豫東“新時代”嗩吶藝術團的運營管理模式探究

李霜，徐夢夢

一、“新時代”嗩吶藝術團的基本概況

“新時代”嗩吶藝術團的注冊地址是河南省通許縣城人民路北段運管所向南100米路東，由享譽豫東地區的董氏嗩吶世家第五代傳人董勝利創辦。作為傳承久遠的嗩吶世家，“董氏嗩吶”在民國時期，已享譽豫東地區。董家先祖世代居住在距離通許縣城東北15里的朱砂鎮。因為嗩吶藝人在古代被稱作“下九流”的職業，所以在當時，董氏嗩吶一家人受到同族人的歧視，不得已西遷五里，落戶到一個美麗的大崗子村——崗中村。由此，“董氏嗩吶”在崗中村正式扎根，世代傳承，以精湛的嗩吶技藝、笙等民間樂器的演奏而驚艷四座，并延傳至今。

二、“新時代”嗩吶藝術團的演出管理

（一）樂隊管理

隨著時代的變遷，“新時代”嗩吶藝術團已是“一個集演奏、歌舞、曲藝等體裁于一體的民間藝術表演團體”。[1]其樂器構成也在發展變革，主要以嗩吶、笙、笛子、云鑼、梆子、二胡、葫蘆絲、弦子、和小鼓等傳統樂器為主，且融合了薩克斯、電子琴、陶笛等現代樂器。嗩吶藝術團的樂隊組成人員，一般只需9個人即可，但根據客戶的要求不同，嗩吶藝術團的人員構成和演員的數量也會相應改變。

（二）曲目管理

筆者在與“新時代”嗩吶藝術團團長董松恩的訪談中得知，該藝術團有著自己豐富的曲目體系，大致分為傳統與當代兩個類別（見表1、表2）。

嗩吶藝術團藝人為了迎合老百姓的喜好，滿足特殊場合的需求，不斷開拓創新，形成了獨具特色的嗩吶演奏。例如，多在喪事上運用的大喇叭樂曲，由兩個嗩吶，一笙，一鈸組成。吹奏時，聲帶亦發音，形成人聲與嗩吶的混合音色，此技法多在演奏悲哀的樂曲時使用。最具代表性的曲目《小寡婦哭墳》，譜例如下：

表1 “新時代”嗩吶藝術團傳統曲目

表2 “新時代”嗩吶藝術團當代曲目

通過表1、表2可以看出，“新時代”嗩吶藝術團的傳統曲目以器樂和民歌為主，其次是戲曲、說唱、歌舞類音樂。嗩吶的當代曲目大多來自影視歌曲和其他創作歌曲，其次為專業器樂創編曲目。這些曲目大多耳熟能詳，在廣大農村有著廣闊的市場，深受大眾的喜愛，是嗩吶藝術團賴以生存的根本。

（三）演出方式管理

“新時代”嗩吶藝術團的演出主要來自客戶的聘請，根據客戶具體事宜的要求安排演員進行表演，一般包括婚喪嫁娶、慶典和成年禮等儀式的吹奏等演出。演出曲目千變萬化，從豫劇、曲劇、二夾弦到越調、現代戲、現代歌曲等，雅俗共賞。隨著社會的進步，嗩吶藝術團的演出也從單純的嗩吶演奏轉變為以嗩吶為主，且融合戲劇、小品、二人轉、雜技和魔術等更豐富的表演形式。根據需要聘請的歌唱和舞蹈演員的加入也是一大亮點，吸引了更多的眼球，更加受民眾喜愛，使得嗩吶藝術團更具市場競爭力。

三、“新時代”嗩吶藝術團的財務管理

（一）嗩吶藝術團的演出收入

1.演出收入來源。（1）日常演出盈利。“新時代”嗩吶藝術團基本上是以日常演出來獲得收入，即客戶根據藝術團的表演給予基本的演出薪酬。隨著時代變遷，“新時代”嗩吶藝術團在自媒體的影響下，對其演出盈利模式進行了大膽創新。團長董松恩在國內各大視頻網絡平臺擁有一群忠實的粉絲，他借助時下流行的火山小視頻和快手視頻進行直播，不僅使嗩吶藝術團在全國得到宣傳推廣，而且通過發布直播與表演視頻盈利，一舉兩得。（2）政府支持。嗩吶藝術作為國家非物質文化遺產的重要項目，為對其進行有效保護和傳承，開封市政府每年不僅給予“新時代”嗩吶藝術團一萬元的資金支持，而且為其頒發證書，加強嗩吶班藝人的培訓工作。“傳承人肩負我國非物質文化遺產傳承的重任，而傳承人的社會地位是優秀文化、技藝得以良好發展的必不可缺的條件。”[2]政府在加大對民間文藝表演團體資金投入的基礎上，還組織相關的文藝匯演，舉辦嗩吶賽事活動。2013年，“董氏嗩吶”被開封市人民政府列入第一批市級非物質文化遺產名錄項目。（3）民間贊助。隨著民間演出市場的飛速發展，演出的受眾面越來越廣，“新時代”嗩吶藝術團的現場演出吸引了許多民間企業的贊助。譬如，通過與美的電器、康德醫藥、三毛時代購物中心等企業良好的合作，呈現優質的演出，從而實現民間企業與嗩吶藝術團之間的互利共贏。通過電視和互聯網的宣傳，“新時代”嗩吶藝術團的名聲大振，他們不再局限在豫東地區表演，在上海、山東、江蘇、河北等其他省份也能找到他們的足跡，參加多項電視節目和民間藝術比賽，在網上流傳著其眾多精彩演出視頻。

2.演出收入情況。“新時代”嗩吶藝術團自2006年創辦以來，恰逢中國政治、經濟、文化的飛速發展，農村經濟生活日趨活躍，其演出收入大體呈逐年上升的趨勢。隨著網絡的發展和自媒體時代的到來，“新時代”嗩吶藝術團的收入也隨之發生一系列變化，演出收入日趨公開化，方式也更多元化，出現了多種新型的演出收入方式（見表3）。

表3 2006—2017年“新時代”嗩吶藝術團演出收入情況

通過表3可以看出，除了2008年受到金融危機的影響，“新時代”嗩吶藝術團的演出收入皆呈逐年遞增的趨勢，并隨著時間的推移，演出收入也在大幅度提升。

（二）嗩吶藝術團的支出情況

1.基礎設施支出。“新時代”嗩吶藝術團的基礎設施支出主要包括設備購置、硬件投資與舞臺搭建等支出。為了強化商業化模式運營，“新時代”嗩吶藝術團在原先的基礎上不僅加入電子琴、薩克斯、長笛等西洋樂器，還專門為演出搭建大型的舞臺，以超大LED屏為背景，在舞臺上擺有調音臺、無限麥克風和音響等輔助設備。隨著人們對休閑娛樂要求的提高，“新時代”嗩吶藝術團的規模空前壯大，基礎設施支出也在不斷增加。

2.員工薪酬支出。“新時代”嗩吶藝術團員工的薪酬支出占總支出相當大的比重，主要以平分的方式進行員工薪酬分配，即除去演出和舞臺成本，將嗩吶藝術團的日薪總收入平分給每個人。隨著市場經濟的日趨活躍，人們的經濟意識日益增強，嗩吶藝術團受其他行業的啟發和影響，將薪酬分配方式進行不同程度的革新，即在體現親情原則基礎上，也按照市場經濟規律及時調整和變化，本著公平公正的原則，把握好分配形式的合理性。

四、對“新時代”嗩吶藝術團的未來展望

時代在發展，潮流在變幻，當專業音樂、流行音樂通過舞臺、網絡、音像等途徑蓬勃發展時，民間嗩吶藝術團依然在廣大的農村沿著傳統的風俗節慶渠道繼續頑強地生存與發展著，在當代人的精神文化生活需求中仍然有著雄厚的群眾基礎，繼續顯示著其旺盛的藝術生命力。通過對“新時代”嗩吶藝術團運營管理模式的探究，不僅可以窺探民間嗩吶藝術團的發展管理現狀，而且為民間傳統技藝和文化的保護和傳承提供一定的理論和現實依據。

筆者堅信，在政府的關心和扶持下，“新時代”嗩吶藝術團將以更加積極的姿態適應現代社會的節奏與審美變化，擁有更加廣闊的發展空間與前景。