國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

雷新

[摘要]隨著全球經濟一體化的不斷發展，我國在國際貿易實務中的參與度越來越高，且隨著技術的不斷發展和國際貿易的多樣化發展，國際市場環境的競爭越來越激烈。目前國際貿易實務未來的主要發展方向是市場營銷，需要我國在相關貿易體系建設中，及時進行調整，不斷增加本國的國際市場競爭力。為此，我將要在本文中對國際貿易實務中國際市場營銷的策略進行研究，希望對促進我國國際貿易的發展，起到有利的作用。

[關鍵詞]國際貿易實務；國際市場；營銷

前言

隨著全球一體化時程的不斷加速，國際市場的貿易規劃也在不斷發展，為了提高我國企業在國際市場的競爭能力，需要實時跟蹤國際貿易實務的發展情況，對國際貿易的發展形勢進行全面掌握，并據此及時調整我國的國際貿易戰略，讓我國企業在國際貿易競爭中可以取得有利形式。

一、當前國際貿易實務的發展形勢

隨著經濟全球一體化的不斷發展，和各種資源的逐漸匱乏，國際競爭愈演愈烈，國家在國際貿易中投入的成本越來越大，國際貿易實務得到了空前的發展。在國際貿易飛速發展的今天，國與國之間的經濟活動更加頻繁，國際貿易在我國經濟中的比重不斷得到增加，國際貿易實務中的經濟競爭越來越強。

隨著信息技術的不斷發展和推廣應用，我們已經進入到了信息時代，網絡在國際貿易中扮演的角色越來越重要。網絡技術的進步，有效推動了國際貿易的發展，為國際貿易的拓展，提供了有效的工具，各種貿易活動可以直接在網絡上進行，提高了國際貿易的效率，方便了國際貿易之中的交流，降低了企業在國際貿易中的投入。

文化因素在國際貿易中的重要性在不斷加強。國際貿易中的市場營銷和普通的市場營銷有著根本的不同，其屬于國家之間的貿易活動，以國家為單位，向國外進行產品和服務的輸出，更進一步促進國際之間的交流，國家之間相互取長補短。在進行國際貿易的過程中，為了避免自身的利益受到損害，就需要制定各種國際貿易秩序，并對貿易的執行情況進行相互監督，尊重彼此之間的文化差異。對國外文學的學習，也可以知道國外的消費需求，和消費者對消費服務的需求，為其提供更好的產品和服務，如果不進一步了解彼此的文化，在國際貿易的進行過程中，就會產生許多不必要的矛盾。因此，在進行國際貿易的過程中，首先應該學習國外的文化，掌握外國文化和本國文化的差異，在交往的過程中，應該盡量按照國外的文化習慣，進行交流。

二、我國在對外貿易實務和國際營銷中的應該遵循的原則

我國在進行對外貿易實務中應該堅持獨立自主的原則。我國自從實施改革開放后，經濟發展速度取得了舉世矚目的成績，其中也遇到了非常多的困難，對外貿易的開放程度不斷加深。為了在對外貿易發展的過程中，不受到國外的制約，我們一貫奉行獨立自主的發展原則，這樣經濟才能夠更加平穩向前發展。在未來的國家貿易實務發展過程中，我們也應該繼續奉行這一原則，遇到苦難時，發揚艱苦奮斗的精神，集中大家的智慧和力量，努力將問題進行化解。

我國在對外貿易實務中一定要處理好與國外之間的關系。我們必須秉承友好的態度和國外友人進行交往，這樣才能為國際貿易的進行，打下一個良好的基礎，為進一步拓寬對外貿易關系，達成一個必要條件。在國際貿易交往的過程中，應該努力學習外國先進的科學技術和管理經驗，在國際貿易中保持包容、自尊、自信、自強，對于國外的不良社會風氣應該堅決抵制，積極營造出一個友好的國際交往環境，只有這樣才有更多的國家愿意與我們進行更深層次的國際貿易。

在國際貿易過程中，應該堅持平等互惠的原則。在對外貿易的過程中，應該嚴格按照合同內容來進行交易，在國際貿易實務管理中，不斷對貿易內容進行完善。國際貿易實務合同中要包括國際貿易的雙方主體，進行國際貿易的產品數量要求以及產品的質量標準，對產品的售后服務內容，雙反違約處罰措施等等。在國際貿易合同簽訂之后，就應該及時履行各種合同內容，承擔合同所賦予的責任和義務。

三、探究國際貿易實務中的國際營銷策略

應該及時把握國際貿易市場發展的最新動向。要掌握國際貿易市場未來發展的動向，就需要先掌握目前國際貿易市場的動態情況，了解國家的貿易環境。通過對國際貿易市場信息的掌握，可以讓企業技術對出口產品的質量和設計進行改進，對國際貿易實務的結構進行及時的調整。為了及時了解國際市場的最新動態，可以在國際各大港口設立信息站，對各種國際貿易信息進行及時的收集，了解國際市場的實際供求關系，掌握是否存在各種貿易壁壘。通過對國際市場消息的進一步掌握，能夠對制定國際市場營銷策略產生實質性的影響，對于不同的貿易市場，采取不同的市場營銷策略。

對于不同的國際貿易市場，應該進行不同的營銷策略細分。我國的國際貿易實務是根據國際市場的變化，而即使調整市場營銷策略的，不斷對國際實務的結構進行優化。在當今的國際貿易市場營銷策略中，最為主要的策略就是“stp營銷策略”，其重視國際貿易實務對國際市場的正確劃分和定位，對不同的市場進行精確的劃分，然后采用相對應的市場營銷策略。此外，還要做好國內市場的細分工作，企業應該對出口目標市場進行精準的定位，掌握目標市場的客戶實際需求和消費心理。

做好對國際貿易市場中不同消費人群的調查。在進行國際貿易的過程中，不但應該積極吸引新客源，還應該對已有的客源進行保護，做好相關市場的調查研究，實際掌握客戶對產品的實際需求，及時對產品結構進行調整，最大程度提升客戶的滿意度。在國際貿易市場的調查過程中，應該掌握客戶的消費文化因素，增加產品的消費服務意識，不能在市場營銷的過程中，犯適者生存的錯誤。在進行國際貿易銷售的過程中，一定要重視貿易環境的不同，對待不同的客戶應該采用不同的規則，做好做好因人而異的銷售策略，根據人群的文化、消費層次，采用不同的銷售策略，提高客戶的滿意度。

積極開拓新的國際貿易市場。市場是國際貿易的基石，在國際貿易的過程中，一定要加大國際市場的開拓力度，通過不斷對市場進行拓寬，來保障我國競爭的穩定性。為了讓國際貿易得到持續健康發展，就需要堅持不斷對國際市場的開拓。為了更加有效對國際市場進行開拓，就需要制定科學的市場開拓策略。為了更進一步吸引顧客，就需要不斷對售后服務體系進行完善，如果需要爭取更大的市場份額，就需要對價格進行及時的調整，做好對產品的宣傳工作。在國際貿易進行的過程中，不能以產品售出作為市場營銷的結束。需要不斷對產品銷售體系進行完善，以此來確保企業在市場地位，讓客源得到進一步的穩定。在市場開拓的過程中，應該注意提升產品的質量和服務，嚴格按照相關質量規范來進行生產，提供優質的售后服務，樹立企業的品牌意識，在異國他鄉打造屬于本國的名牌，真正讓國產品牌走向世界。

在國際貿易的過程中，應該尊重不同地區之間的經濟差異。在經濟全球化的今天，貧富差距依然較大，對待與不同國家之間的國際貿易，應該尊重這種差異性，對于不同的經濟發展水平，應該采取不同的營銷策略，不斷豐富自身的產品類型，讓不同層次的消費群體，都可以買到稱心如意的商品，為了讓產品有效打入到當地的市場，可以采取一些降價促銷的手段，在當地市場形成穩固的產業鏈，通過質高價廉的商品來樹立企業的良好口碑，為企業在該市場的進一步發展，打下一個扎實的基礎。

應用重視度國際貿易相關人才的培養。由于國外環境和本國環境有非常大的差別，要做好國際貿易，就需要多方面的人才。企業應該在相關人才的培養上下大工夫，根據國際貿易的不同需要，培養專門的高素質人才，制定合理有效的人才資源規劃，有效提高企業人才的利用率。針對企業目前匱乏的人才，一定要做好人才的招聘工作，以優厚的待遇和良好的發展空間，來吸引相關人才的加入，讓這些人才在國際貿易中的作用，得到充分發揮。

不斷深化對網絡技術的應用。在信息已經全球的今天，誰抓住了網絡貿易的契機，誰就掌握了企業未來發展的主動權。企業為了進一步對網絡貿易進行利用，應該打造企業專屬的國際貿易網絡平臺，將企業的各種產品信息放到網絡平臺中，并做好平臺的宣傳工作，吸引客戶在該平臺上進行相關貿易的洽談。為了提高產品的知名度，可以在國外的網絡媒體上多打廣告，通過各種網絡廣告對產品的宣傳，來進一步吸引顧客。積極對各種網絡交易平臺進行利用，這些網絡交易平臺已經有了一定的知名度，通過將產品放置到該平臺上，可以更有利于產品的推廣。通過網絡平臺的應用，可以有效降低企業的營銷成本，在短時間內提供產品的知名度。此外，企業還可以及時將產品的信息發送到潛在用戶的電子平臺上，主動讓客戶了解產品的信息，拓寬產品的銷售渠道。

四、結語

隨著經濟全球一體化的不斷發展，國際市場的競爭越來越激烈，為了在國際貿易實務中更加主動，及時了解國際市場的變化，及時調整市場營銷的策略，根據不同的用戶需求，打造適合客戶的產品，重視對產品的服務質量，有效利用網絡來做好對產品營銷，不斷在國際貿易過程中加強樹立企業品牌意識。