在校大學生兼職新模式S2S探析

黃燕萍

摘要：當前，在校大學生兼職已經成為一種日益普遍的現象。社會企業的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發展的需要使得越來越多的大學生加入兼職大軍。而隨著互聯網的迅速發展，網絡兼職也越來越盛行，學生的網絡兼職模式也是一個重要課題，本文從泉州工藝美術職業學院學生的專業特點進行研究，針對在校大學生提出一種新的網絡兼職模式：易企校S2S（school to Social），學校面向社會，一個學校與社會進行交易的平臺。

關鍵詞：在校大學生；兼職；新模式

中圖分類號：G645.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）012-0394-03

一、前言

易企校S2S是一個利用網站和微信公眾號平臺，將在校學生資源進行整合，把學生的創意產品、設計、服務及實訓實踐成果、競賽項目等進行展示的平臺。企業、商家或個人可以通過此平臺尋找中意的“產品”，向學生購買版權或提供要求讓學生進行設計或提供服務，為在校學生提供了一個創新創業實踐平臺，也為在校學生兼職提供了一個網絡實踐平臺。此平臺也可作學校名片，將學校與社會便捷連接在一起，讓社會更加直觀了解在校學生的學習情況和成績，展現學校的培養能力及特色。

二、S2S兼職平臺的背景分析

（一）從學生的需要提出S2S兼職平臺

很多學生在平時的實訓緊緊是為完成相應課程學習的需要，其實很多實訓實踐成果凝聚了創新思維，有些具備很高的市場價值，但往往實訓后成果只有一個分數，這種成果的低轉化是一種資源的浪費。如果能把學生的實訓成果產品化、市場化、社會化，轉化為商品或服務，獲得收益，這樣更能激發學生的創新思維和創作意識。高職院校培養的是具備實用技能型人才，平時作業或實訓中就有很多創意設計，甚至學生手中有具備版權的作品，比如泉州工藝美術職業學院設計系一個專業的學生就有50多項版權。但由于接觸社會少、渠道不暢等因素，致使很多較好的版權作品不能應用于市場。

與此同時，隨著電子商務、移動支付、共享經濟等新型互聯網的迅猛發展，全國大學生創新創業大賽如火如荼，已滲透到大部分高校，學校越來越重視學生創新創業能力的培養，學生的創新思維更加活躍，提供的創意設計、產品或服務源源不斷。大學生是一個龐大群體，每年都有源源不斷的新生，就會有源源不斷的創新思維和創意項目產生，取之不盡。

（二）從社會的需要提出S2S兼職平臺

經濟飛速發展，需要服務的企業、社會團體、個人數不勝數，市場需求量大。比如淘寶店主為實現所銷售的產品有特色、有利潤、競爭少等優勢，希望能找到有知識產權保護的創意設計、產品或服務，差異化競爭優勢，從而占領有利市場，這就需要尋找有創新創意的產品。對大多數企業來說可以招聘專業設計人員來實現，但是這樣成本較高，且容易同質化、普遍化。對大多數中小型企業來說他們往往希望以較低的成本來有創新創意的產品或服務而不會長期招聘這些專業人員。

一邊是學生創意設計、產品或服務提供者，另一邊是企業、商家、個人需求者，如何將他們便捷有效地聯系在一起？目前還未有比較專業或成熟的可將學生平時的實訓實踐成果或服務等轉化為創業實踐使學生獲得實際收益的平臺。易企校S2S作為學生創新創業實踐平臺，一個可以讓學生把創新思維和項目轉化為創業實踐，將知識運用于市場，獲得實際收益的平臺。

三、S2S平臺分析

（一）產品的用途、功能與市場定位

平臺涉及的產品：學生可提供的技術服務、學生平時的實訓實踐成果、畢業設計成果、競賽項目或成果等。

1.學生可提供的技術服務

（1）創意設計服務：LOGO/VI設計、包裝設計、網頁設計、宣傳品設計、產品設計、動漫設計、海報設計、圖片美化、圖書設計、卡片設計、名片設計、服飾設計、陶瓷產品設計等。

（2）營銷推廣服務：網絡營銷、網店裝修、微博營銷、微信營銷、搜索引擎優化等。

（3）文案寫作服務：起名取名、軟文寫作、論文寫作、宣傳文案、產品文案、新聞稿撰寫、品牌故事創作、公司策劃、廣告語、歌詞、短信彩信創作、出版印刷、其他寫作。

（4）商務服務：市場調查、翻譯、招聘、法律。

（5）生活服務：創意祝福、網游、跑腿、人脈資源、家政、咨詢、婚慶、搬家、家教等。

（6）數字媒體及軟件開發服務：視頻拍攝、視頻制作、動漫制作、APP、微信開發、網站建設、軟件開發、游戲制作、VR制作、3D打印等。

以上只是服務中的幾個模塊，學生可提供的服務可根據目前各高校有設置的專業能培養的學生操作能力來匯總。

2.學生可提供的實訓實踐成果、畢業設計成果

不同專業不同課程的實訓成果，如泉州工藝美術學院設計系學生有版權專利的產品，陶瓷雕塑、工業模具、裝潢設計等相關畢業設計。

3.競賽項目或成果

互聯網+大學生創新創業大賽項目、網絡創業大賽項目、大學生網絡商務創新大賽等。

隨著電子商務的發展，企業、商家、個人對于產品、設計、服務等的需求越來越大，而且越來越個性，很多人都在尋找產品的差異化。比如泉州工藝美術職業學院陶瓷藝術系，就可以按德化企業或淘寶賣家的要求來設計陶瓷產品，產品獨一無二，并且可以申請自主知識產權，保護企業或賣家的市場地位。因此，本平臺市場定位為企業、商家、個人提供個性化需求。

（二）平臺實施的流程

1.確定方案（含人員構成與崗位安排、啟動資金眾籌方式、網站建設、微信公眾平臺建設、商業模式、運營推廣策略、發展戰略等）；

2.請專業公司按要求建設網站和申請管理微信公眾號；

3.確定辦公場所—裝修—購置設備—招納員工（學生為主）：

4.向學校學生宣傳推廣—學生入駐—上傳產品、技術或服務；

5.向社會宣傳推廣—雇主入駐—發布需求（或尋找相應的需求）—達成交易；

6.對平臺的戰略推廣以及完善，不斷吸引學生入駐，不斷吸引雇主來發布需求。

（三）平臺的關鍵技術

平臺的關鍵技術：包括易企校S2S網站和易企校S2S微信公眾號。

1.S2S網站必須具備以下功能：

讓學生入駐，身份驗證、發布可提供的服務、能將提供的服務分類展示的功能；

（1）讓雇主快速登錄（如微信登錄、QQ登錄、手機號碼登錄等）、身份驗證、發布需求信息、搜索尋找到服務等功能；

（2）在首頁上按目錄式的方式呈現各服務信息及需求信息；

（3）具備S2S論壇，在首頁上有一個是學校交易排名榜、一個學生交易排名榜、優秀人才推薦、幫助中心、平臺使用說明等模塊。

以上只是網站的部分功能，在設計制作網站時將根據實際情況設置模塊。

2.申請開通S2S微信服務號：主要是對服務號的后臺進行操作管理和運營推廣技術。

（四）平臺的特色和競爭優勢

1.平臺的特色

（1）產品定位準確，專注學生學習后的產品、技術、服務。易企校$2S定位的服務商提供者是學校的學生，每個學生在平時的學習中都會有相應的學習實訓成果，或通過一些課程的學習后所具備的技術技能，可以將這些產品直接搬到平臺上。

（2）獨特市場，競爭相對較小。目前還未有比較專業或成熟的針對在校學生開設的將學生平時的實訓實踐成果或服務等轉化為創業實踐使學生獲得實際收益的平臺。

（3）需求大，市場潛力巨大。需要個性化服務的企業、政府機構、社會團體、個人數不勝數，市場需求量非常大。

（4）交易的主體是在校大學生與有特殊需求的企業、商家或個人；

（5）雙平臺同時運作。除了建立易企校S2S PC端網站外，同時利用微信公眾平臺進行運營和推廣。隨著移動互聯網普及，微信等已成為必不可少的即時通訊工具之一。通過S2S微信服務號，可以讓學生隨時上傳可提供的創意設計、產品或服務；也可以讓雇主快速發布想要的需求，快速吸引粉絲，提升商家顧客的粘合度。

2.平臺的競爭優勢

（1）易企校S2S（Sehool to Social），諧音“一起笑”，易記、風趣，一起實現雙贏，意義貼切。

（2）易企校為學生提供一個將創新思維與項目轉化為創業實踐的平臺，并能獲得收益，學生口口相傳，容易吸引學生入駐平臺，易于宣傳和聚集人氣。

（3）運營模式特殊。學生入駐平臺，需要提供學生證和身份證以驗證身份，并且發布的每一個需要或產品都要在所在學校下，并且附上某個老師為指導老師，系統根據交易情況，評出交易較好的10所學校，在首頁上進行公示。可以展示學校學生的服務能力和水平，亦可顯示一個學校的教學水平和培養能力。

（4）交易洽談方式特別。學生發布可提供的需求信息后，雇主來下訂單，學生可以選擇自己與雇主洽談，也可以選擇由指導老師代自己與雇主洽談。

（5）平臺上提供服務的價格遠低于市場價格。學生群體以實訓成果參與到市場，較多的初衷是鍛煉提升技能，不帶盈利目的，相對專業市場來說所提供的服務創新創意度更新穎，服務價格更低，更能為中小企業、商家所接受。

三、S2S平臺的營銷推廣

（一）市場分析與定位

S2S中的第一個S主要是具備技術技能人才的學生。學生（任務承擔者），無論是什么專業的學生，都可以在平臺上做自己喜歡或擅長的工作，足不出戶找到目標客戶，工作時間自主安排和掌控。對學生來說易企校S2S是一個人才成長平臺，許多學生通過在平臺上做任務，不僅鍛煉了專業技能以及客戶溝通技巧，同時也加深了對專業及行業市場的了解，積累了經驗。

S2S中的第二個s是社會上的企業、商家及個人。雇主把需要解決的問題放在平臺上，通過懸賞模式可以獲得多種方案，也可以通過搜索尋找到能力與需求匹配的學生來提供服務，學生的作品未接觸社會可申請版權保護，很多學生的服務價格遠低于市場價格，并且學生在學校的名義下，服務更有保障，交易更放心。

（二）營銷策略

1.網站推廣為主。網站的策劃建設要符合項目的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。網站模塊要包括：學生入駐入口；雇主入駐入口；按提供的服務、技術、產品進行分類的板塊；按省份、學校、專業等進行展示的板塊；鉆石展位、交易前10的學校和個人展示板塊；平臺論壇的入口；參與項目眾籌的企業或個人的展示板塊（稱為“易家主”）、優秀人才推薦板塊等，可根據需要進行增加。網站的推廣可以采取搜索引擎推廣、社區推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、網絡廣告、實時聊天工具推廣等。

2.利用微信公眾平臺來推廣。依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播平臺特色、產品、項目、服務、技術等信息，吸引更多的學生和雇主入駐平臺，從而成為項目移動互聯網營銷通路的重要組成部分。具體實施有：利用小號加粉；雙管齊下，線上線下齊推廣；借助微博力量；配合大型活動，積累微信粉絲；口口相傳，通過不俗的口碑進行傳播等。

3.利用學生推廣。通過招納學生推廣代理，由學生再去發動本班甚至本校同學們入駐平臺，信任度更高，更容易吸引人氣。同時針對雇主市場，招納學生進行推廣，也可增加雇主對平臺的信任度。

（三）盈利方式

1.交易傭金

考慮到一開始就收取傭金，將不會有太多學生入駐，所以平臺在前2年的所有交易都是免費的；而過高的傭金抽成會打擊到創意者的積極性，所以采取信用等級與傭金比例掛鉤的方法收取傭金。等級越高，傭金比例越低。

2.廣告收入

廣告收入是傳統網站最常見的盈利方式，平臺作為一個網站，也會接受很多企業或學校等在其頁面上刊登廣告從而收取費用。

3.對流動資金的利用

為了保證發布任務的有效性和真實性，雇主在發布任務之初就必須將酬金全額打入賬戶內，待任務結束，平臺才會將酬金打入學生賬戶內。資金在這一段期間的滯留不僅保證了網站充足的現金來源，同時還方便了平臺利用這些資金進行再收益。

4.其它增值服務

平臺將根據實際需要開通一些增值服務，比如，一般給學生推薦的雇主需求信息是10條，購置服務后可以提供更多條的需求信息。

四、對S2S平臺的效果分析

一個項目想在市場競爭中占據有利地位，必須能向客戶提供有價值、競爭對手無法提供的產品或服務，這些可以借助市場先行者、品牌效應、技術優勢或者成本策略等方式向客戶提供。而易企校S2S其獨特的優勢在于學校搭建平臺，大學生創新創業為載體，融合實訓成果、創新理念、自主知識產權等，平臺服務更具獨創性，更能為企業商家所接受。

平臺初期，以學生入駐平臺開拓德化縣域市場為主，展示學生具有市場價值的創意設計、產品或服務，尤其是設計系和陶藝系成果，抓住本地陶瓷企業、淘寶賣家等需求，吸引更多商家入駐平臺，學生贏得實際獲利，進而吸收更多學生入駐平臺，推動更多創新創意成果展示給商家，實現雙贏，高效運轉。