應用型市場營銷專業創業實踐教學基地建設探討

王鹽生 牛曉帆 石功雨

摘 要：創業能力是應用型人才的重要能力，應用型市場營銷專業具有創業需要的專業優勢。本論文明確提出了應用型市場營銷專業學生在創業實踐教學基地的能力培養重點，實踐活動的組織實施形式；強調了創業團隊組建，學生是創業實踐的主體，創業導師必不可少；并對參加創業實踐基地創業實踐活動學生的學籍及學分管理提出了建議。

關鍵詞：應用型大學生；市場營銷；創業能力；實踐教學基地

一、創業能力是重要的應用能力

應用型人才是指能將專業知識和技能應用于社會實踐的人才類型，這種人才主要是從事一線生產的技術或專業人才，應用型人才的能力主要是學生的動手能力和就業能力。創業能力是利用資源、尋求機會、進行價值創造的能力。創業能力實際上包含了動手能力和就業能力，所以創業能力是重要的應用能力。

二、應用型市場營銷的專業性質較適合學生創業

（一）創業活動離不開產品和服務的交換

任何經濟活動都需要實現產品和服務的交換。創業是為了創建新的經濟實體和新事業而進行的以創造價值為目的，以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的創建實體經濟的經濟活動。無論哪種形式的創業，都需要有價值的實現，都離不開產品和服務的交換。

（二）應用型市場營銷專業就是培養學生實現交換的能力

應用型市場營銷專業旨在培養能夠在各行業企業從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰略規劃管理等營銷業務及管理工作的應用型專業人才。可見，應用型市場營銷專業對學生能力的培養主要就是圍繞“實現交換”這類能力展開的。市場營銷專業人才比起其他專業人才，更有利于實現交換，而實現交換，是創業成功的基本保證。所以，應用型市場營銷的專業性質較適合學生創業。

三、創業實踐基地建設是有效培養大學生創業能力的重要途徑

（一）大學生需要通過實踐提升創業能力

大學生的創業能力一般情況下不如成熟的職業人士。大學生與成熟職業人士有以下一些明顯區別：企業成熟員工，已經有多年的職業經歷，積累了比較豐富的職業經驗，對行業、對市場有比較成熟的了解，有比較成熟的進貨銷貨渠道、有比較成熟的技術資源、有較好的社會人脈資源、有比較成熟的經營管理經驗。這些資源和經驗，大學生都不具備。大學生需要通過實踐提升創業能力。

（二）創業實踐基地建設是有效培養大學生創業能力的重要途徑

學生自發創業盲目性太大，風險太高。在創業實踐基地，往往有創業導師指導，有相對規范的流程和方法，可以有效引導大學生的創業活動，有針對性地培養創業能力。

四、應用型市場營銷專業學生在創業實踐教學基地的能力培養重點

（一）培養創業專業能力。通過理論結合創業實踐，讓學生掌握市場調研、市場環境分析基本內容、意義和方法；掌握市場細分、選取目標市場與市場定位的基本方法；掌握產品策略，材料采購、倉儲的基本原則和方法；掌握零售終端管理的基本原則和方法；掌握定價策略，營業推廣的內容及方法；讓學生更能深入理解顧客讓渡價值及購買成本；讓學生更能深入理解營銷渠道策略；能正確作出企業的促銷組合決策。通過上述能力的培養，從而可以提高市場營銷專業學生相關創業專業能力。

（二）培養大學生的創業意識和創業精神。通過創業實踐活動，激發大學生創業成功欲望。目前我國大學生普遍缺乏創業意識和創業激情，即使是市場營銷專業的學生，真正愿意創業的不足1%。學校通過創業實踐教學基地，對大學生進行正確創業引導，讓大學生取得一定的創業成就，激發大學生創業成功欲望，從而培養大學生的創業意識和創業精神。

（二）培養經營管理能力。通過創業實踐教學基地的創業活動，讓學生在創業過程中，盡量自己作出相關決策，逐漸培養大學生決策能力；鼓勵大學生團隊創業，培養合作能力、相互激勵的能力和領導能力。創業過程也是對各種資源組合及運用的過程，通過創業實踐，可以培養學生組織、協調、計劃、管理、控制等方面的經營管理能力。

（四）培養社交溝通能力。在市場營銷專業學生的創業實踐過程中，往往離不開市場調研、市場開發、零售管理等等，這些活動都會與人打交道，既要與供貨商、消費者、競爭者打交道，又要與創業團隊內部交流合作，所有這些活動都能培養大學生的交際能力、溝通能力、合作能力和人際關系協調能力。

（五）培養風險承受能力。創業有風險，即使是創業實踐教學基地的創業活動，也可能帶來利潤或虧損，在創業實踐過程中，要培養大學生敢于成功的決心和善于成功的能力，同時也要培養面對失敗的心理承受能力。

五、應用型市場營銷專業創業實踐教學基地創業實踐活動的組織實施形式

（一）組織學生展開批發或零售服務。學生參加創業實踐活動的初期，可以先組織學生展開批發或零售服務。在選擇經營具體產品項目上，要求學生進行市場調研，對市場環境作出分析，認識顧客需求特點。在業務開展起來后，要求學生掌握材料采購、倉儲的基本方法，零售終端管理的方法，定價策略等。

（二）校企合作。讓學生創業團隊跟企業合作，作為企業的一個組成部分，承擔企業采購、銷售等職責。校企合作創業，可以得到企業資本實力的支持、企業人員的指導、企業綜合資源的共享，對學生學習企業經營有著積極意義。

（三）創辦銷售公司。當學生對批發零售采購儲存等業務熟悉掌握后，在場地及資金條件許可下，可以創辦銷售公司，讓學生實施公司化運作管理。

（四）組建合伙企業。隨著學生創業能力提升，可以讓學生嘗試向銷售業務的上游和下游發展，創辦企業。大學生由于缺乏資金和其他社會資源，單獨依靠個體的力量，難以創辦企業，可以組織志同道合者，共同出資、合伙經營、收益共享、共擔風險，組建合伙企業。

五、應用型市場營銷專業創業實踐基地建設的幾個注意事項

（一）創業團隊組建

不是所有市場營銷專業學生都有創業的激情和愿望。在組建創業團隊時，應本著學生自愿的原則，選擇志同道合、有創業激情的學生組成創業團隊。

（二）學生是創業實踐的主體

應用型市場營銷專業展開創業實踐教學基地創業實踐活動，并不一定要求所有學生將來一定要自主創業，而是通過創業實踐活動，主要目的是培養學生動手能力和就業能力。學生必須親身實踐、親自動手操作，才能有效提高動手能力和就業能力。所以在創業活動中，學生應該是創業實踐的主體。

（三）創業導師必不可少

創業導師，可以指導學生的創業活動，避免自發創業的盲目性，降低風險，有效提升學生創業能力。創業導師主要有兩種來源：

（1）聘請企業人才作為大學生創業導師。學校可以聘請企業具有豐富經驗的人才加入創業指導隊伍，對學生創業活動進行規范引導。

（2）培養和選拔專職教師作為大學生創業導師。有能力的專職教師作為大學生創業導師更好，專職教師對于學生的愛心、耐心、責任心更強些，更有利于學生的成長。學校可以通過組織教師進行企業實踐，幫助教師提高實踐教學能力；甚至鼓勵教師創業，培養教師創業素質和能力。教師創業素質和能力越高，越能有效指導學生的創業實踐。

（3）對參加創業實踐基地創業實踐活動學生的學籍及學分管理。1.學籍管理。對創業者實施彈性學制，放寬創業學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創業。其中創業項目負責人最高可延長保留學籍4年，創業團隊其他成員視其在創業中的作用，可延長保留學籍1-3年。需延長保留學籍的學生，先提出書面申請，經創業指導老師簽訂意見，再由學校核實同意，即可延長保留創業學生學籍。2.學分管理。設置合理的創新創業學分，建立創新創業學分積累與轉換制度，將創業學生開展創業實踐、發表論文、獲得專利、取得一定的實踐能力和自主創業成果等情況折算為學分，將學生參與創新創業活動認定為課堂學習，并能獲得相應的學分，該類學分可以轉換為專業課學分。具體學分認定方法和轉換標準如下：創業活動認定學分。參與創業的學生，未開辦經濟實體，未取得可以量化的實踐能力，也未取得創業經濟成果，其創業實踐活動，經創業指導老師簽訂意見，再由教務處核實同意，每48小時有效創業實踐活動，認定1學分。此項最多只能認定3學分。創新創業論文、專利認定學分。創業學生結合自己創業實踐，在公開發行的期刊上發表原創論文，經創業指導老師簽訂意見，再由學校教務處核實同意，論文每篇或每4000字認定1學分。創業學生獲得專利認定學分。獲得省級專利每項認定1學分，獲得國家級專利每項認定2-6學分（國家級專利視其價值大小，由企業人士、創業導師和教務處共同認定具體學分數）。創業相關論文、專利，兩項認定學分最多只能認定6學分。創業過程中相關任務完成認定學分。在創業過程中，完成了創業導師布置的任務，如完成了市場調研、市場環境分析，市場細分，選取目標市場與市場定位；實施了承擔了零售終端管理，策劃和實施了促銷策略等等，均可認定學分。對創業過程中相關任務完成認定學分，可認定一共6-10學分。3.自主創業成果認定學分：已開辦經濟實體，但未成為納稅人企業，持續經營每6個月，創業負責人認定1學分，其他主要成員認定0.5學分；已開辦經濟實體，并且成為小規模納稅人企業后，持續經營每6個月，創業負責人認定2學分，其他主要成員認定1學分；已開辦經濟實體，并且成為一般納稅人企業后，持續經營每6個月，創業負責人認定4學分，其他主要成員認定2學分。自主創業成果認定學分最多只能認定6學分。

參考文獻：

[1]杰弗里·蒂蒙斯，小斯蒂芬·斯皮內利.創業學[M].北京：人民郵電出版社，2005（7）.

[2]賀尊.創業學概論[M].北京：中國人民大學出版社.2010.

[3]李時椿.創業管理[M].北京：清華大學出版社，2010（12）.

[4]趙明剛.美國高校的實踐教學模式評析[J]教育評論，2011（1）.

[5]李駿陽.零售學[M].北京：科學出版社.2014.