柳州山水游艇會帆船項目營銷策略研究

岑立嬋 江曉云

摘要：帆船這一高端新興時尚環(huán)保的運(yùn)動是柳州山水游艇會的一大特色，每年舉辦的國際內(nèi)河帆船賽更讓柳州成為中國首個國際內(nèi)河帆船賽的比賽地。然而帆船雖新穎，但面臨著很多的問題和困難。帆船要獲得更好的市場發(fā)展，必須不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略并使之有效實(shí)施。

關(guān)鍵詞：帆船 SWOT分析 營銷

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，游艇、帆船將隨汽車之后進(jìn)入家庭，成為人們休閑、運(yùn)動、享受健康生活的伴侶。柳州山水游艇會建立在百里柳江之上，依靠柳江水質(zhì)清、風(fēng)景美、景點(diǎn)多的背景有著良好的發(fā)展；每年一度舉行的國際內(nèi)河帆船賽是中國帆船運(yùn)動在內(nèi)河上的新啟航，是中國第一個內(nèi)河帆船賽，促進(jìn)了柳州服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，拉動了柳州的品牌經(jīng)濟(jì)，它將載著柳州的發(fā)展和繁榮駛向中國航海運(yùn)動的新時代。

一、帆船項目發(fā)展現(xiàn)狀

柳州山水游艇會整體以及帆船項目都有待進(jìn)一步發(fā)展。通過SWOT分析方法對帆船行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行營銷環(huán)境分析，對柳州山水游艇會營銷戰(zhàn)略的探討，以及分析柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與帆船消費(fèi)的關(guān)系。發(fā)現(xiàn)當(dāng)前柳州山水游艇會營銷戰(zhàn)略中的問題，并提出相應(yīng)的改善意見。促進(jìn)柳州山水游艇會營銷戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)、有利發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整具有實(shí)際意義，SWTO分析如表1。

二、柳州山水游艇會營銷組合策略

柳州山水游艇會營銷組合策略主要有：產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、政治權(quán)力策略、公共關(guān)系策略。

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)對產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性方面進(jìn)行選擇、調(diào)整的決策。應(yīng)根據(jù)市場需求、企業(yè)資源、技術(shù)條件、競爭狀況等因素經(jīng)過科學(xué)分析和綜合權(quán)衡確定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如：附帶產(chǎn)品服務(wù)、依客戶需要搭配產(chǎn)品。

定價策略是企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價目標(biāo)所采取的定價方針和價格對策。依據(jù)市場等狀況的不同，采取不同的定價策略。首先，兒童少年期間的帆船消費(fèi)者，資金來源于父母，培養(yǎng)少年消費(fèi)者依靠的是將來的發(fā)展前景，對于少年的定價策略主要可實(shí)行半價方法，以及團(tuán)體購買價，可帶動更多的學(xué)生。其次是青年以上的消費(fèi)者，有一定的收入，可設(shè)置幾個不同等級的享有不同的權(quán)益?？筛鶕?jù)顧客購買數(shù)量的多少給予不同程度的價格定價。根據(jù)每一市場細(xì)分的區(qū)分，在提供不同價格的同時可搭配尾數(shù)定價策略，如999元等。

促銷是企業(yè)市場營銷的一個重要策略，企業(yè)主要通過人員推銷、廣告、營銷推廣等活動把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的新需求。比如說人員推銷、廣告促銷、營銷策略等。

企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展就必須運(yùn)用公共關(guān)系策略，利用各種媒介與目標(biāo)市場的大眾搞好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。加強(qiáng)帆船文化知識普及，在利用媒體的廣告宣傳作用同時，宣傳帆船文化，利于柳州這個新興市場的開發(fā)。帆船比賽親近于民，鑒于帆船比賽，觀賽群眾少的現(xiàn)象一直存在，公司每年舉辦的帆船賽應(yīng)更親近于廣大市民群眾，在比賽的同時讓更多的市民能夠接觸及了解帆船。在賽場，觀眾區(qū)設(shè)置更多的模擬游戲，競猜等活動。繼續(xù)加強(qiáng)與旅行社，及各種相關(guān)企業(yè)的合作，互利共贏。

三、總結(jié)

柳州市在發(fā)展上的態(tài)勢越發(fā)對柳州山水游艇會提供了更好的發(fā)展前景和機(jī)會，市民的生活水平提高，更為柳州山水游艇會的發(fā)展提供了前景。帆船集運(yùn)動休閑，高端為一體的新興項目，有著廣闊的市場前景。文章通過對帆船行業(yè)的SWTO分析為柳州山水游艇會帆船發(fā)展，在營銷組合策略上根據(jù)產(chǎn)品、定價、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系方面制定一系列方法策略，并提出需要加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，打造旅游目的地。