中小企業市場營銷中現存困境及解困策略

李梓念

摘 要：企業市場營銷是產品變現的重要途徑，是企業市場占有率提升的重要保障。但是目前，我國中小企業在市場營銷過程中仍存在營銷方案不完善、營銷成本較高、營銷人員專業性缺乏等問題，通過對相關知識的查閱和分析，提出企業市場營銷困境的解困策略，以期能夠更好的促進企業營銷能力和市場占有率的不斷提升。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；困境；解困策略

1 引言

市場營銷是企業管理過程中的最終環節，是企業生產效益實現的重要保障。隨著市場經濟的不斷發展，經濟全球化進程的不斷加快，企業間競爭狀況日益激烈，尤其是企業市場間的競爭更加明顯。在現有科技水平高速發展的助推下，企業所生產的產品也愈發多種多樣，但總體技術實力趨于一致，企業間現有的競爭已不單單是產品的競爭，而更多的是企業營銷策略和營銷能力的競爭。

2 中小企業市場營銷現存問題

2.1營銷方案不完善，缺乏新意

營銷方案的制定是企業市場營銷過程中的核心環節，營銷方案的優劣直接決定著營銷效果狀況。首先，在企業在進行市場營銷的過程中，營銷方案的制定缺乏科學性，難以增進企業營銷效果，營銷方案的制定在未考慮企業的營銷成本、營銷時間、營銷地域、營銷目標人群等多種因素的情況下，盲目開展營銷活動，從而易導致產品營銷和當地文化價值觀、生活習俗不符，營銷方案科學性、準確性較低；其次，營銷方案缺乏新意，現代社會是一個充滿創意和焦點的時代，正確的使用現代社會的優勢能夠進一步的增強企業營銷效果，比如部分中小企業難以設計出廣大消費者喜歡的營銷和廣告方案，難以激起消費者的購買欲和求知欲，難以形成對消費者的吸引力；最后，未結合消費者心理學去把握消費者的心理狀況，以更進一步的增加企業的發展程度。

2.2營銷成本難以控制，易產生成本過高的狀況

進行市場營銷需要花費部分資金去制作營銷方案，開拓營銷途徑等，在企業進行市場營銷的過程中，若一味的追求市場營銷的效果和市場占有率，而未將市場營銷成本作為市場開拓的重要考量因素的話，則會引起企業利潤率降低、產品研發和生產流動資金減少等狀況。更有甚者，部分企業為追求高知名度和美譽度，在電視臺黃金時段投放大量廣告，耗費巨額資金，導致企業內資金鏈周轉不暢，企業資金鏈出現斷裂，企業破產，由此，企業不當的市場營銷對企業的發展將會帶來十分不利的影響。

2.3營銷人員不專業，營銷方式單一

首先，在營銷人員方面，營銷人員的專業性是制約企業市場占有率和營銷效果提升的重要因素之一。營銷人員不具備良好的溝通、交流技巧，優質的企業營銷方案設計能力和創意等將會極大的減弱企業市場營銷和市場開拓的能力；另外，企業缺乏必要的員工商務知識、商業技巧的培訓也是制約企業營銷能力提升的重要障礙。其次，部分中小企業營銷方式單一，未設計出消費者喜歡的、高效的營銷方案，導致企業營銷過程不暢，市場占有率較低，產品銷售不暢等。

3 中小企業市場營銷破解策略

3.1加強營銷方案設計，增強消費者吸引力

首先，進行深入的市場調研，在企業進行新市場開拓和新產品研發時，應進行廣泛而深入的市場調研，了解當地民眾的需求，考察居民對于企業產品的意見，并結合民眾的需要進行產品的生產和營銷方案的制定；其次，制定科學化的營銷方案，充分考量當地的經濟水平、居民的支付能力、生活習俗、文化習慣等多方面因素，制定出真正符合當地生活和消費習慣的營銷方案，提升企業產品供給和消費者需求的匹配度，適當可以根據當地人的需求改變產品供應模式；最后，制定營銷方案應增強營銷方案所具有的創意和消費者的吸引力，在營銷案中充分展示產品的品質、優勢、特色和功效，并根據消費者的心理設置相應的疑問，建立起消費者的購買欲。

3.2精算營銷成本，提升企業利潤率

利潤率是企業進行生產經營的永恒追求，在企業進行市場營銷的過程中，也應著力控制營銷成本，爭取使用更少的資金取得更大的宣傳效果，結余出更多的資金用于企業的生產研發，促進企業的良性發展。例如，阿里巴巴公司推出的支付寶中國錦鯉活動，通過和其他商家的聯盟合作，降低企業內部的營銷費用消耗，采用互利共贏的模式，支付寶為其他企業進行宣傳，其他企業提供多樣且高品質的禮物進行活動支持，在整個支付寶中國錦鯉的活動中，支付寶正確利用了現有自媒體的廣泛傳播力、其他企業的宣傳需求和消費者的求知欲，在整個互聯網花費較少的資金營造了較大規模的宣傳活動，極大的擴大了支付寶的使用率。

3.3加強企業內部培訓，提升企業營銷人員專業性

企業營銷人員是市場開拓和市場營銷能力提升的重要保障和核心動力。在企業進行市場營銷的過程中，應著力加強對企業現有營銷人員的培訓，主要包括營銷方案的制定、營銷成本的精算、商務談判、商務交流等知識，提升企業的市場營銷人員的專業性。另外，對于行業內前沿領域的知識，也要及時的向企業內部營銷員工進行普及，尤其是具有借鑒意義的優秀案例，及時的舉辦經驗分享交流會，促進企業營銷能力提升。

4 結語

中小企業市場營銷在企業發展過程中的重要性日益凸顯，完善的市場營銷是企業市場占有率和市場發展的重要保障。企業應在營銷方式、營銷人員、營銷成本等多種方面進行營銷能力的提升，以更進一步的完善企業市場營銷工作，推動企業市場綜合實力的發展。

參考文獻

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