“互聯網+”背景下農產品銷售模式研究

黃蘭婷

[摘 要] “互聯網+”農業模式是近年來不斷演變的一種新型農產品銷售模式，農業聯合互聯網打造農資網絡平臺，形成新型的、面向農村市場的閉環生態鏈，逐漸打開中國農業市場，促進整體經濟的發展。隨著農業經濟的逐漸演變，農產品網絡推廣和銷售具有良好的發展前景，走“互聯網+”農產品銷售之路是一種趨勢，也是一種必然。文章對農產品發展及其銷售模式進行簡要研究，以福建省為例，基于發展現狀分析“互聯網+”模式下農產品的銷售的優勢及不足之處，提出如何更好地打造互聯網銷售平臺，培育優秀的營銷人才，加強“互聯網+”背景下的各項設施建設，提出新型農產品銷售模式的解決方案。

[關鍵詞]“互聯網+”；農產品；銷售模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.36.113

1 “互聯網+”、“互聯網+”農產品的概念

1.1 “互聯網+”的概念

“互聯網+”理念最初是易觀國際董事長于揚在2012年提出，僅間隔一年時間， “互聯網+”這個思潮由馬化騰引領并最終落到實處。“互聯網+”實際上是創新模式下互聯網發展的一種新的形態和發展模式，是現代社會在不斷演變下對互聯網的創新應用。它是將云計算、物聯網、大數據集中利用的加劇傳統企業轉型的助推器，使新一代的技術與傳統企業加強聯合，在資本商場上充分發揮互聯網的先進性作用。通過進行資源的有效整合與配置，推進傳統企業接受新領域和新業務，面向現代化發展和創新的新方式，最終達到提升實體經濟的生產水平和生產能力的目的。相對資本優勢、技術優勢、人才優勢和信息優勢正在影響著各行各業。

1.2 “互聯網+”農產品銷售模式概念

“互聯網+”背景下的農產品銷售模式是對傳統銷售模式的一種升級。在“互聯網+”技術的環境下加強農產品有效資源的生產和加工，完善與銷售環節的深度融合，實現傳統農業向智能化、現代化和信息化的方向發展；優化農產品市場資源，實現農產品生產信息的實時傳送，從而加快轉變生產方式和創新銷售模式，推進高產出高輸出的現代化農業經濟的步伐。

2 “互聯網+”農產品新型銷售模式交易情況

中國農產品市場總體規模預計約為10.15萬億元，2015年中國農業電子商務市場交易規模為1444.5億元，普及率低于1.5%，2018年，中國農業電子商務市場交易將超過3800億元。未來電子商務市場有很大的發展空間。

通過各個渠道搜集國家積極推進“互聯網+”的指導意見，以問卷和實地走訪的形式對以福建省廈門市為主的這些農業企業進行調查，福建省芒果種植面積400萬公頃，年產量近300萬噸，約占全國總產量的40% ，廈門的芒果一直受到消費者的喜愛，但是近年來，面臨著境外國家搶奪市場的不斷沖擊和傳統銷售模式下存在的問題，芒果銷量大幅下降。

在“互聯網+”新型模式加入后，僅2016年福建省農產品線上銷售額達到整體的30%，福建省7個縣城單，靠農產品的在線交易進入了全國50強的行列。在調查中不難看出，新的銷售模式逐步的實踐，其強大的態勢已經彰顯，但“互聯網+”模式仍處于起步階段， 90%的農業企業沒有獨立的運營網站，營銷商與生產商沒有正確認識到“互聯網+”這一模式的有效性和可靠性，從而沒有抓住“互聯網+”模式帶來的機遇。從總體上看，利用互聯網進行產品的銷售的運營理論還不夠完善，借助互聯網模式并不理想，“互聯網+”模式在農產品銷售中沒有發揮應有的作用。

3 “互聯網+”農產品背景下銷售模式中出現的問題

3.1 農村交通基礎設施建設滯后，銷售發展放緩

我國過去五年在農村交通設施投資的比例不到全國交通投資總額的10%。由于各省市經濟實力的差異，發展實力薄弱的地區供需矛盾突出，農村基礎設施建設資金短缺、投入嚴重不足，難以跟上發達省區步伐，鄉村交通道路，尤其是通村入戶路，由于地形地貌復雜，投資和工程量大，建設的艱巨任務難以快速發展。要改變這種落后面貌，需要大量的資金投入。但地方政府還沒有足夠的財力承擔農村基礎設施建設所需的全部資金，地方財政的其他投入也有限，能爭取并加以整合、捆綁的項目和資金不足，配套非常困難。

3.2 農產品銷售人才匱乏，影響銷售推廣

現代社會的信息化水平不斷增強，“互聯網+”背景下農產品銷售的發展需要大量的信息化人才。然而，農村地區普遍缺乏高素質的信息技術人員，大量接受了新技術的年輕人離開農村，導致“互聯網+”農產品模式的擴展受到了限制，農業網絡發展陷入瓶頸。勞動和社會保障部公布的數據顯示，近年來農村青年勞動力年度凈流出率為7.3%。農村年輕人越來越少，能夠從事網絡化農產品銷售和經營的人才正在不斷下降。

3.3 農產品落后的物流配送，降低銷售效率

農產品網絡銷售的快速發展需要配合及時高效的物流配送服務。農產品網絡銷售成果在很大程度上依賴于物流業的支持，然而國內關于農產品網絡銷售成熟的大型物流公司寥寥無幾，物流配送無法滿足人們對農產品消費的需求。農村交通設施不完善，大部分地區尚未建立縣、鄉、村消費品和農資配送物流體系，生鮮貨物流業發展明顯欠缺，冷鏈物流體系欠缺，冷鏈物流技術落后，農產品對物流服務水平的高要求與滯后的物流發展相矛盾。中國農產品物流成本在過去五年一直在增長，物流成本的上升壓縮了農民的經營利潤空間。增加了消費者的支出成本，是目前妨礙互聯網農產品銷售發展的主要因素之一。

4 “互聯網+”農產品新型銷售模式的合理解決方案

4.1 完善農村交通基礎設施

完善農村交通基礎設施是“互聯網+”背景下農產品銷售模式發展的重要基石，是物流業發展的強大支柱，成為拉動農業經濟的重要支撐點。

立足實際，加強農村道路規劃。在整個農村道路發展規劃體系中，路網布局是核心環節之一。通過農村路網布局規劃，制定具體的路網規劃方案，確定規劃道路所需的建設項目。規統籌安排道路網絡結構，因地制宜地解決農村道路規劃不合理的問題。

加強政策支持，多渠道籌集資金。農村公路是一種公益性基礎設施，資金是制約其發展的關鍵因素。政府繼續加大對農村道路建設的投入，提高貧困山區無障礙項目（通達、通暢工程）補貼標準。繼續運用完善的競爭政策，將道路建設與一些其他項目捆綁的方法等來解決配套資金問題，充分調動群眾積極性，采用多種方式籌集民間資金，積極配合有關政策的實施，開展道路安全公益宣傳工作，營造濃厚的公路建設宣傳氛圍，打破單純依靠上級資金補貼的公路建設的局限性。

鞏固建設成果，落實維護責任。公路建設保持良好，對延長道路使用壽命十分重要。首先，要確保維護資金的投入，根據農村稅費的改革政策，有關部門切實把農村養路費納入預算。其次，各級黨委和政府要落實管理維護責任，完善農村道路管理機制，組織村社充分利用“一事一議”，群眾自愿捐款，或設置必要的警告，限速、限載標記和建設防撞墻等方法，加強村道日常維護，通過不定期巡查，做好道路日常養護工作，確保農產品運輸通暢。

4.2 農產品物流體系標準化建設

細分農產品，根據不同農產品對不同環境的需求選擇不同的儲運模式，建立符合貧困鄉鎮運輸需求的物流配送店和快遞服務網點，引進冷鏈物流技術，建立冷鏈物流體系，進行新鮮農產品運輸，加大科技和資金投入，提高農產品物流服務水平和物流配送效率，節約物流成本。

加強農產品在物流運輸環節的監督和管理，建立農產品物流評價指標體系，利用大眾對物流業的監督，構建全面問責機制。國家物流業的發展現狀仍然是全面經濟發展的短板，大力發展農產品物流，是實現農產品生產和銷售的最有效的途徑。

政府鼓勵大型物流公司和大型電子商務公司將業務網絡擴展到農村地區，或通過政府的績效補貼，充分利用郵政、供銷合作社以及農村公共交通工具等現有資源來進行整合，避免新的投資帶來的財政壓力。制定適合物流業發展的一系列政策法規，規范物流業的運作。

4.3 經營人員的培養

積極做好農村合作社的經營、管理人員的培訓工作，這是提高農民專業合作社自身管理和自我發展能力的需要。積極開展農村合作社管理和經營人員培訓的工作。這是提高農民專業合作社專業化管理和自我發展能力的需要，培養一批能夠適應市場經濟發展需要，掌握合作社基本理論和具體操作方法的專業合作社經營管理人才。同時分層次地對負責合作社工作的領導和各級管理部門的工作人員進行培訓，提高其業務指導水平，著力培養一批高素質的合作社人才。特別是要幫助合作社加強對負責人和營銷人員的培訓，樹立和強化新的營銷觀念。

5 結 論

隨著互聯網的迅速發展，各行業已經開始廣泛地應用網絡技術。在產業整合可預見的趨勢下，僅有單一產品優勢或技術優勢的經營者未來將面臨嚴峻的生存危機，經濟正向產業整合方向發展。農產品關系到人民的日常生活，面對日益嚴峻的農產品滯銷、城市農產品價格居高不下的現狀，“互聯網+”農產品銷售模式必須快速地推動和發展。一種或多種科學合理的“互聯網+”農產品銷售模式的應用將及時給各方帶來利益，這種雙贏是巨大的。“互聯網+”農產品銷售模式由單一發展向綜合發展，是農產品經營的一個趨勢，將帶給價值鏈各方罕見的發展機遇。

總之，對“互聯網+”農產品銷售模式的研究可以進一步推動中國農業的全面發展。同時，還可以增加農產品的市場份額，真正做到保證產品質量，實現高效配送，客戶滿意度和農業蓬勃發展的基本目標，為農產品銷售公司提供新的發展思路和方向。讓農產品在“互聯網+”時代下的銷售打破原有思維的束縛，使農產品銷售變得切實可行，實現中國農業現代化的健康發展。

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