中仍然存在著許多的問題，教學效果不是十分的理想，本文主要是對當前高職院校教學與社會發展需要不能夠很好地適應問題進行了相關的探究，針對市場營銷專業課程的教學改革進行了簡要的分析，并且提出了一些相應的實踐教學課和理論教學課的相關策略。

關鍵詞：高職院校；市場營銷課程；教學改革

一、傳統的市場營銷課程中的問題

1.理論課程與實踐課程安排不當。在高職市場營銷教學中，理論課程與實踐課程是其中的重要部分，首先，理論課程的學習是使學生能夠掌握基礎的理論知識，而實踐課程則是培養學生的職業技能。二者是相輔相成，共同促進學生的綜合能力發展的，然而在目前的高職院校中，由于人才培養目標的定位錯誤，導致目前的高職院校教學中仍然采用以課堂教學為主的教學模式，以理論教學作為教學的重點，這就造成了目前的理論教學與實踐教學不能夠有效地協調，從而難以達到較好的教學效果。

2.學生難以達到企業的要求，在傳統的市場營銷課程上，往往比較重視理論教學，而輕視了實踐教學。培養出來的人才只是知識型的人才，他們的動手實踐能力普遍偏差，這是由于當前的教學模式不能夠滿足企業對人才的需要，在當前許多企業需要的人才是具有一定工作經驗的人才，使得每一個崗位都能夠為企業的發展創造最大的效益，重視的是人才的實用性，而當前的高職院校教學中，缺乏的正是培養學生的動手實踐能力，這也是當前許多學生步入社會，不能夠很好地適應企業的主要原因之一。

3.在當前90后，已經逐漸成為了高職院校的主體，而生活在物質生活十分豐富的年代，90后的大學生與以往的學生相比有很大的不同，他們的個性比較張揚，同時接收到的網絡文化以及外界文化比較多，容易接受新的觀念。因此在開展工作時，就必須結合他們的這些情況。然而當前教學管理理念的落后，管理理念不能跟上時代的步伐，筆者通過調研發現，許多高職院校采取的仍然是傳統的管理模式，采用制度化的管理，并不關注學生的具體情況。

二、市場營銷課程教學的主要方法策略

（一）教學內容的轉變

1.重視職業教育。學生在剛步入大學校門時，往往對于職業觀念的意識并不強烈，不知道營銷的相關工作以及具體的內容，而把營銷與推銷、直銷等等聯合起來，這樣就不利于學生的未來發展與成長，因此教師在學生入學時要給學生進行相關的職業教育，使學生能夠認識到職業的特點，能夠從一個學生轉變成一個職業人。

2.教學內容和資格證書考試相結合，在目前市場營銷專業的學生除了需要獲得學歷證書之外，還需要獲得職業資格證書，因此教師就需要在教學過程中，把教學內容和學生的職業資格鑒定聯合起來，從而使學生能夠降低考取資格證書的難度。

3.將理論教學實踐化。由于當前在高職市場營銷教學中，許多教材的版本不同，質量也參差不齊，因此教師在教學過程中，就需要打破教材的束縛來進行教學的創新，不完全拘泥于教材的內容來開展教學，還應當根據學生的培養目標和教學的重點問題，有針對性的進行教學計劃的設計，在課堂教學中設計一些模擬的營銷過程，將理論教學實踐化項目法，例如利用營銷軟件或者一些沙盤的形式來開展實踐教學，把教室和實訓室融合在一體，把學生的學習工作和學生的實踐工作有機的結合，鼓勵學生參加各種各樣的實踐活動。

4.實踐教學真實化，由于在企業的正常運營中人際關系的復雜，以及工作崗位上存在的壓力和經營中的不確定因素，在學生的學習過程中是很難經歷的，同時也是計算機軟件難以模擬的，因此學生就需要在真實的環境中進行親身的經歷，讓學生到企業中進行實踐活動。這樣既鍛煉了學生的實際能力，同時也能夠為他們步入社會打下堅實的基礎，除此之外，教師還應當組織學生到社會中進行實踐，例如大超市進行社會實踐，從而提高學生的人際交往能力，除此之外，還應當在學校開設一些創業園，由學生進行公司的管理工作，使學生能夠參與到實踐工作中來，為他們鍛煉專業技能，提高實踐能力，創建良好的真實的環境，使學生能夠在以后的工作中更快的融入到企業中去，提高自己的適應能力。

（二）教學方法的轉變

要想使得學生能夠提高學習的效果，把無效的學習轉變成有效的學習，有需要教師轉變傳統的教學方法，使得傳統的學生學習過程不再是單一的聽講，而是學生主動地進行行動，教師給學生布置出相應的任務，要求學生能夠應用自己學所學到的知識來解決問題。這樣使學生能夠在行動中感受到積極參與活動的樂趣，同時，也能夠在愉悅的氛圍中體驗決策影響結果的過程，從而掌握核心的技能，提高學生的專業素養，在具體的教學中教師可以把全班的學生分為若干個小組，要求每個小組都能夠結合一款真實的產品，利用教材中的理論知識，開展營銷工作，通過實際的市場調查分析顧客購買需求、市場銷售情況、銷售潛力、競爭對手等等情況。之后制定出相應的營銷策略，進行產品的定位，這樣才能夠有效地提高學生的營銷能力，學生在活動中和小組內的其他學生進行交流，遇到問題也能夠有效的解決，除此之外，教師還應當對學生進行適當的指導，幫助學生解決一些他們難以解決的問題，教師還可以利用辯論賽或者提問的形式來把理論教學和實踐教學結合起來，使得學生的解決問題能力得到提升。

三、考核方法的轉變

在傳統的教學過程中，往往是根據學生的平時出勤情況和期末的考試成績來進行考核，這樣的考核方式往往不能調動起學生學習的積極性，仍然側重的是書本的知識，不能夠對學生的實踐能力提升進行檢測，因此教師就是要轉變傳統的考核方式，在考核方面要能夠結合理論考試同時把課程論文、課堂的小結，以及平常的日常測試等形式結合，切實完善考核工作。

總結

總而言之，在目前的高職市場營銷教學過程中，教師要能夠轉變傳統的教學方式，進行教學的革新，真正地重視學生的實踐能力提升，培養學生的綜合素養。突破傳統教學的束縛，利用多種方式開展教學這樣才能夠真正的吸引學生的興趣，使學生能夠投入到學習的過程中去，從而提高他們的專業技能。

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